于晋给严浩翔递上公司近一年的销量报告。
“严少,您请看。”
报告以折线图的方式展示。
只见那条代表销量的线不断缓慢下降,直至上个月,销量只有一年前的一半了。
严浩翔对服装方面略有研究,看过推出的产品的制作材料后,知道是用心的,也对得起价格。
“那是品牌定位有问题吗?”
严浩翔抬眸,问道。
于晋摇摇头:“我们一直以来都是这样的品牌定位,不走高端风,质朴接地气。”
既然不是,那就只剩下竞争对手的问题了。
“所以是新公司长江后浪推前浪,还是市场饱和,老公司压缩生存空间呢?”
虽说是问句,可严浩翔已有答案。
国内四大服装设计品牌的位置稳定多年难以动摇,哪是小公司可以后来居上的。
“是我们一直以来的竞争对手,时尚。”
“时尚在去年花了重金,从国外聘请了几位新锐设计师,设计风格大胆前卫,还与不少年轻人所喜爱的东西联名,例如滑板,游戏,机车等等。”
“这样的运营模式让时尚的受众一下子突破了圈层,引起了跟风购买的热潮。销售额也屡创新高,多次碾压我们三家品牌。”
于晋忧心忡忡地说着。
贺峻霖垂眸,看着眼前严浩翔的后脑勺。
时尚这家公司他知道,是魏横旗下的。
看来严浩翔真是和魏横杠上了。
“严少,您说现在该怎么办好呢?”
于晋希望这位少爷真能给出点有用的建议。
“于总,麻烦您去通知一声,待会儿都来这里开会,一起讨论下一步的行动。”严浩翔食指曲起,用骨节一下一下地敲击着桌子。
“好嘞。”于晋急匆匆离开。
不到五分钟,各部门的总负责人就到齐了。
严浩翔站在最前方,朗声开口:“各位好,我们本次会议就来讨论一下十二月份冬季服装的安排。”
宣传部率先举手发言:“我建议增加服装的设计性,让更多年轻人喜欢。”
严浩翔摇头:“一年的时间,时尚可以说已经垄断了大部分的年轻受众群体。而且同样是设计性风格,我们也比不过人家高价聘请的。”
宣传部悻悻放下手。
“那我们可以试着走一下高端品牌路线。毕竟现在的人都崇尚买奢侈品大牌来炫富,但也不见得那样商品就有多好看多实用,要的就是一个噱头。”
生产部又提出意见。
严浩翔还是摇摇头,反驳:“我们公司是国内四大品牌中唯一一个走大众风的,这是我们的优势。而且推出无用的商品,那对于人民有什么用?”
生产部思索片刻,点头赞同。
“严少爷,您这一连否定两个方案,那您是有什么能让我们起死回生的法子吗?”
销售部的男人语气不屑地质问。
严浩翔却不紧不慢地回答:“方法自然有。”
“首先就是把十二月份的冬季服装主题定为‘温暖’,然后我们的服装样式不用太花里胡哨,就只需要实用耐穿的,是真的能够御寒的。”
听到这,销售部冷笑一声:“我们以往也有过温暖的主题,而且我们一向以实用耐穿著称,严少爷,你这说了跟没说一样啊。”
严浩翔淡淡撇了销售部一眼:“我这温暖的主题,不仅指身体上的保暖,更是指心灵上的温暖。”
“到时候我会把一批羽绒服,还有暖炉之类的保暖用品送到各地山区农村,让他们减少每年被冻死的风险。简单来说就是做公益。”
“而且这足够贴合我们的品牌定位,服务大众,亲力亲为。在获得一波好口碑的同时,也能避免和时尚在同一个赛道上竞争。”
严浩翔不紧不慢地说完后,看向销售部:“听完后,你觉得如何?”
“对了提醒一句,插嘴是很不礼貌的行为。”
销售部脸红一阵白一阵,说不出话来。