宋运辉17

【地点】：金州去往北京的飞机上

“（清嗓子）宋运辉同志，我下面要讲的内容都很重要，你可要记好了。”见宋运辉拿出笔记本和圆珠笔，一副好似参加部委会议的认真样子，邓书玉也开玩笑道。

“请领导放心，我一定一字不落的全部记好。”宋运辉配合着妻子的玩闹，“一本正经”道。

“其实你想和美国公司合作并不难，但首先你要学会圆滑和变通。”邓书玉敛起笑意，神情认真道。

“愿闻其详。”宋运辉的神情也很认真。

“我问你，这世上除了现金、支票、金条和银行户头上的数字是钱之外，其他的东西就不是钱了吗？房子是不是钱买的？车子是不是钱买的？”比起直接点破问题的关键，她更希望能引导“认死理”的丈夫慢慢的学会适当的变通思维。

“你刚才说的这些，自然都是用钱买的。所以你的意思是…”宋运辉若有所思，似懂非懂道：“我可以在合资方案中将东海名下的不动产作价，用以补齐合资厂的投入成本差额。”

“不错。现金是钱，但不动产同样也是钱。厂区三期、四期的工业储备用地，码头已经建成和在建的输油管线，还有厂区周围的新修道路规划；这些都是可以作价的不动产。当然除了这些之外，还有动产。”

“动产？”

“除了你原先想到的股份之外，国家给予的设备进口关税减免政策，东海在国内和亚洲地区已经打开或者说建立的自主产品销售渠道，还有研发中心已经取得的研究成果，这些也同样都是可以作价的动产。”

“前两项我基本都能理解，可是合成竹胺的研究目前只是取得了初步的阶段性进展，距离大田试验还有很长的距离。这也可以作价吗？”宋运辉眉头微皱问。

闻言，邓书玉轻笑了一声后道：“商誉这种可以临时拼凑出来的东西都能被算作无形资产作价，科研成果又为什么不能呢？就算成果再小，那也是成果啊。”

“如果要按你刚才说得这些来算的话，这七百万的差额我至少能补出五百万。”宋运辉若有所思道：“可我们的作价，美国公司那边他们会认可吗？”

“认不认可作价，这个我不敢把话说绝对。但我相信，无论是DL还是洛达他们应该都很清楚，新兴的中国市场有着巨大的开发潜力。说白了，他们是商人，而商人的本质就是逐利。我问你，如果换做你是洛达或者DL的决策者，你是愿意用牺牲掉很小很小一部分的眼前利益，去换取早早的占领住有着巨大潜力待开发的市场，以待日后慢慢攫取出更多的利益。还是等到这个蛋糕已经被别人切走了一大块之后，再赶来动刀呢？”

“那自然是前者。”宋运辉毫不犹豫道，但眉头依旧微皱着：“可我看过不少案例，合资中一方允许另一方资产抵扣差额的数目，最大限度的也就是百分之三十。我们这是第一次和美方合作，我担心他们不会接受这七百万的差额，东海全部用等价资产来填补。”

“想要他们接受，重点有两个：一是你要让对方能够充分的了解并且深刻的认识到，中国市场有着巨大的、待开发的潜力。二是你要巧妙的、不着痕迹的让他们知道，他们身边有着不止一家的竞争对手，想要和他们争抢中国这个待开发的市场。”

“你的意思是…无中生有？”虽然生产提供化工设备的还有很多欧美国家，但除了日本和美国，他还真没有仔细了解过其他的。

“俗话说的好，兵不厌诈。”邓书玉说着，露出了小狐狸般的笑容。

……