她好整以暇地看着张艺兴
沐逝宸“那张总的意思是?”
张艺兴看了眼肖翔
张艺兴“刚才我正好遇到你的同事,得知他是A组的带头人,我觉得与其把工作盲目地交给一组,不如让你们两组一起公平竞争,我来出道测试题,谁做得到好,MHSE与科万的案子就交给谁主谈,沐小姐,你觉得呢?”
肖翔立即连声道好
肖翔“好好好,张总的想法真是太好了!只有竞争才能激发潜能,这样对大家来讲都是好事!我双手赞同”
沐逝宸“既然张总都这么说了,肖总也同意了,那我也同意,说吧,测试题是什么?”
张艺兴心中早有打算。
张艺兴“在苏州郊区有块依山傍水的好地块,有家小公司拿下地好几年但一直没有开发,原因在于当地有个住户,迟迟不肯搬走,给后续工作带来很大困难,所以这家公司想转手卖地。我们MHSE有意接手,也谈得差不多了。现在唯一的问题就是这个住户。”
张艺兴看向肖翔和沐逝宸
张艺兴“现在,你们谁能顺利说服她搬走,和科万的谈判我就交给谁,只有一周时间,看你们的了!”
肖翔立即点头
肖翔“张总,我们A组一定办到。”
沐逝宸只是轻笑了一下。回到办公室还在思索着苏州地块的事。
崔西“真是气死了!一定是肖翔搞的鬼!”
蒋可“这个肖翔真是太讨厌了,不行,我要去告诉周总!”
崔西“回来!别胡闹!”
蒋可“崔姐,什么胡闹,我这是在帮沐姐呀。”
崔西“……这次周总把案子给我们,其实就是偏心,现在既然张艺兴提出竞争,周总也不好袒护我们,你想想,如果张艺兴找董事会告状呢?到时候连周总都得挨批。”
蒋可“这个肖翔!”
蒋可愤愤地捶了下桌子。
一旁在沉思的沐逝宸终于出声
沐逝宸“别怕,兵来将挡,不就是竞争么,这对你们,也是个锻炼的好机会,我们就让肖翔看看我们的厉害。”
崔西“沐姐,你有主意了?”
沐逝宸点了点头,另一边,胡迪正在向肖翔汇报调查结果,身为CAEA的老员工,胡迪的工作经验远比KIKI和蒋可丰富,就这一会儿,已经搜集到了大量的资料:
不重要的角色“那个钉子户是个老太太,叫韩翠芬,72岁,一辈子未婚,无儿无女,性格孤僻,村里人跟她很少走动。”
肖翔“那老太太不肯搬走的原因知道吗?”
不重要的角色“还能有什么原因,肯定是为了钱呗。”
肖翔冷笑一声,在这一行多年,他也不是白混的
肖翔“钱?钱能解决的事情,MHSE解决不了?幼稚!我来CAEA前是做销售的,短短五年时间就做到大中华区业绩第一,为什么?就因为我知道如何抓住客户的痛点!”
不重要的角色“我们怎么能和肖总相比呢,还请肖总指点!”
肖翔“这也算是我给你们上的一课,记住,是人就有欲望,但每个人的欲望并不相同,可能是钱,也可能是幅画,甚至一盆花,一个学区名额,甚至是完全不值钱的东西,你们什么调查都不做,就说老太太是为了钱?”
不重要的角色“肖总说得对,我们明天再去查查……”
肖翔“不要等明天了。现在立即去查,沐逝宸不是等闲之辈,我们一定要先下手为强!”
在B组办公室内,沐逝宸也在给蒋可、KIKI研究着问题。
沐逝宸“之前,我给你们讲过,知己知彼,现在我要给你们上另一课,在进入正式谈判的阶段,有一条重要的法则,那就是……永远不要先出价!”
KIKI“可是,沐姐,之前你也说过,如果对方是稀缺资源,在谈判中就会占据有利位置,现在韩奶奶掌握着主导权,如果我们不主动开价的话,会不会根本没得谈?”
这两天,KIKI独立了不少,已经学会了自己思考问题,沐逝宸很满意
沐逝宸“KIKI说得对,但具体案例具体分析,在谈判过程中,如果你先出价,便会让对手探知你的底线。如何在面对稀缺资源的时候,变被动为主动,先一步得知对方的底线,这是谈判需要注意的重要问题,都明白了吗?”
崔西、KIKI、蒋可眼神微亮,明白过来
沐逝宸“好,开始行动。”
各自行动,沐逝宸也有自己的安排,下了电梯前往停车场,刚走进停车场,就见张艺兴也在那边。张艺兴夸张地看了下手表,冷笑道
张艺兴“哈,这才3点,沐小姐就要下班了?”
沐逝宸举起手中的公文包
沐逝宸“拜访客户,张总,失陪,先走一步。”
沐逝宸说着,拉开车门钻进车里,谁知张艺兴也一屁股坐到了副驾驶座上。沐逝宸看着他
沐逝宸“张总这是想搭顺风车?”
张艺兴“你让我来开会,我来了,我的护照和身份证是不是该还回来了?”
沐逝宸马上从手包里拿出来递给他
张艺兴“原本以为你还会拿它再威胁我呢,没想到这么爽快的给,我看来沐小姐是有男朋友了,不想让他误会。”
沐逝宸“这是我的隐私,无可奉告。而且我还没有卑鄙到那种地步”
张艺兴“哎,要不你介绍一下你男朋友给我认识吧?我倒很好奇,究竟什么样的男人才能忍受你这样的疯女人。”
沐逝宸对他的讽刺不以为意
沐逝宸“肯定不是张总这样的男人,如果张总没事的话,就请下车吧。”
沐逝宸张艺兴只得下车。看着开车扬长而去的沐逝宸,张艺兴挠了挠头
张艺兴“这疯女人,还真有点意思!”
还在车上,手机响了。是秦天宇打来的,沐逝宸接通电话。
秦天宇“大小姐听说你被肖翔阴了?”
沐逝宸“是崔西告诉你的吧?”
秦天宇“哈……没,我只是听别人说的。”
沐逝宸“滚!”
秦天宇“好吧,是崔西告诉我的。那个老太太很难处理,要不要我出面帮帮你的忙?”
沐逝宸“不用,我已经有办法了。”
秦天宇“啊。”
沐逝宸“好了,没事的话我挂电话了。”
秦天宇“好吧。”
沐逝宸没多说,挂断了电话。
沐逝宸“这个崔西,怎么什么事都给秦天宇说!”
四天后,一栋老旧的乡下民宅,KIKI背着一个书包,站在门口。虽然书包不再像幼儿园儿童用的书包,但也没成熟多少。这个已经23岁,但还像个小学生的姑娘,握紧拳头,不停地给自己打气。最终,KIKI终于敲响了门。开门的,是一个头发银白,满脸皱纹的老奶奶,手里抱着一只猫,正是KIKI此次前来的谈判对象,韩翠芬。
KIKI“老奶奶。”
KIKI掩住心里的忐忑甜甜地叫了一声。韩翠芬微微愣了下
不重要的角色“你是……”
KIKI“老奶奶,我是专程来找你的。我是KIKI,代表MHSE来和你商量您房子的问题。”
韩翠芬脸上立即冷了下来
不重要的角色“你回去吧,我不会把房子卖给你们的。”
KIKI“老奶奶……”
KIKI眼眶红了起来。自己就这样失败了吗?连门都没进去?想起离开时沐姐说的话,KIKI眼眶越发红了起来。见KIKI一副委屈到要哭的表情,韩翠芬脸色总算缓和了一些
不重要的角色“算了,进来坐坐吧。”
KIKI“谢谢奶奶。”
KIKI立即道谢。进入屋内,KIKI找了张椅子坐下。韩翠芬依然抱着猫,冷冰冰地看着KIKI。屋内,有几只小猫,发现KIKI脚上的卡通鞋,立即凑了过来,绕着KIKI的鞋蹭来蹭去。
KIKI被这几只小猫吸引住了
KIKI“哇,猫咪,好萌好可爱的猫咪。”
不重要的角色“别碰!小心它挠你!你是想劝我搬走的吧?”
KIKI“不不,奶奶,我是来帮您的!”
不重要的角色“呵呵,每个人来都是这么说的,最终还不是想让我搬走。”
KIKI一张脸通红,急得有些不知所措。韩翠芬倒没为难KIKI
不重要的角色“行了,没事的话走吧,这几天都快被你们给烦死了!”
KIKI一着急,连忙拿出包里的文件
KIKI“奶奶,这是我们领导给您找的房子,您放心,我们肯定会对您和您的猫咪有妥善安排的。”
韩翠芬看了下文件,冷哼一声,将文件递给KIKI
不重要的角色“小姑娘,你的同事给我市区的商品房我都还在考虑,你居然让我搬去郊区?你以为我老了就糊涂了吗?”
KIKI连忙摇头
KIKI“不不,不是这样的,奶奶,你听我解释啊!”
结果,KIKI被韩翠芬给推到了门外。“砰!”的一声,门关上了。KIKI不死心地拍着门喊
KIKI“奶奶,您再考虑考虑,我们真的会有妥善安排的!”
屋内,并没有动静,韩翠芬根本没开门的意思。KIKI哭了起来
KIKI“完了,我怎么这么笨,忘记了沐姐说的话,千万不能先出价,我……我真是笨死了!”
其实,早在一天前,肖翔就已经带着马晓明、胡迪来过了,不过最终结局比KIKI还惨,三人闹了个灰头土脸,灰溜溜地离开,回到了上海。