人脉管理模型

你做事全靠人，人靠谱了，什么都对了，人要是看错了，危害最大。因此人生道路上你和谁在一起，那太重要了。这其实也是一种选择，我们前面聊了决策的模型，其实也可以以人脉 为例再重点应用一下那个模型。

我是啊，跟着蜜蜂找花朵，跟着苍蝇上厕所。人文环境对人的影响是巨大的。这也和以前讲的童年受父母的影响最重一样，因为来到这个世上最先接触到的就是父母。父母的格局、思维也是直接影响到了孩子的成长。父母不可以选择，但交友处事，和别人打交道是可以选择的。这也可以应用那个决策模型。

你在管理模型中，目标+价值+方法，就是一个系统模型，对于交人处事来讲，首先得弄清，你的人生目标，然后清晰完成人生目标后自己应得的收获，然后是给自己一套完成人生目标的方法，在这个方法之中，就会有人脉的管理，因此，结交什么样的人脉，就和目标有直接关系了。你觉得你的人生目标是什么？

我前面无数次提到人生目标，其实我的人生目标很简单，就是活个明白，临终也是亦复何求的状态就可以了。现在每天总结思想，就是想把这个明白的道理理出个系统化的思维模式来，以影响后辈，少走弯路。

你你觉得在悟道人生的过程中，如何进行人脉管理呢？

我做为我来讲，把活明白做为人生目标，也就是说人生的成长是放在第一位的，每天有一点进步，这是达成目标的一个步骤，和谁在一起非常重要，是因为，你交了良师诤友这件事，直接决定了你能不能提升思维高度，能不知觉醒认知，也就是说，同时，你如果认知提升很快，也就意味着你身边的通透之人非常多，也就是前面聊的，交好人脉是活得明白这个目标的充分必要条件。如果这条做不到，则人生目标就达不到。而我们的目标就要求交往的人是爱读书上进、爱思考能自律的人，这也是每天进步一点的环境要求。因此，照着这个标准去找寻人，是正确的。交朋友这事，有这个原则，则一般不会出差错，但出了这个圈，那就不能保证你的人生目标了。

你这么一考虑，交友这个选择模型太重要了，很多人根本没有考虑过这一层，所以四处碰壁不说，还迷失方向，不知道为什么自己的人际交往会如此不堪。

我是啊，芸芸众生，有多少个办事有原则有底线呢？看到眼前利益，就像飞蛾投火一般，先撞上去再说，其实，那是没有思考的结果，很可怕。

你人的一言一行、甚至一念都应该有控制才对，这个控制就是一种认知，跟着感觉走是盲目的，一个闪念，也许就决定了人生的命运，在人脉管理方面还有哪些方法呢？

我不知道你想过没有，有一个概念，凡是曾经帮助过你的人，你再去求他办事，他还会帮你。而你曾帮过的人，你去求他帮你，他却未必愿意帮你。

你似曾听说过，感觉很有道理，比如儿子，儿子求你办事，你肯定能帮就帮，无论这个儿子多么不懂事，你还是会尽全力帮他，但如果同样的事情发生在你身上，你让儿子帮你去做，他却未必去做。这也许是一个普遍的道理。

我是的。二战期间，德国纳粹开始屠杀犹太人，一个犹太家庭为了保全全族人的性命，经过慎重考虑，认为有两个人可以帮他们，一个是德国的木材商，他对犹太家族有恩，犹太人曾经欠过木材商的债；另一个是银行家，犹太人曾经帮助过这位银行家，而且银行家还欠过犹太商人的钱。于是犹太家族分成两队，分别去求木材商和银行家进行帮助。投靠木材商的这队人，被保护得很好。而去求银行家的人，却被银行家出卖了。通过这个小故事，我们能得出这样一条结论，帮助过你的人会愿意继续帮你；而你帮助过的人却未必愿意帮你。用放大镜的视角看一下，如果他能帮助我一次，就代表他能帮助我第二次第三次，以至于第100次，因此，我们凡是遇到了解决不了的问题，你就找曾经帮助过你的人，那肯定没错。当你勇敢的去麻烦别人的时候，别人也会麻烦你，这样，相互麻烦就会成为你们之间的纽带，并且是特别牢靠的纽带。由此，我们可以总结出一套行之有效的人脉模型，就是当你遇到麻烦或困难的时候，你要大胆地向别人求助，当然，你向别人求助时，一定会有人拒绝你。这样你就需要和他们保持距离。当然也一定会有人愿意帮助你，切记如果别人帮忙你了，你一定要表示感谢，比如送礼物或者当对方有困难时候要及时回助对方，这样你下次遇到麻烦，你还可以向其求助。由此你的人脉就会得到有效的提升，很多时候，我们都特别害怕麻烦别人。这是错误的想法。职场中，你要学会去麻烦你的领导帮你解决一些私人问题，做为领导，他们是很愿意帮助你的，这叫关心下属生活。一旦他开始帮助你的时候，你和领导之间的关系，就更牢固了。你只有学会麻烦别人，才能拥有更多的人脉。

你这个说法太棒了。其实一细想自己，也是愿意帮助曾经帮过的人，好像有种成就感或者优越感。并且觉得帮得很快乐。

我这其实就是人的一种正常心理，凡是做了利他的事，都会感受到喜悦。这是一种感觉，也是一种多巴胺。我有一个朋友就是高手。他在国外留学，毕业后打算回国开酒吧。他回国后做的第一件事就是告诉所有的朋友他要开酒吧了，但是资金不够，需要向他们借钱，当他向朋友借钱的时候，有人会借，有人不会借。他拿着借来的钱开酒吧，等到开业的时候，他邀请了所有没借钱给他的人，因此这些人没有借钱，他们欠他一个巨大的人情。他要求这些人来消费办卡。由此他收到第一笔回款，然后用这笔款还钱给借给他钱的人了，还有一帮人，他们既没借钱，也没有充钱办卡。这时候他身边的人脉就分成了三个圈层，最重要的是敢借钱给你的核心圈，他们信任你，在你最困难的时候愿意帮助你；这是你这辈子最重要的人脉资源，因此要跟他们谈感情。中心圈的人不愿意借钱给他，但是他们依然在他的酒吧办卡消费给他面子，是为了将来他也能给他们面子，因此他要跟他们讲交换。最外面的是边缘圈，他们既不信任他也不给他面子，可能是他自己做得还不够好，因此要尊重他们。

我人脉需要经营，我们要做的就是扩展核心圈、压缩边缘圈，与此同时，你要不断地去麻烦别人，以此测量，你到底有多少靠谱的人脉。