新春限定番外:东风夜放花千树(89)
【夜.陷空岛.渡口】
“接下去是焰火表演,你要留下来看吗?”
不悔轻声应道,“大哥,其实…我有点事儿,想和你商量。”
“什么事?若是奖励,没关系,想到了再补。”
“是关于悦来客栈的。”
“客栈怎么了?”
“一句两句讲不清楚。大哥,可否借一步说话?”
“…好,那就还去聚义厅吧。”
其余‘四鼠’见他二人面色凝重,不知发生何事,但与客栈有关,都关切着应和,“我们也去。”
卢方振臂高呼,“乡亲们,船里有准备好的糖果糕点,大家分着吃,玩得尽兴啊!我们就先回去了。”
“哎,谢谢庄主。”
“几位爷慢走。”
……
【卢家庄.聚义厅】
只因在座的都是自己人,卢方也便不再端着。
“不悔,客栈出什么事了?瞧你这样着急!”
“大哥,别担心。客栈好得很,只是近期多了个竞争对手。”
“怎么,京城又有新客栈开业?”
“是有新铺开张,不过不是客栈。大哥有所不知,(八)月末你们返回陷空岛,之后没多久,(客栈)对面新开了家溢香茶楼。恰逢重九节,还搞了热闹的酬宾活动。爹担心,客源会被分走一部分。”
“妹子,你说公孙先生…?”
蒋平狐疑,这公孙策不是向来专注于衙务嘛,怎么改变心性,开始管闲事了。
“嗯。团圆节时,爹怕自己老学究般的说话方式和你们格格不入,会影响大家的好心情,不肯过来。这登高节可是有行孝意味的,他才是正主呀。我想让他放下繁琐公务,出门消遣散心。平日里,我爹饮食极简,素喜清淡,又爱喝茶。打听一下,那溢香茶楼的小点,倒正合他口味。于是,订个楼上雅座,享受难得的静谧时光。别说,茶楼的小食做得确实不错,那掌柜的是个姑娘,还是个练家子。我和爹坐在临街的窗户边,享受着开封城的烟火气息。聊着聊着,便提起这桩事了。”
“无妨。那茶楼招待的,多是偶发闲情逸致的客官。我们客栈接待的,却是南来北往的商旅,还有慕名前来的零星散客。目标对象上,并没有高度重合。既然他们选址在客栈对面,说明也是很有信心,准备大干一场的。我们不能左右别人的决定,更不要让其他人的选择干扰到自己。不悔啊,此事顺其自然就好,不必太过在意。”
“大哥,我也是这么想的。甚至于,我觉得这非但不是压力,反而是种挑战。如果时机成熟,我们完全可以和溢香茶楼强强合作,推出联名活动。”
“怎么说?”
“譬如:购买茶饼或点心礼盒的,咱们送一晚免费住宿,加赠早餐。或者,在客栈连租三天以上的,送茶楼小点心一份。包月和长租户,逢年过年,给他们送上礼物,可以是咱们自家客栈的。饶是端午节送雄黄酒、咸蛋、粽子,也可以送香包。要是茶楼也搞活动,咱们还可以抽取幸运儿,送礼盒。”