谈价格

杨雪签下这一单之后徐经理也非常开心，秦朗在心里越发萌生了要好好培养她的想法，这样聪明又有职业道德，将来一定会成为这个行业的精英。

秦朗（温柔）小雪，还有没有有意向的客户？

杨雪（温和）暂时没有，不过我之前那个客户你还记得吗？回老家了的。

秦朗（温柔）有印象，怎么了？

杨雪（开心）她回来了，我约了她明天看房子。

秦朗（开心）是吗，那很好，你好好把握，两个多月了还能找你，说明客户非常信任你。

杨雪（开心）秦经理你放心吧，我有分寸的。

柯经理（温和）需要什么帮忙随时说。

杨雪（温和，拘谨）我知道了，谢谢柯经理。

次日，接连的两三天，杨雪每天带客户看三套房子，秦朗都有些没底了。

秦朗（担心）小雪，是不是考虑换个方法？客户看了十几套房子了，是不是不急啊？

杨雪（温柔）不是的，是我找的房子还不够合适，我明天再带她去看一套，再不行我在另作打算。

秦朗（温柔）好，

次日，杨雪带着客户去看了自己公司的一套房子，客户说太奢侈了，杨雪忽然想起附近还有一套房子，价格六千块，而且是一室一厅的简欧风格，这个客户一定会喜欢的。

杨雪（温和）我突然想起来一套房子也在这附近，还不错，您应该会喜欢，如果不赶时间的话我带您去看看吧？

吴小姐（开心）好啊，不远吧？我今天穿高跟鞋，走不动了，你帮我找一套好的，我定了算了，累死了天天看房子。

杨雪（温和）好，没问题，过去大概五分钟，房子在三楼，面积五十五上下，是您喜欢的简欧风格。

吴小姐（开心，期待）听起来不错的样子，我们先过去看看。

杨雪带着客户看了一个二房东的房子，装修非常漂亮，客户一眼就看中了。

吴小姐（开心）小雪，这套房子不错诶，多少钱？

杨雪（温和）房东报价6800，不过可以小谈一点。

吴小姐（开心）你等一下，我打个电话叫我老公过来看看。

杨雪（微笑）好，没问题。

客户走到了窗户边打电话。

吴小姐（抱怨，电话音）老公，你赶快过来看，这套房子还不错，价格也合适，位置也好，我喜欢，

杨雪在一旁给公司群里发了个信息，“给我打电话，以其他中介要看房的名义。”

看见这句话群里又沸腾了，杨雪做事一向八九不离十了才会发消息。

吴雨泽开心的拨通了杨雪的电话，闹着要看房。

杨雪（温和，电话音）不好意思啊，我这边客户也在看房，也有意向，你们再等会儿。

客户听见杨雪打电话也急了，

吴小姐（着急）怎么了，有其他人想看吗？

杨雪（温和）对，其他公司的，看了照片就喜欢，说要定。

吴小姐（着急）可是是我们先看的啊。

杨雪（温和）您别急，我已经和他们交涉过了，让他们暂时不要过来，如果您尽快能做决定的话就最好，因为不是我们公司的，我没有权限阻止别人来看房，可能控制不了太久。

吴小姐（坚定）算了，不要我老公来了，小雪，你给房东打电话，这房子6500我要了。

杨雪（温和）您确定了吗？

吴小姐（坚定）对，六千五我可以马上付订金或者签合同。

杨雪（温和）好的，请您稍等一下，我跟房东通个电话。

杨雪让客户在客厅坐，自己走到窗边给秦朗打电话。

秦朗（温柔，电话音）喂，小雪。

杨雪（温和，电话音）喂，房东您好。

秦朗马上心领神会，换了一套说辞。

秦朗（温和，电话音）你好，什么事？

杨雪（温和，电话音）房东，是这样，我刚才带一个女孩看了您的房子，客户本人比较满意，就是之前和您说过的价格，您定的六千八，说是可以谈一些，我客户是夫妻俩住，人我很熟悉很了解，他们六千五能定，您看这个价格能不能有商量。

客户在一旁期待的看着，杨雪回过头微笑的看着她示意她安心。

秦朗（为难，电话音）这样啊，那不好谈啊，刚才有人打电话说明天就能付订金签合同，人家还六千六要呢。

杨雪又说了几句，就挂断了电话。

吴小姐（期待）怎么样？房东怎么说？

杨雪（为难）吴小姐，房东说有个别的客户，六千六明天能定，

吴小姐（着急）那我们怎么办？要不这样吧，我也出六千六，我现在就要。

杨雪（温和）您别急，我倒是有个办法，就是不知道您愿不愿意。

吴小姐（着急）什么办法，你说。

杨雪（温和）是这样，价格我还是帮您压到六千五，我已经等您几个月了，我相信您也是信任我才会回来找我，但是房东现在说了一个问题，他说如果我能给他便宜五百块钱中介费的话就可以签给您，但是我也是打工的，我们老板肯定不能接受少收五百中介费，您如果同意的话，我刚才算了一笔账，如果您出六千六的话，一年要多出1200块，我跟房东交谈过，他应该对我印象还可以，如果您愿意的话，您把房东少出的五百中介费补给我，我争取六千五帮您拿下。

吴小姐（开心）好，没问题，你现在打给房东，我们先付个定金。

杨雪（温和）好。