第18章：独孤一掷

10月20日。恒一的二十万资金也到了账。

　　不仅恒一知道了平江的资金储备

　　平江也知道了恒一的资金储备。两方现在都是明牌状态。

　　恒一的船质量比平江好，平江的资金比恒一多，如果恒一降价，那么平江就要降的更多。如果平江消耗，那么恒一也招架不住。谁也不占便宜。

　　虽然两方都没说，但平江和恒一都清楚，这一场一个月的拉锯战，即将落下帷幕。

　　现在，就看哪一家先沉不住气了。

　　10月21日，在这个周末。平江船业首先发起了攻势！

　　当日上午，平江船业在报纸上刊登了了买船的优惠活动。

　　现在买船五折起，并且计入平江的老顾客名单，以后再来平江订船有9折优惠。

　　叶永辉办公室。

　　卢秘书道：“老板，这样太莽撞了，恒一只有20万的资金，而我们的资金是对方的两倍。和对面打消耗战就绰绰有余了，您的这种行为岂不是将以后的利润都减少了？”

　　叶永辉这次也是思路异常清晰，回答道：“

　　第一点：对于老顾客打九折这件事，我是有考虑的。我们不能为了一时的利润而放弃以后的发展。恒一倒了后，未来的利润是无可限量的。恒一为我们打开了外县的市场，这些地方的价值你不懂吗？目前的九折只是一些小优惠而已，为了招揽业务罢了。等恒一倒了后，这些都不是问题。

　　第二点：因为我前期的失误，导致赔了很多钱，目前这是我们唯一的机会，钱已经不重要了，主要目的还是为了抢夺客户，现在我们两方主要争夺的是顾客，只要对方没了顾客，那么我们必定能赢。”

　　卢秘书听了，第一次发现老板认真了好像也是有头脑的。

　　与此同时，恒一。

　　在李笙恒的办公室中正在进行激烈的讨论。

　　许泽开口道：“因为平江的活动，我们的原本在回暖的顾客量正在减少。李总，陈总，我们该怎么办？”

　　李笙恒皱眉道：“这次平江的策略真的令我感到吃惊，他为了现在压垮我们，主动减少了未来的收益，只为了吸引顾客。”

　　陈序也开口了：“现在我们必须也进行降价，我们的船比对方好，所以价格一样，可以一定的找回流失的顾客，但是这个老顾客九折优惠，到底该怎么对付？”

　　沈依听了，沉声道：“我们不能和对面打价格战，现在恒一的资金只有20万，对面是我们的两倍，打价格战是不明智的行为。”

　　陈序听了也是放弃了这个想法。

　　李笙恒见都想不出办法，对大家说道：“我出去透透气，你们继续讨论一下。”

　　说完，李笙恒跑回了家中。由于是周末，李子慕在家。李笙恒一打开家门，直接喊道：“小慕，你看了今天的报纸吗？有没有什么对策？”

　　李子慕显然看了今天的报纸，停止了教李子善做题目，道：“我有一条策略，可以针对平江的活动，但是我们的资金不够。”

　　李笙恒听到有主意，连忙开口道：“你先说，钱的事我回去和他们一起解决。”

　　李子慕道：“现在，叶永辉贷款了40万，你只要和他继续打价格战，把价格降得更低，然后再去找牛德华给他施加压力。他现在一天起码要亏15万，把价格再压低后，要不了多久他就顶不住了。但是比到最后这就是烧钱，看谁先烧完，谁就输了。”

　　李笙恒听了，也没有多说什么，将办法记在心中，连忙跑回了办公室。

　　“各位，我有办法了。”李笙恒道。

　　三人都将目光看向了李笙恒。

　　李笙恒将李子慕的计划又给他们叙述了一遍。

　　三人都陷入了沉思。钱，除了抵押厂房无一办法。

　　中午，李笙恒去银行办好了贷款手续，先抵押了一套厂房。

　　当天下午，恒一也在报纸上刊登了活动，新式渔船打4折！

　　这个价格已经远远的低于渔船的制造价格！平江船业无法再将价格降低，只能保持五折优惠。而恒一的活动使得原本流失的客户也逐渐回来了。

　　两方又回到了僵持的阶段。

　　现在拼的就是两方的资产积累了。

　　4天过去了，叶永辉把所有能抵押的，贷款的都去银行变成了钱。而另一边的李笙恒也不例外。将三个厂房都都抵押了。现在，就要看谁先的钱先用完了。

　　两方都在等待着。

　　报纸上也刊登了这次两家厂房的决战，全县都关注着恒一和平江。

　　10月25日下午3点。

　　一家船业宣布倒闭了，当众人还在猜谁会输时，报纸已经宣布了此事。

　　是叶永辉输了。

　　这次事件结束后，叶永辉并没有愤怒，他找到了李笙恒。他一直有一个疑问，明明恒一的资产更少，为什么却能支持这么久。

　　李笙恒也没有故作高冷。直接回答了叶永辉的问题。

　　“其实我在昨天上午就坚持不住了。但有一笔资金打到了我的账户上，你知道是谁吗？”

　　叶永辉摇了摇头。

　　李笙恒继续道：“是王峰，昨天上午他找到了我。之前收购完他的厂子后我说有事找他，但因为这段时间比较忙，就没有去找他。但这小子这次主动找到了我，还和我谈了一个合作。”

　　叶永辉忙问道：“什么合作？”

　　李笙恒顿了顿，笑道：“他说他算了算我和你的比拼，我最后会因为资金问题而输掉。他决定用20万，换我今年年底百分之10的收入。”

　　叶永辉听了，也不再多说什么。他知道，这次他输得不亏，不过是输在了王峰这个变数上。

　　李笙恒又道：“其实你赢了，你的计划我们没有办法针对，只能靠钱来压垮你。”

　　叶永辉笑道：“不，成王败寇，我认了。”说完，叶永辉离开了恒一。

　　没过多久，叶永辉带着老婆孩子，离开了武陵。

　　李笙恒也没有多想，马上调整了价格，进行回暖。这次他去银行贷款了40万，还有许泽的20万，加起来就欠了60万。还有下个月的料钱和这个月的工钱。加起来都快要上百万了。

　　想到这，李笙恒哀叹一声，哎啥便宜都没得到，还欠了一屁股债。又要去刘平川哪里赊账了。

　　家中，李子慕对于这次叶永辉的策略也感到一丝震惊，这不就是后世的VIP活动吗？这叶永辉被逼急了，还是很有头脑的嘛，也难怪可以在武陵一个县把渔船业做这么大。

　　其实，李子慕这次还有更好的办法帮助李笙恒解决问题，他一个后世商业小天才怎么可能没有办法。出此下策，不过是他在引王峰上钩罢了。两家企业破产式争斗，他就不信王峰这样的聪明人不会去捞上一笔。

　　将王峰绑上贼船后，平江的事也告一段落。现在也基本没有什么人可以阻挡恒一发展了。

　　李子慕脸上露出一抹笑容，心想：现在，终于可以积累资金了，也可以为以后的计划做准备了……

　　这时，李子善在房里喊道：“老弟，教我做题！”

　　李子慕笑着回答道：“来了……”

　　本章完……