全部出动

眼看第二个元旦就要到了，今天是12月10日，苟行长为了营造一个全员营销的氛围，一大早就到各部室放下手中的活，出门营销。用他的话说机关工作都是些没意义的工作，出去营销，有了业绩才是正事。他让每个部室划分营销小组，上班签到后直接出门营销，每个部门领导仅留下一名员工处理应急事物。

营销小组有的到乡村，有的到集市，有的进企业，全行的人都动起来了，可是只开花不结果，一天营销不了多少产品。每天下午汇报营销情况，必须汇报营销地点，营销客户，营销业绩，并且要汇报营销客户联系方式，他要打电话核实。

以后，干脆让每个小组定位，并拍照***，他担心别人汇报不实。

实际上，这样大呼隆一点意义都没有，还影响正常营销。这样大营销还有个弊端，客户资金在内部转换 ，根本没有增量资金。

眼看月底，离任务差距交大，苟行长又是采取老办法，预发绩效购买存款问题，谁拉的存款多就奖励的多。

有些年轻员工看到了机会，纷纷走出柜台找同学，找朋友，他们知道，以后的成长与这次完成任务意义重大。

他们出门联系客户，由于金融竞争日益加剧，吸收存款越来越难，资金掮客应运而生。他们掌握大量优质客户，通过月底冲刺的形式赚取佣金。

由于，银行存款任务重，很多银行拿费用购买存款，最终结果导致存款任务越来越高，购买价格越来越高由于都是公款购买，也无所谓。掮客正是看中了这一点，每到月底都会主动联系银行，银行也乐于接受。

记得有个主任说，5000千万仅存1天，就要花10万元费用，太高了，主任们非常心疼，不过没办法，你不做，别人有的是这样做的，完了有钱也买不到。

买了存款，任务完成，领导考核好看，上级行也高兴。先进、明星接踵而至，享受完成任务带来的快乐。

机关人员就不行了，没费用，没资源，傻傻的营销，当然无功而返。

同样，机关人员的收入也受很大影响，主要还是任务完不成，绩效工资底。

过了元旦，犒赏三军的时候到了，苟行长带着四个副行长逐网点进行慰问，逐网点一起吃饭，专门买的茅台，与网点人员一起庆祝。等到所有网点都轮一遍，一个月就过去了，春天行动开始了，这可是银行人的节日。

大家都盯着存款的变化，一天一天看数据，分析存在的问题。

一月份，几个大行都增了五个亿，A行仅增了一个亿。经过市场了解发现他们都給百姓送实惠，苟行长说这个问题我解决，大家不要担心。

第二天，他联系车辆又到批发市场买了部分礼品，在柜台上发放。

果然，通过采取发放礼品的方式吸收存款，效果越来越明显，不出一周已经涨了三个亿了。这可是大好事，能够完成任务，也就不会再担心存款后劲不足的问题了。

形式越来越好，这才是苟行长愿意看到的。