第二十章：验房

轰鸣声…

应该是辆跑车，开到别墅前，熄火，李梓辰说可能是客户到了，从大门走出。

李梓辰和陈晨走出大门，看见一辆红色玛莎拉蒂，一个女的开的车，戴了副墨镜，李梓辰走上前，车窗降了下来。“你好，我是跨世纪不动产的小李，是我早晨跟您联系的，请问您姓王吗？我以为您是一位先生呢，一直喊你王先生。”

客户摘下墨镜，看了一眼李梓辰，“您好”。

客户看上去，大概二十七八岁，长发，画了淡淡的妆，红嘴唇，身上穿了一件貂皮大衣，下身是棉袜外面加了一个包臀裙，鞋子是双长靴子，Gucci古驰的包，身上还自带一种香味。打开车门，走了下来。陈晨都看呆了，那是一种气质，人靠衣装马靠鞍，有钱真好，一辆车可能你一辈子打工都存不了这么多钱。“您好，我是跨世纪不动产的小陈，今天我们俩给您介绍这套房子”陈晨也礼貌性的和客户打了招呼。

三人一同往大门里走去。

李梓辰王小姐，我来先介绍一下这套房子的基本情况，然后我带您整体看一下，再做细致的介绍好吗。

王思语好吧，你先说说看。

李梓辰把客厅一处沙发，遮灰尘的布拉开，再挡了挡灰，三人坐了下来。

李梓辰这个小区叫御龙山庄，上网可以查到，不敢说整个市有名，起码在这个行政区肯定前三。这个附近应该算最好的了，出门有公交有地铁，可能您也用不上。旁边还有一个普通住宅区，但是面积特别大，超市，电影院，饭店等基本都集中在那。但是这个小区因为是别墅，也有相应的配套，有个御龙会所，里面有包间吃饭，KTV，足疗，美容，健身房，私人影院等等。这个小区的物业是金陵饭店的物业，很豪华，也会定期开展针对业主免费的活动，比如茶艺，插花，亲子活动等，有个双语幼儿园。空气也特别的好，小区中间有个人工湖，里面好多锦鲤，多看锦鲤听说会有好运气。

李梓辰一口气说了很多，客户没有怎么说话，很认真的听着。说了这么多，硬是没有关于房子的房型介绍。说了很多和这个房子没有直接关系，但是属于周边配套的东西。这个也是陈晨来的路上，跟李梓辰交代的。如果客户是男的，陈晨来介绍，如果女的李梓辰来介绍。这叫男女搭配，异性好相处一些。上来一定不要直接楼上楼下的跑，一边看，一边介绍，这样二十分钟肯定就介绍完了，有钱人就喜欢上档次，喜欢配套好，而不是房子好，冯小刚电影里说的，不求最好只求最贵。要有身份的象征。其次，介绍周边和小区里的服务，也能和客户闲聊几句，加深熟悉感，如果一进门就开始介绍房子，这种陌生感就特别的强烈。

李梓辰王小姐，我周边基本介绍完了，您有什么要问的吗，如果没有我就介绍这个房子了

王思语嗯，你说说这个房子吧

李梓辰这个房子三百六十多平，院子送是送的，加门口停车位，能达到四百多。

李梓辰房屋一共三层，地上两层，地下一层，一个室内车库，旁边也有一个室外车位，如果来朋友，路上也可以临停。我带你走一圈看看。

陈晨主要是把房子，重新拍照，来的时候，把小区环境也拍了一下。陈晨在李梓辰说介绍的时候，基本不说话，这也是陈晨的专业素养，她知道一对一介绍最好，千万不要随便插嘴，最多补充，跟客户说话要保持连贯性，主要感情交流，取得客户的信任，即使这套看不上，还可以看别的，房源基本共享，只要客户想买，不怕没有合适的房子。

王思语好，我们看看吧

李梓辰带王小姐先从楼上开始看，楼上三间房，一个主卧两个副卧。楼梯上来右边是主卧，有独立卫生间，浴缸，衣帽间，进了主卧，有个像小阳台一样，可以化妆，有个吊椅，一个人坐上去想秋千一样。两个次卧，在楼梯左边，两个房间，公用一个卫生间。

主卧和次卧中间，有个门，进去是一个阳光房一样，可以晒衣服，边上洗衣机，可以喝茶，有茶桌。

王小姐到处看看，站在阳光房，看看周边，因为二楼还算高，视线比较好。

李梓辰从二楼下来，来到一楼，一楼就是从外面一进来是一个客厅。一楼有两个房间，一个卫生间，三个客厅，一个厨房，餐厅比较小。一楼大厅有个门，推开就是院子，有个鱼池，有几个椅子和一个遮阳大伞，就是星巴克外面的那种。有个楼梯，可以下负一楼，一楼的楼梯也可以下负一楼，负一楼有一个房间，玻璃透明，还有一个大厅，中间有堵墙，看完又上楼，回到了一楼客厅沙发处。基本全方面都介绍完了。

王思语小李，你介绍的很详细，我基本了解。

王思语这个价格，房主还能不能优惠一点。

李梓辰这个要看您，对房子是不是满意，除了价格，其他的是不是满意，如果合适，价格可以再谈的。

王思语基本还算满意，价格合适的话，我回去考虑一下，到时候联系你。

王思语先加个微信吧

李梓辰好，我扫你。

李梓辰有些惊讶，没有想到，美女会主动加他微信，其实打打电话也可以沟通…