长歌行68（会员加更）

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直接开店的成本太高，首先就要考虑房租问题，还有一些装修、人工等费用，她手上一时间没办法迅速筹集到这笔钱，又不能和柴娘子开口要。

为了先打基础，李葵和织娘们共同协商，先去集市上摆地摊。

正好因连日大雨导致有一批定出去的货买家不要了，定金已经到手，尾款收不到货还砸在手里。

李葵“不如劳烦各位娘子随我一起先去集市上，将我们的布匹已厂价三层利润卖一卖。”

万能角色（柴娘子）“这倒是个好主意，只是三层利润是不是有点儿高啊？”

李葵从容的笑了笑，抬手将鬓角的碎发理一理。

李葵“还是那句话，好货不愁卖，各位娘子手中的布匹都是由各位娘子亲手织出来的，无论是颜色还是花纹，谁也没有你们清楚。”

万能角色“确实，虽说是为了糊口，但这货也是我们一针一线的织出来的，夸大了说那也是和我们的孩子一样宝贝。”

李葵点点头，这些织娘虽说都是市井门户，但各个心思算得上是良善。

李葵“这三层的利润也不是全部都由柴娘子一人独吞，但凡是各位娘子卖出去的布匹，可获得三层利润中的一层，各位娘子意下如何？”

李葵话音刚落，所有人都愣住了，包括柴娘子在内。

本来她们如果只是单纯的想处理这批货，也只能是卖给那些拿货的买家多少钱就卖给集市上的人多少钱，这就是她们不懂得零售的门路了。

李葵见柴娘子那不可置信的样子，拉着她到门外说话。

李葵“娘子可知，我为何许利给那些织娘吗？”

万能角色（柴娘子）“为何？”

柴娘子不解，改付给织娘们的工钱她都照发不误，只要大家齐心协力将这批砸在手上的货物悉数销售出去，那就不算白忙活。

毕竟是白丁出身，不懂金融市场上的弯弯绕绕也是情理之中。

李葵“该给织娘们的工钱一分不能少，那三层利润中的一层也要给她们，这个就叫‘提成’。”

万能角色（柴娘子）“可是......”

李葵“我知道娘子心中所想，然则诗人所谓商人逐利，其实不然，是个世俗之人皆为利益所驱赶，我们如此，织娘们也如此。”

李葵看了看屋子里正在低声讨论的织娘们，转过接着对柴娘子说道：

李葵“换句话说，娘子你花了钱雇佣她们织布，这是算工钱，你还需要再花钱去雇她们帮你卖货，这得算另一份工钱，有了钱才有动力去卖货，况且您还收着额外的两层利润，您才是背后的东家。”

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