第五章 与香港财阀公司洽谈合作

香港财阀通信工程有限公司黄荣发找上门来，他手上有一定的业务量，但缺乏资金和设备，找到东华通讯，洽谈合作。人是郭易楠引见的，林逸接见了他，谈及到通信设备工程，由于资金面匮乏，愿意和东华通讯合作。林逸认为黄荣发的生意可以合作。

林逸黄总，你表述合作意向我个人认为可以，但不能马上回复你，我们要讨论一下再回答你。

黄荣发好的，好的，合作共赢麻，哈哈。

林逸和匡仁民、郭易楠、李颖一起谈了香港财阀的事，

匡仁民这是好事啊，我们为什么不做？

郭易楠这块业务量是潜在的，要慢慢挖掘，我们毕竟要做生意的，但是风险也要考虑，他们小公司，这个要件要充分考虑。

林逸那我想问，做这生意要怎么考虑周全和利益最大化？

郭易楠林总，要合作安全，无非就是资金安全，但我们出资入股我想我们以设备销售为入股手段，我们控制财务，这样资金就安全了。

匡仁民这个主意是不错，让谁去管理？

郭易楠我们不需要去管理，就挂个头衔，所有的工作都由他们开展，我们控制两点，一是合法经营，二是银行资金。

匡仁民这个人选有难度，要公司信得过的，又要懂财务的……，

郭易楠我有一个人选，财务李总。

李颖我，不合适吧，到那种小公司工作，万一他们内部很复杂呢？我变成断他们财路了。

郭易楠李总，我们只要管助银行帐户和合同，销售我们可以介入，就把他们当成我们的一个销售部门。

林逸这个我看可行，李颖，那边你也掛个职，主要是小郭他们操作。

李颖好吧，不过事先说明，我其他不介入，就管财务。

林逸小郭，和香港财阀公司的合作意向就这么定了，你去和黄总说，可以，我们就合作。

郭易楠打电话给黄荣发

郭易楠黄总，我们刚开完会，你等会过来，我们详谈一下这个合作。

黄荣发好的，我马上过去。

郭易楠在办公室接见了黄荣发，同在办公室的还有周文华。

郭易楠欢迎黄总

周文华欢迎黄总

黄荣发谢谢！谢谢！

郭易楠公司刚才开了个碰头会，我刚跟周总在说，和你们香港财阀合作可以，前题是我们入股，用我们的设备入股，但我们不介入你公司的其他所有业务，只介入和我们公司有关的两项，一是设备经营状况，必须是合法的前题下签订的合同，二是合同设备款项必须打入指定帐户。

黄荣发郭总，我相信你的，我们的目的主要是赚钱吗，只要大家有钱赚，谁大谁小也没有关系吔。

郭易楠很好，黄总。我介绍一下，这位是我们公司的销售总监，以后他会和你们业务合作。

黄荣发你好周总，欢迎你！

周文华你好黄总，我们合作愉快！

过了几天，周文华带李总和郁丽娜(李颖秘书，江南财经学院毕业生)到香港财阀公司去。