第一章 多方合同

郭总(东讯国际贸易集团总经理)的电话响了，柬埔寨的合同终于签订了，签这个合同己经反复了一年，一年前，柬埔寨金边直至蒙多基里省要上通信网络，当初最早的方案是东讯提供的。但韩国三星集团也知道了，他们提供了一套非常详细的光缆传输方案，柬埔寨电信领导G.江迈一下看中了三星方案，当时郭总也没有想到，情绪非常沮丧，无奈放弃了，二个月前G.江迈再联系了东讯，想知晓东讯有没有新方案，由于光缆不是东讯的强项，东讯就联盟了国内蓝鲸光缆国际，重新做了一份方案，资金约十亿美金。东讯的这份方案和三星电子商务提供的解决方案原理基本一致，但柬埔寨政府天平还是倾向三星电子。回公司后，郭总和贸易部的人共同商量，这次的失利谈不出其他原因，也许是品牌效应。那么大家畅谈三星有没有缺陷，众人哑声，也就是三星完美无瑕。愚公移山蓝红强一句话引起了郭总思索，蓝红强说“三星的价格定位怎么样”？定价方案大家都有，受到启发，郭总找到了一丝启发或破绽，郭总说，“第二次方案的失利，主要是在品牌上，我们弱势，价格上我们有优势，柬埔寨再次打电话和我们联系，一定和价格有关，假如我们用另一种方式，货物交换，他们会考虑吗”？周总(东讯国际市场销售部总经理)说“这个点要把握住，他什么东西值钱呢”？郭总说“大米，柬埔寨的大米非常有名的”。“蓝红强，你去联系粮油食品进出口公司，争取和他们携手，一起完成这个工程”。

蓝红强和本地几家粮油食品贸易公司联系，都不合作，应为他们很少做大米，基本是禽兽、罐头、土特产等，以出口为主。蓝红强百度一查，直接联系中粮集团，接电话的是个女的，她听了蓝红强述说的这件事觉得新奇，通信居然和粮食挂钩？她说，“这件事比较新奇，但我很感兴趣，你方便的话来北京找我”。蓝红强问，“北京怎么和你联系”？她说“我叫姚莹，座机01064678ⅩⅩⅩ，地址朝阳区朝阳门南大街X号”。蓝红强从口袋里拿出一条口香糖嚼着，摆了个PS，到内勤部去，“红红，明天给我订到北京的机票”，红红拿出本子登记了，叫蓝红强签字后就打青年旅行社电话订票，票约二小时送到。

第二天快吃午饭了才到那里，打电话给姚莹，姚莹接电话一听，感觉这人办事效率还高的。就从楼上下来看见了蓝红强，第一眼觉得这小伙蛮精神的，再说蓝红强也一样，看到姚莹1米7的个子，不但长的漂亮，由其气质非常吸引异性吧，就多看了一眼，连礼节性的握住也滞顿瞬间，姚莹伸出的手也尴尬说“不握手”？蓝红强马上伸手，调侃地说“你太漂亮了，我瞬间窒息了”。姚莹嘴巴“去你的”，心里乐了。蓝红强喜欢上姚莹了，但不知道她有没有男朋友啊？想想还是工作要紧，就对姚莹说“刚才我看美女迟顿了，我还想多看看，就想请您赏光，吃午饭”？姚莹大方的说“好的，以后吃饭找你，反正白吃”。

吃饭期间，蓝红强把事情的来龙去脉都圆圆本本的告诉了姚莹，姚莹说，“这件事情应该可以合作的，但粮食的行情你们不懂，要我们来操作”。蓝红强说“粮食的事情我们不插手，你们对于我们来说就是个资金平台”。两人边聊边吃。等会去见我们老大，他姓项，人很爽的。这个事操作也不难，大家把事说明白，就签个协议，最后就执行了。

下午姚莹带蓝红强见了项老大，把销售方案又说了一遍，项老大明白了，他说“办这事没问题，问题是十亿美金，这个金额太庞大，我们现金支付有困难”。

蓝红强说“我们接受银行的存兌汇票，我们可以谈一个存兌期限”。于是，双方谈了一个存兌协议，在这次合作中，中粮集团给出三张期票，第一章二个月存兌3亿美元，第二章四个月存兌3亿美元，第三章六个月存兌4亿美元，这是一个双方意向，等柬埔寨方案具体实施后，和中粮集团的协议及三张协议存兌汇票才有效。

项老大和姚莹随蓝红强一起到临州去，蓝鲸光缆国际的代表也在临州，随着蓝红强一组人马到达，三方人员在临州写下了备忘录，主题:外贸出口价格由东讯、蓝鲸制定，由东讯负责谈判，外贸进口价格由中粮决定，外贸进口资金等于外贸出口资金，由中粮负责支付二~六个月平均共三次30%、30%、40%存兌汇票。

与柬埔寨政府的谈判郭总派关军主谈，卫辉、蓝红强协助。

蓝鲸光缆派副总陆飞协谈，中粮集团派姚莹主谈。

经过联系，到柬埔寨的飞机要后天(一星期二班)晚上的，散会后大家各自准备，项老大下午回京，蓝红强献殷勤派轿车送，三人在车厢里，项老大对蓝红强说“我们美女出去托付你了，要照顾好她，否则你自动放弃，没有机会了”。蓝红强一听，这一句话的信息量太大了，最重要的隐晦的告诉他，姚莹现在单身。那他有异国求爱的机会，想想:耶耶！！！