富人定律：六大思维提升赚钱能力，若能领悟，离成为有钱人就不远

人生智慧全解读
2019-08-14
钱，这个字在当今社会无疑是魔力最大的，它让无数人向往、痴迷、沸腾乃至疯狂，成为有钱人，是无数人的梦想。那么，作为普通人的你我，真的能成功致富、成为有钱人吗？答案是肯定的。因为成为有钱人或者说致富靠的并非运气，也不是投机，更不是什么玄学，而是一门任何人都能学会和掌握的、非常精确的学问，这门学问中，赚钱是核心部分，而想赚钱，关键就在于思维的提升。
以下分享六大思维，穷人想成为富人，赚钱是关键，这六大思维会提升你的赚钱能力，若能领悟，离成为有钱人就不远。

一、先辛苦赚钱，让账户的数字多起来
李嘉诚有一句话，大意是说，普通人在年轻的时候或者说成为富人的第一步，先是靠辛苦、靠勤奋赚钱，舍此别无他法。这是因为，不管是想靠创业做生意赚钱，还是想靠投资赚钱，你都得先有一定的资本基础，再者，这个辛苦和勤奋也是一个打磨自我的过程，如果没有这个过程，即使给你一笔钱让你去赚钱，你十有八九也拿不下来。所以，你如果钱不够，那就什么话也不要说了，先辛苦赚钱吧，一边赚一边存，再拿出一部分来花，时间久了，你的钱包就会鼓起来，这时候，无论再做什么事情，都会硬气许多。
二、会赚钱还要会花钱，养成为花钱做预算的好习惯
假如对花钱没有什么规划，那么不管赚多少，都很难变有钱，因为人的欲望是无止境的，现在的你或许觉得，有房有车有稳定收入就好了，可一旦满足了，就会有新的欲望产生。所以，必须从现在开始，养成为花钱做预算的好习惯，搞清楚什么是必须花的，什么是可花不可花的，什么是不可花的，一一作出规划，然后从整体上予以控制，如此，就能将钱花在刀刃上，让你花钱的效率提升到100%，至于因此而盘活的钱，也会是非常可观的。

三、让钱生钱，利用好你的每一笔钱
普通人如果能做好赚钱和花钱这两件事，严格来说，已经不算是穷人了，但离成为有钱人还有些距离，接下了要做的事情，就是利用好你的每一笔钱，发挥其用处，让钱赚钱，让资金不断增长，持续不断地的掉入你的钱袋子。需要指出的是，这里的钱生钱、发挥其用处，不能怕一时的损失，如果损失一定的钱，能换来更大的价值收益，那也是值得的。
四、理财投资要谨慎，尽可能地避免损失
理财投资是成为富人的重要甚至必要手段，但任何的理财投资，在没有十足的把握之前，都要保持谨慎，要了解清楚其中的风险，此外，不要太过迷信个人所拥有的经验和智慧，要多向专业经验丰富的人征询建议，让自己尽可能地避免损失，须知，保本也是理财投资中最重要的一点。

五、拥有自己的房子
房子作为一种固定资产，是当下很多人的追求，感觉有了房子才能心安，一般来说，不管多么辛苦，只要前面的四点做得差不多了，又真心渴望拥有一套属于自己的房子，那有房子就不会太难。而且，更为关键的是，房子是成为有钱人的一个基本配置，也是一笔非常不错的投资。
六、为未来生活做好准备，不断提高你的赚钱能力
人无远虑必有近忧，有钱人赚钱，不仅是确保当下的生活，还要对未来做好准备，所以，在财富积累的过程中，永远也不要嫌钱少，要不断提升的赚钱能力，此外，赚钱的愿望必须很强烈，敢于去冒险挑战，敢于付出持续不懈的行动。
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有野心的穷人，没钱没人脉时，具备4种赚钱思维，早晚变得有钱

陆水新知
2019-12-31
很多人都希望实现财务自由，为了能实现这一目标，有些人将希望寄托于创业之上。毕竟，许多富豪是通过创业才有了现在的成就。
而今，出现在大家身边的机遇较于之前有所增多，但将其牢牢把握，从而走向成功的人却没有太多。

正如人们所说“穷人与富人之间差的不仅仅是钱，还有思维与行为上的懒惰”。对此，有人可能会表示，自己现在工作已经非常努力了，可是依旧没有攒下很多钱，自认为自己的思维与行为都不懒惰，可还是经常“入不敷出”。
那么，有野心的穷人，在没钱没人脉时，如果才能“翻身”呢？这4种赚钱思维，只要具备，就不会是穷人，有钱人不会主动告知。
1.学会逆向思维
很多人可能经常听到“富人思维”、“穷人思维”这两个名词，穷人与富人的思维方式在消费、对待新事物等方面可能存有一定差异。

当一个人处于低谷期时，要想快速“翻身”，学会逆向思维是非常重要的。比如觉得某一方面有赚钱机会，可尝试好几次都很难成功时，可以转换一下思维，向着自己多次失败时的想法以及做法的方向、方法相反的方向去思考，或许能寻到好的点子。
2.要有独特的赚钱方式
俗话说“第一个吃螃蟹的人是英雄”，如果想要赚钱，抢占先机是非常重要的，在许多人都纷纷步入时，再想赚“大钱”则应有自己独特的赚钱方法。

正如“真理往往掌握在少数人手中”，机遇同样如此，只有做到“人无时我有，人有时我独特”，拥有了自己独特的赚钱方式，才能在激烈的“商海”种占据一席之地，从而变得有钱。
3.相信学习的力量
有经济学家曾说过，“教育是最好的投资”，越是富有，越明白学习的重要性。
清华大学毕业的章泽天，她的身家已过百亿，在嫁给京东创始人刘强东后，两人已有了宝宝，可章泽天在学习方面依旧没有松懈，选择了前往剑桥大学读书。

古人说“活到老，学到老”，只有不断学习，才能不断充实自己，要舍得为学习“下本钱”。
4.随时做好准备
机会总是留给有准备的人的，要想赚钱，实现财务自由自然也是如此。
因而，经常了解并关注经济的形势的变化以及市场的动向是非常必要的。同时，也应该对自己所看中的行业进行深入的了解，从而使自己能有比其他人快一些找到赚钱机会的可能，随时做好准备，这样一来，要想赚钱、实现财务自由，也不是非常困难的事。

穷人与富人之间的差距，除了金钱之外，还有思维，具备这4种赚钱的思维，早晚变得有钱。除此之外，大家觉得对于有野心的穷人而言，在没钱没人脉时，怎样做才能尽快的“翻身”呢？
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怎么谈生意，要牢记“五要谈、五不谈”，做谈生意的高手

策划人子禾
03-11 · 河南智元法律咨询服务有限公司灵魂人物品牌创始人 优质职场领域创作者
后疫情时代，生意越来越难做，自然也会越来越难谈。
归纳起来，大概会有这些困难的情况：
一切谈得都挺好，就是不成交，总是无果而终
初期谈得很融洽，甚至是火热，但客户总会突然冷下来
谈得越多，问题越多，付出越多，客户越难不领情
价格上谈不拢，客户一直压价，或者一开价客户就跑
怎么才能更快、更好地谈成生意，与客户达成共识、成交客户、敲定合作，生意具体怎么谈很重要。
从策划和商业谈判的角度，子禾总结出谈生意最为核心的“五要谈、五不谈”，供大家参考，帮助大家成为谈生意的高手。

01 要谈需求，不谈要求：谈生意要谈各方具体的需求，不要谈谁对谁有什么要求
大家不妨思考一个问题，你会跟一个孩子谈生意吗，会跟街头一位行乞的人谈生意吗？
答案显然是否定的，那为什么不会呢，因为对方没有对你有用的价值。
所谓谈生意，其本质在于价值交换，谈的是价值交换的对价、合作及交付方式。
基于这个本质，其实在谈生意这件事上，大概率只存在两种情况：
卖方市场，店大欺客：商品供不应求，买家需要排队、等待，处于被动地位
买方市场，客大欺店：商品供过于求，卖家之间竞争激烈，买家处于主动地位
当然，谈生意未必都是谈买卖，但本质上都是一致的，即便是谈合作，哪一方有优势，哪一方就处于主动地位，另一方就处于被动地位。
但是，抛开上帝视角，在现实中各方的信息是不透明、不对称的，市场机会也是有限的，所以“生意要谈、朋友要交、机会要抓”，这是我们在现实中的常态。
谈生意要注意的第一点，是“要谈需求，不谈要求”，这包括：
谈生意，首先要明确你是在跟谁谈，是在谈谁的需求
要先找到最终需要满足需求的人，这个人未必是跟你谈生意的人
也要考虑，这种需求被传递的是否准确，来谈生意的人是否清楚了解
当对方提出某些明确要求时，要通过这些要求，找到背后的需求
举个典型的例子：
一位老太太买苹果问“苹果酸不酸”，第一位商家说“不酸，可甜了”，老太太转身离去；
第二位商家说“有酸的、有甜的，您要哪一种”，老太太又转身离去；
第三位商家说“您是自己吃，还是买给谁”，老太太说“买给怀孕的儿媳妇儿”；
谈生意，不怕对方有要求，就怕对方没要求；有要求意味着有需求，没要求意味着对方要么没需求，要么没看上。
但是，当对方有要求，不要直接去谈这个要求，而是要透过要求谈需求。
如果谈要求，会把谈生意引到谈产品、谈价格的方向，这很容易过早进入价格谈判阶段，谈生意会很快走入谈判僵局。
而谈需求，是把生意引到需求方身上，展开对方现状、深入现状问题，这方便我们验证对方的需求，以及找到对方的痛点。

02 要谈价值，不谈价格：谈生意要谈出价值，不要在价值不明确的时候空谈价格
谈生意要注意的第二点，是“要谈价值，不谈价格”，这包括：
在明确对方需求以后，对方会急切地想知道能否满足需求，以及满足需求需要多少代价
这时候，要谈的重点是“满足需求的价值”，而不是满足需求的产品和价格
如果谈产品，客户不可避免地要进行横向价格比较，这是极为不利的
所以，要在客户去拿产品做横向比较、考虑决策之前，先行塑造产品的价值
要谈价值，不谈价格，是要把价值塑造好，产品本身是没有价值的，只有产品应用到客户身上，才会产生一系列的价值，比如满足需求、节省时间、有面子等等
谈生意，不是价格谈判，不是摆明车马给定价格，然后等对方给自己个痛快。
谈生意，是要明确需求、明确价值，塑造我方价值的优势，甚至是不可替代性，如此才能让对方做出倾向于我们的选择。
谈生意要谈出价值，要以帮助对方解决问题、满足需求为目标，塑造出我们对对方的价值，这是谈生意的主旋律。

03 要谈做法，不谈想法：谈生意要谈具体的做法和措施，不要去空谈想法和规划
谈生意要注意的第三点，是“要谈做法，不谈想法”，这包括：
大谈想法，是谈生意里较为常见的误区，
再好的想法，也不值钱，没有落地的想法，都是空想
唯有谈出具体落地、实施的做法，让人可度量、可计算、可推演，才是有效地谈生意
举例来说，几个人商量合伙开饭店，如果有人总是大谈特谈各种想法，则很容易被其他人排除在合伙之外。
因为现实的开饭店要真金白银，地址要怎么选、人要怎么招、店要怎么做宣传，菜单要怎么做，这些都和成败息息相关。
而空有想法，落实不到具体做法上的内容，都会是无效的垃圾信息，不仅会消耗大家的精力，还可能让生意误入歧途。
谈生意，不怕有想法，就怕没做法；有做法的想法可实践、可止损；没有做法的想法，会让谈生意落入不停地做计划、沟通、改计划、再沟通的死循环。
要谈做法，不谈想法，是要以做法为主，不要单纯的谈想法；这要把尊重对方的想法区分开。

04 要谈利益，不谈感情：谈生意要照顾和谈定各方的利益，不要空谈无关的感情
谈生意要注意的第四点，是“要谈利益，不谈感情”，这包括：
谈生意切忌一上来就开门见山，总要有些寒暄，做一些双方情感、氛围上的铺垫
我们是情理法的社会，待人接物、为人处事的功夫在谈生意上是需要做到位的
但本质上这种铺垫并不是与对方建立感情，而是要消除陌生人之间的尴尬，以及试探对方的深浅，如素质、品味、购买力、眼界、见识等等
本质上，谈生意的目的是利益，不是感情，只是我们的人情社会忌讳过于直白的谈利益
所以，在谈生意上，我们既要照顾和谈定各方的利益，也要照顾场面上的情感氛围
切忌的是，不要陷入情感氛围的误区，把请客吃饭、喝酒唱K、谈感情当做谈生意的本质
现实的真相是：
越是大生意，越是简单直白、开门见山，谈起来越不掺杂情感；
越是小生意，越复杂、越纠缠、绕来绕去，谈起来上天入地、相逢恨晚。
直接谈利益，是破解谈生意困局的利器，虽然有让谈生意陷入僵局无法再谈的风险，但越是不能快刀斩乱麻，就越是麻烦。

05 要谈规则，不谈交情：谈生意要商议和协定合作的规则，不要绑架曾经的交情
谈生意要注意的第五点，是“要谈规则，不谈交情”，这包括：
谈交情，不谈规则，或者规则都是口头约定，这是谈生意最大的误区
谈生意，要用共同的规则谋求共同的利益，不要用共同的情感谋求共同的利益
谈生意，要把丑话说到前头，所谓丑话，就是先要立规矩
谈生意的核心目的是利益，而规则是利益的保障
谈生意，要商议和协定合作的规则，不要用曾经的交情绑架生意，更不要被谁的交情绑架生意
谈定的规则不能只是口头上的，要签订有效的协议，至少要立好有效的字据
仅就合伙做生意而言，要敲定的规则就有出钱规则、出力规则、决策规则、罢免规则、进入和退出规则等等。
谈生意，如果不谈规则，等于没谈；如果不签订规则相关的协议，等于给自己埋雷。
谈生意是门学问，也是一门艺术，既要让对方被重视、有面子，又要让各自都有利益，且有保障。
真正到了艺术境界的谈生意，不会让人感觉到在谈生意，因为谈的都是各方想要的、大家都担心的。
我们讨厌“一副谈生意嘴脸”的人，我们欢迎开诚布公、丑话在前、有理有据、规则明确的谈生意。
因为这符合我们各方的利益，这样的谈生意，应该多多益善。
头条号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者
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云虚悟道
2019-04-22 · 当代中华优秀诗人称号获得者 情感领域创作者
一、勾魂，吸引，让客户期待

1. 让客户欲望燃烧的 1 句话
2. 让顾客感觉下次非来不可的 1 句话
3. 让客户集中精力听你介绍产品的 1 句话
4. 让客户对你念念不忘的 1 句话
5. 让客户迫不及待想了解你产品的 1 句话
6. 约客户见面高成功率的 1 句话
7. 跟客户聊天如何让话题继续延伸下去的 1 句话
9. 让客户立刻想拥有你产品的 1 句话
10. 让客户感觉占了大便宜的 1 句话

二、知音，好感，与客户同频共振
1. 让客户加速信任你的 1 句话
2. 让客户加倍信任你产品的 1 句话
3. 让客户觉得你是实在人的 1 句话
4. 让客户一见如故的 1 句话
7. 让客户感觉你很尊重他的 1 句话
8. 让客户爽到极点的 1 句话
10. 让客户把你当成知心朋友的 1 句话
11. 让客户感觉自己与众不同的 1 句话
12. 让客户心花怒放的 1 句话
13. 暴露产品缺点让客户更相信你的 1 句话

三、 通神，立威，让客户崇拜
1. 让客户感觉你比竞争对手强的 1 句话
2. 让客户感觉你很专业的 1 句话
3. 让客户感觉你是行业权威的 1 句话
4. 让客户感觉你很有经验的 1 句话
6. 让别人感觉你很有智慧的 1 句话
7. 让别人感觉你说话很准的 1 句话
8. 如何在客户面前增加自己的权威感跟威信力
9. 让顾客觉得你无所不能的 1 句话
10. 让别人感觉你很神的 1 句话

四、 成交，听从，让客户心甘情愿
1. 现在讲一句让客户瞬间没脾气的 1 句话
2. 用潜意识轻松成交客户的 1 句话
3. 让顾客感觉非买不可的 1 句话
5.让客户花钱很爽的 1 句话

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