第二百二十六章谈生意经

人都会对新奇的物件报以好奇的态度，尤其是这个新奇的物件还特别精致好看，那大家就更要去凑这个热闹了。

所以当吴府的账房陈先生和几个小厮在鸿章私塾门口把展示架摆好，把所有的背包放上去时，这一片空地已经被人左三层右三层地围住了。

这么大的人流量，简直是送上门的宣传机会，林静漪当然不能错过。她立即吩咐那些小厮，随便拿几个包做演示，让大家知道这些都是干嘛用的。

因为一些背包的用料上等做工精细，一些百姓还以为这是用来观赏的绣品，根本没往实用性的方面想。

几个小厮得了林静漪的吩咐后，派出一个嗓门大又口齿伶俐的，说话之前还咳了几声清清嗓子：“各位乡亲走过路过不要错过啊！”

这开场词还是林静漪教的。

“前不久啊咱们奇轩阁也在这摆过一次摊，但那时候奇轩阁的货不多，估计很多人也不知道奇轩阁是干嘛的。但大家细品‘奇轩阁’这几个字啊，就知道咱们是卖什么的了，当然是卖一些新奇的、大家都没见过但又非常好用的物件。大家来看看我手上这个包啊，从京城那边传来的，学子们进京赶考都用这个包，看看这包多能装东西，十斤八斤不在话下。我们上次往这一站，鸿章私塾的学子就抢着要啊，这些都是他们预订的，我们今个专门给送来了。”小厮一边示范怎么用这个背包，手上的动作很灵活，不停地往里面装东西然后背在身上，一边激情四射地说道。

围观的百姓们对京城这两个字眼很感兴趣，他们这是北边的边陲小镇，山高路远的，自然对皇城根下的一切事物都充满了好奇。

京城贵人都用的东西，他们就光是看上一眼，也算是开眼界长见识了。

“好东西啊，真是好东西！”这是一听到京城两个字，就把背包神化的人。

“上次我也在这，那些书生确实都抢着要，这玩意咋卖啊，要是便宜的话，我给我家那兔崽子也买一个回去，让他也使使京城贵人用的东西。”这是对儿子爱在心口难开的严父。

……

马车里，林静漪看着外面热闹的场景，向吴瑛柔问道：“你那奇轩阁准备什么时候开业？大众的注意力不会长时间地集中在一件事情上，现在他们看着是挺对背包和奇轩阁感兴趣的，可是如果奇轩阁迟迟不开业，他们找不到买东西的地方，久而久之这个兴趣就会淡下去。你要是隔个十天半个月才开业，他们估计连奇轩阁的名字都会忘掉。”

现在这么好的宣传机会，不能浪费啊。

“快了，三日后就开业，你来吴府找我之前，我正在写请帖呢。刚才在家的时候我把这事给忘了，你的请帖我都写好了，一会我让人回去给你拿。”吴瑛柔办事还是非常有效率的，主要是因为她将开店一事告知了吴老爷，吴老爷愿意借人手给她。

这手下的能干之人一多，办事效率自然就上去了。背靠大树就是好乘凉啊！

“那你就将开业之日告诉陈先生，那他们通知那些围观的百姓。他们买不买得起是一回事，但开业当天总归是越热闹越好，进铺子的人多了，十个里面总有一个是会掏银子的。而且开业只是第一步，你接下来要考虑的东西就多了，比如货源是否充足稳定、客户群体是否固定、市场占有率如何等等，其中最重要的，就是如此刺激客人在店里进行消费。”林静漪前世虽然没开过店做过生意，但没吃过猪肉也见过猪跑，就把她了解的一些事情说了出来。

她语速比较快，说得时候不自觉地带出了一些现代词汇，她反应过来后怕吴瑛柔不能理解，又特意重新解释了一遍。

吴瑛柔听完之后，心里很是震惊。她原先只知道林静漪聪慧主意多，但从来不知林静漪竟然如此专业。

就像绣娘看一眼绣品就能分出是苏绣蜀绣还是湘绣、书法大家仅凭笔锋字迹就能认出是哪位先人的大作，林静漪在做生意这方面，也能理清其中的关窍，方方面面都能考虑到，感觉比她爹还像个商人。

“其他的事我都不愁，绣娘我已经找好，供货的铺子也不用担心，都是熟人。但是如此刺激消费，这方面我还真没主意，林姑娘这么说，可是有什么想法？”吴瑛柔十分谦虚地说道，表示愿意洗耳恭听。

林静漪说出了自己的想法：“顾客来买东西，一般分为两种情况，一种是买必需品，就比如粮油盐，没有这些就活不下去。另外一种就是非必需品，像咱们卖的如意枕和背包，就是非必需品。那么咱们怎么样才能卖得又快又好呢，这就需要把握住客人的心理。

比如某个夫人小姐只是随便进店来看一看，一开始并没有想买的意图，这时候就需要店里的伙计能说会道，让她们产生购物的欲望，其次要让她们觉得是自己占便宜了，这样她们才会掏银子掏得心甘情愿。

我举一个最简单的例子，比如这个夫人只想买一个如意枕，你跟她说买三送一，她可能就会为了送的那一个而买三个。这样你本来只能赚一个如意枕的钱，就变成了赚三个如意枕的钱。当然价格方面，还需要你仔细琢磨。开业那天，咱们可以做这些活动……”

她把一些促销方法讲给吴瑛柔听，很多店铺基本上都是开业那几天赚得最多，随后会有一段时间的冷却期，然后再形成固定的客户群体，进而才能有稳定的收入。

而林静漪的办法，就是让奇轩阁在开业当天大赚一笔。

吴瑛柔听得直点头，这些方法她乍一听觉得不可思议，还有这么做生意的？她长这么长可是头一次听说，这么做不是会赔钱吗？免了这人的银子不就相当于白送吗？

但是仔细想想又觉得非常可行。她慎重考虑之后，便答应了：“那就按林姑娘说的来吧，我信林姑娘。”