第一百一十一章传生意经

三个人一路上时不时地说说笑笑，从林家村到镇上的距离仿佛一下子被缩短了，宋衍深望着近在咫尺的鸿章私塾时，突然愣了一下。

这么快就到了？

“子睿哥，宋公子，你们快进去吧，不要迟到了，小心夫子罚你们。”林静漪怕他们迟到，便催他们进去。

“你一个人在镇上走动，要小心一点。”林子睿还记得先前有两个汉子跟踪林静漪的事，怕她孤身一人，再出意外，便提醒道。

宋衍深没有说话，但他看向林静漪的眼神中，仿佛含有千言万语。

林静漪也害怕再发生那事，便道：“放心吧，我不在镇上乱转，办完事就回去了，而且今天是逢集，永强叔的牛车会停在城门外，我到时候搭永强叔的牛车回去。”

三人就此告别，林静漪去了秦记裁缝铺。她来得早，秦掌柜才刚刚开门，小伙计还在做扫洒的活计。

“林姑娘，好久不见。”秦掌柜一脸笑意地迎林静漪进来，“快！这边请。”

“秦掌柜，近来生意怎么样？”林静漪客气地跟他寒暄。

“多亏了林姑娘设计的样式，小店现在多少也能吃口饱饭了。”秦掌柜现在每天晚上做梦都能笑醒。

毫不夸张地说，他这一个月赚的，比他去年半年赚的银子都多。

他家以前因为衣裳样式不好，招揽不到消费能力高的顾客。那些夫人小姐既然有钱，肯定更倾向于去永安县的布坊，那里的布料更好，样式也更多样化。

但现在因为有林静漪的设计，他把这一批顾客也招揽过来了，每日赚的银子自然就多了起来。

“那就好，我今日来画下个月的设计图。”林静漪没多说什么。

秦掌柜既然能吃口饱饭，那她肯定也能喝口热汤，看来她这个月的分成应该不会少。

“还是之前姑娘用过的那个屋子，里边请。”秦掌柜亲自给林静漪带路，还让小伙计给林静漪泡了一壶好茶送了进去。

这次的设计图，林静漪画了一半夏装和一半秋装，服装店的步调一定要比季节领先一步才行。

像现代的各大服装专柜一样，七八月份就开始上秋装，下第一场秋雨刮第一次寒风时，就要上冬装。

只有先行一步，才能引领接下来的潮流。

这一季的衣裳林静漪主打暖色调，还特意在设计图旁边注明了要用什么材质的料子，以免秋装上身显得臃肿。

秦掌柜看到这些设计图，脸上的褶子都快笑成一朵花了，有时候他真想看看这林姑娘的脑子都是怎么长的，为何次次都能设计出这么精妙绝伦的衣裳？

“林姑娘，若是下一月就上秋装的话，小店先前的夏装怕是卖不完啊。”秦掌柜看到秋装设计图时，有些担心。

林静漪开始向他传授生意经：“部分夏装可以适当降价，或者买三套秋装送一套夏装，也可以把那些积压了很久稍次一点的布料当成添头，半买半送。”

只要让顾客觉得有便宜可占，就能大大刺激她们的购物欲。

这可是她从自己无数次被商家的优惠活动吸引、继而狠狠剁手的亲身经历中，积攒出来的销售妙招。

“当然，至于具体怎么降价怎么送，还需要秦掌柜按照进货价，仔细得算一算，我就是说一说大致的方向而已。”林静漪又补充了几句。

秦掌柜从来没有听过这样的销售方式，一时有些迟疑，他以前从没这样做过生意，心里不禁怀疑这些方法到底能不能行。

但是他面上并没有露出丝毫不信任，方法是否可行，等林静漪走后，他会好好琢磨的，不用在这个节骨眼上跟林静漪反着来。

“多谢林姑娘的提点，年纪小脑子就是灵活啊，不像我一把年纪了，脑子笨得跟个榆木疙瘩似的，什么方法都想不到。”秦掌柜一副被智者点化的表情。

林静漪把秦掌柜先后的表情转化看得一清二楚，至于他什么想法，林静漪差不多也能猜到七八成，无外乎就是没听过这些法子所以不敢试。

不过林静漪也没多说什么，人家才是掌柜，她不能遇阻代庖，她要是说多了，大赚还好，若是赔本了，她可是要担责任的。

于是她又道：“这事不用急，秦掌柜做之前，还需仔细斟酌。你知道的，我以前也没做过生意，想的这些法子可能并不能完全适用，秦掌柜也要慎重一些才是。”

好话歹话林静漪都说了，剩下的就看秦掌柜自己怎么选择了。至于是按部就班地做生意，还是当一个吃螃蟹的人，全凭他个人意愿。

“林姑娘说的是，我会好好考虑的。”秦掌柜认真说道。

他忽然觉得，林静漪身上有一种与年龄不相符的老成感。看这滴水不漏的架势，真的不像是一个只有十几岁的小姑娘。

这次的月分成，林静漪得了二十两银子。

因为前门那里有不少客人，秦掌柜只好带林静漪从后门出去。

“麻烦秦掌柜了，请回吧。”林静漪跟秦掌柜客气告别。

只是林静漪没想到的是，从后门出来后，走到巷子口，摆在她面前的居然有三条路，她一时不知道哪条路才是正确的了。

这也分不出来哪条是大路，哪条是小路，林静漪凭着感觉随意选了一条，结果越走越迷。

一阵热风扑面，林静漪依稀嗅到空气中的脂粉味，她这是走到哪了？正当林静漪准备原路返回时，旁边的一户人家突然从里面开门了。

林静漪还准备上前去问问路，谁知猛然听见了一道熟悉的声音，她下意识地闪身躲在拐角处。

只听到不远处传来一男一女的对话：

“行了，别送了，等我有时间了就来看你。”熟悉的男声说道。

“爷，你可一定要常来啊。”女人的声音有点妩媚。

“行，等爷下次来……”

两人可能是在耳语，男人后面的话林静漪没听太清，而后只听见那女子娇笑了几声，又嗔怒一下。

可以想象估计是那男的说了什么调笑的话语，才引得那女子粉面含春地嗔怒起来，笑骂了一句“爷好坏”。