第114章巧遇

的确是，在国营单位，下达的任务还完不成，还要什么销售。

　　秦洛烟微微一笑：“邱厂长很有魄力，不怎么爱学习呀。”

　　被秦洛烟这么一说，邱厂长愣住了，他确实不爱学习，是个大老粗，上学的时候光顾着搞运动了。

“那个，我是学习不好，可这跟学习有关吗？学校里只教加减乘除，不教怎么做衣服吧！”

　　秦洛烟噗嗤笑了：“邱厂长看报吗？”

　　邱厂长被秦洛烟问糊涂了：“看呀，你瞅瞅，我还定的报纸那。”

　　秦洛烟来到报纸的架子旁，找出其中一篇，指给邱厂长道：“这一篇，你要是看懂了，你就不会觉得销售员是吃闲饭的了。”

　　邱厂长不知道秦洛烟葫芦里卖的什么药，拿起报纸看了半天，也看不出所以然来。

　　“这是领导们开会的发言，跟咱们这个服装厂有什么关系？”

　　“这是一篇关于家庭承包责任制的报道，我倒是想问问邱厂长，你是为什么要想起来自己来办这个服装厂的呢？”秦洛烟问。

　　“唉，在单位待烦了，整天领个死工资，我一个战友跟我说出来单干能多挣点，我跟单位一申请，单位领导想要我承包服装厂，我也是被逼无奈呀，大单位的订单还是在厂里，只有一些小单位的订单给我做，去年还成，今年过完年就没什么订单了。”

　　“你说奇怪不奇怪，难道他们都不穿衣服了吗？本来想让单位里给分给我点订单，谁知单位里订单也不多了，领导还说发扬什么艰苦朴素的作风，一件工作服照着三年穿，那服装厂的工人都喝西北风吧。”邱厂长越说越生气，简直就是满腹牢骚。

　　秦洛烟没想到邱厂长心中并无成算，只是因为单位领导响应国家的号召，形而上学，把他给应推出来了。

　　“好吧，那邱厂长先说说你打算怎么挽救这个厂吧？”

　　邱厂长长叹口气道：“我也不知道啊，这些工人总得干活有订单吧，我听娜娜说她有订单，想着蚂蚁虽小也是肉，干活总比不干强，就跟着她去找订单。”

　　“直到看到你，我才想起我战友给我说的话，要我找个设计什么的，单位的服装单子做不了，我可以自己做，实在不行，我去大街上卖，只要衣服做的好看，总有人要的吧。”

　　秦洛烟笑了：“邱厂长这么想就对了，你那个战友是不是也这么做的？”

　　邱厂长摸着下巴，小眼珠转了转：“他不是，他是生产电线的，当初他的电线卖不出去，他就是拉着横幅，在整个县城转一圈才来的单子，我想也都差不多吧，哎呀，这位同学，你就别问那么多了，你就说我们要怎么合作吧。”

　　秦洛烟从书包里拿出一沓纸来：“这是我们合作的方法，以及双方的责任和义务。”

　　邱厂长看到秦洛烟厚厚的纸张就头疼：“哎呀，别说这文绉绉的，我也听不懂，你就说该咋办吧。”

　　秦洛烟嘟嘟嘴，对邱厂长的粗鲁态度很是不满，蒋丽娟倒是把东西接了过去，仔细的翻看：“洛洛，你跟邱厂长好好解释一下，老邱看着大大咧咧，其实是个粗中有细，非常有头脑的人。”

　　既然蒋丽娟都这么说了，秦洛烟是相信她的判断的，开始耐心的跟邱厂长解释。

　　“好吧，那我就简单的说说，我设计出来的款式，你每一款都要生产出三十到五十件来，现在我们先以衬衫和连衣裙，半截裙为主，马上到秋天了，这一批生产完，就生产秋天的衣服，秋天我们以夹克和大衣为主，到了冬天，我们就以棉大衣为主，但是这些的前提下，你得有好的面料，根据面料，我才能设计出好款式的衣服。”

　　“生产完了，我们卖给谁呢？”邱厂长问到了关键。

　　秦洛烟胸有成竹的一笑：“卖给小娟姐她们，小娟姐的门店就是服装厂的门户，我们在一个区域发展一个这样的门市，然后逐渐到下面的县，而且，我建议我们的服装有自己的品牌，这样即便是有人想模仿，只要客户认准品牌，就算别人的再好，她也不会买的，这就是品牌效应。”

　　邱厂长脑子打结了：“你等等，你说的太快，我跟不上，怎么衣服还没生产呢，就要什么品牌，什么是品牌？”

　　秦洛烟忽然想起，现在电视机还没有普及，只有个别领导家才有，更别说广告什么了。

　　“品牌就是牌子，就拿你……”

　　秦洛烟词穷了，邱厂长别看是个厂长，里面穿着红色的背心，外面穿了件白色的衬衫，下面穿了绿色的军裤，脚上穿的解放鞋，普通的很，一件名牌也没有，都是单位发的。

　　“好吧，就说的确良吧，大家都说的确良好，那的确良就是个品牌。”

　　“可那不是个布料嘛。”邱厂长说。

　　秦洛烟冥思苦想，也不知道该怎么解释：“你那个战友生产的电线是什么牌子的？”

　　“老虎。”

　　“为什么大家放着国营的电线不买，非得买他老虎牌的电线？”

　　“国营的买不来，他的电线质量好，跟国营差不多，价格也比国营的便宜。”

　　“这就是了，我们的服装也可以做成比国营服装更好的款式和质量，当然得有自己的牌子了，不然提起来，谁知道买的衣服是哪一家的。”

　　蒋丽娟率先明白了：“就是名字，就像我的丽娟裁缝店，大家都是冲我的名字来的。”

　　“对，就是名字，邱厂长，给咱们的服装起个名字吧。

　　秦洛烟大致给邱厂长讲了一下，服装厂的运作方式，不知不觉就到了中午。

　　邱厂长看了看手表，热情的邀请道：“瞧这个意思，一时半会儿也说不完，我们先去吃饭吧，咱们边吃边说。”

　　秦洛烟和蒋丽娟跟着邱厂长来到纺织厂的食堂，食堂里有小灶，专门给领导招待客人用的，他们看到邱厂长竟然带两个女的，笑闹着互相开玩笑。

秦洛烟没见过国营单位的食堂，好奇的东张西望。

忽然，秦洛烟看到了熟悉的身影，好像自己班里的同学。

　　“秦洛烟，你怎么在这里？”邱国兵大吃一惊，在秦洛烟的身旁坐下来。

　　“你能在我怎么就不能。”秦洛烟也觉得无奈，怎么会遇到他。

　　此时，邱厂长端着两个菜过来了，看到邱国兵顿时气不打一处来：“臭小子，又去那儿疯了，两天都找不到你了，你还知道回来呀。”

　　邱国兵看了看秦洛烟和蒋丽娟，又看了看邱厂长，一脸懵：“爸，这该不是你给我找的后妈吧，这也太年轻了，还有个这么厉害的女儿，爸，你是想我死啊。”

　　邱厂长还没上手，秦洛烟的筷子就落在邱国兵的头上。

　　“说话注意点，什么后妈后爸的，恶心谁那。”

　　邱国兵痛的捂着脑袋，却也不敢反抗，委屈道：“那你们来干什么？”

　　“就不能有点正事啊，你胡说八道什么。”秦洛烟凶起来，吓得邱国兵直往一旁缩。

　　邱厂长看到儿子的反应乐了：“嘿，你小子，总算有怕的人了，洛洛，你跟国兵是同学吧，这小子调皮捣蛋，没少在学校惹事吧。”

　　秦洛烟也不好告邱国兵的状，瞪了他一眼。

　　邱国兵不忿的说道：“我们同年级不同班，她跟美雪一个班。”

　　提起刘美雪，邱厂长就头痛：“我说国兵呀，你是不是又去找刘美雪了，我都跟你说了多少回了，那个女娃不是个好的，还有她的那个爹，一看就是混不吝，既然以后你跟洛洛是同学，就不要跟刘美雪玩了，跟洛洛玩，你看看人家，小小年纪不但会设计衣服，将来还要考大学，你那，整天东游西转，啥都不干，气死我了。”

　　秦洛烟对邱国兵的印象不好，她怎么也没想到邱厂长是邱国兵的父亲，忽然，她就有种不想合作的念头。