第二十八章 巧妇难为无米之炊

　　中饭吃好，林逸和阿匡到装配大楼去，横侧大楼主面九个大字《祝福***万寿无疆》，一看就感受到那个时代的气息。

　　走进没有人气的大楼顿觉有点阴冷，大楼一共三层，左右两端进出口，左右两端两侧为办公室，中间约50米x20米空间，阿匡说，“三楼做实验室还可以的，水、电、通风及进出口通道都不错，屏蔽室放在右侧，操作平台，振动仪，潮湿温控仪，烘干箱，原件架，工作台等等，我看用不了三层”。林逸说“我们先把需求的研究起来，下面可能可以做生产线呢”？阿匡嘿嘿嘿嘿朝林逸笑笑，感觉不可思议。但也佩服林逸的想象力。考虑到阿匡婚事，林逸决定下午就赶回去，和王宝祥打了招呼就走。

　　赶到家七点不到，车先到丈母娘家，下车后再问阿匡，“要什么帮忙快说，否则过期作废”，阿匡说“要你全家嘴帮忙，其他没有”。林逸关上车门朝家里走去。二老不在家，老婆孩子大概在房间里，肚子饿了，到厨房一看，李凤霞在洗碗，林逸问，“还有饭菜吗”？她说“有，在冰箱里”，说着到冰箱里去拿菜，放到外面桌上，又把饭拿出来，饭还温乎呢，他问林逸“饭要不要微波炉热一下”？林逸说“不要，我可以吃”。林逸很快的叭了两口，饭吃好了。林逸去洗了双手，到老婆女儿房间去了。到房间一看。李颖一只手看书，一只手在摇摇床。看到林逸进来。李颖笑笑说。“你那么早回来啦，饭有没有吃过”？林逸说。“饭菜这里刚吃好”，就坐下来看着女儿，问，“李颖，他一天睡几个小时啊”？李颖说“最起码十五六个小时”。林逸问，“李颖，你什么时候回家住啊”？李颖说，“你回来了，要不我明天回家去住啊”？“好的，和妈他们说，一起去”。

　　厂第二把手的喜酒，办得很隆重，在临州酒家，林逸也忙进忙出，事情办好回到家，己经十点多了，李颖酸酸的说，喜酒办得比我们隆重多了，林逸说

“他们好，我也好”。

　　将近三十个销售技术骨干，在阿匡和许工的载培下，知识迅速地武装起来了，不断地走向成熟。

　　又过去了一年，厂里的各项业务正在分散，彩电，对讲机，医疗/计算器也介入，但盈利值没有涨，仿佛在平行线上，还在漫延。值得一提的是双日东华机械外部设备厂，正在起变化，由来料加工正在向制造业迈进，他们的双日双门冰箱办出了CCC证，卖掉了一台大型龙门刨床，一批小机床，购置1600，

2500折弯机四台，成立和扩大了变压器车间，购置了200台绕线机，生产增增日上。第一个月收入700，第二个月收入直接出2000，正当林逸临州发展停止阶段的时候，约克又找他了。

　　林逸上了十五楼“亲爱的林，告诉你一个好消息，中国邮电部正在召开邮电会议，准备上通信设备，m集团报价他们担忧没有大市场，各地方都犹豫，你们是不是可以谈合作”？林逸把m集团的最新资料又看了后说，我们讨论讨论。

林逸找到了阿匡、许工，三个人结合m集团提供的市场资料，详细的探讨手机市场的未来格局，三人以2:1的观点各自阐述未来市场，林逸和阿匡认为，只要邮电部介入，那么终端手机就有市场，许工认为，就算邮电部介入，高昂的手机价格只有少数人买得起，我们的风险投入会导致不可估量的后果。

　　第二天林逸到工办找了蒋处又找了缪主任，把这件事汇报了，这么大的事领导很难个人表态，无奈，林逸无功而返，突然他灵光一现，到省邮电管理局去咨询，对，到那边去！

　　林逸让小王把车开到东江省局，到传达室登记了信息后直接到J局长办公室去，林逸轻轻敲二下门，听到里面“请进”后腼腆的放轻脚步进门，J局长看到林逸面生，就常规的询问，林逸一一回答，最后林逸把来的目的和J局长说了，J局长顿时对眼前的年轻人刮目相看，这个工程，部里和局里都知道，耗资巨大，目前没有一个局对它感兴趣，如果象他所说，m集团亚州区办事处在他们厂，那么东江省可以不费一分钱先上手机，J局长又了解到东华电子通讯的前身是邮电部六x二厂，觉得这条路可以向部里建议，双方商定明天J局长光临东华电子厂，将和m集团，东华电子三方聊聊，林逸高兴的和J局长握手暂别“J局长明天见”，“明天见”J局长回复。林逸回去后和约克谈省管局J局长明天来厂谈手机事宜，约克自然很高兴。

　　第二天，J局长的轿车开进了东华厂，J局长眼前一亮，在临州市这样的气派还是少有的，林逸迎接J局长到会客室，阿匡打电话给约克，约克和助手马上来了，在会客室，三方握手介绍，彼此氛围很融洽，谈到通信终端产品时，三方都需求。在此情景下，J局长答应和部里商量，基站由m集团提供，东华电子是m集团国内自主产品销售权人，建议部里把试点放在东江(关键是不用预先投资)，並把东江电子概况和前身也向部里汇报。过了三天，部里电话告知东江省局，同意东江省作为第一试点布局模拟移动，J局长马上把这消息第一时间告诉林逸，林逸和约克协商，先按m集团的小区方案商讨，

　　主设备系统，传输系统，动力系统，环监系统，消防系统　

　　组网技术面状服务区在平面区域内划分小区。全向天线的覆盖区是圆的。为不留空隙覆盖整个服务区，各覆盖区之间一定要重叠。考虑重叠后，每个小区实际上的有效覆盖区是一个圆的内接多边形。其中六边形在三种几何形状中具有最大的中心间隔和覆盖面积，而重叠区域宽度和重叠区域的面积又最小。所以小区都采用正六边形小区结构，正六边形构成的网络形同蜂窝，因此，把小区形状为六边形的小区制移动通信网称为蜂窝网。

　　五大系统的蜂窝移动网络，必须有m集团组网技术工程师来指导，轮到林逸和约克谈了，林逸说“约克，我们是朋友了，生意也一样，这个产品全国都不敢接，主要有风险，我们做这生意，而且是大生意，一个我们谈好协议，举行一个签字仪式，二、我们的人要培训，将来基站是他们组网的，三、作为推广一个点，我们风险太大，最起码你们第一批临州的基站得给我们免费提供”。约克一听“NONONO”，直摆头，“基站不能免费，我无法向公司交待”，林逸说“这样，第一批基站的款我们在后面进货中跟进，如何”？约克说“那么你的终端呢”？林逸问“你说，终端怎么操作”？约克“终端最低五千”，林逸问“五千我们生产”？约克“OK”，林逸问，“生产的损耗怎么算”？约克“？”，林逸说“损耗按5%”计。两位大佬基本方案谈妥，确定明天在会议室正式谈判。

　 m集团亚洲总监约克，财务总监雅各布，公关部主任埃娃，助理王昌德，

　 东华电子厂长林逸，副厂长匡仁民

　　财务部长陈艳萍 开发部长许筠茹

　　双方人员每天几乎都见面，所以都比较轻松，约克先说，临州市基站首批由m集团提供，但第二次订货必须支付第一次货款的50%，经过双方多次来回磋商，m集团无法让步，最后林逸敲定；第二个技术培训，m集团同意派工程师来中国，培训技工；三、所有产品均予以东华电子的名誉销售(指加工产品)；四、提供终端散件由东华电子组装，提供5%产品损耗，五、m集团免费提供六条线仪表仪器；六、确定基站型号价格、终端型号价格；七、m集团提供免费升级；双方基本条件要素谈妥，由m集团起草经总部确认授权，等待总部确认后再宣布签字仪式。

　　林逸找到工办，希望工办担保贷款十亿，缪主任一听十亿，太庞大的数字，缪主任说他没有这个权限，没办法林逸找陈艳萍，她家有亲戚在建行，看能不能行，到建行，她亲戚一听十亿，倒也不吃惊，(银行的到底看得多)了解了一下，说下午到行长那里去讨论一下。行长听说十亿，按项目也可以，所以没有回绝，叫林逸写份申请贷款报告，行里要评估讨论再决定，林逸出来后，感觉干事业太憋屈，于陈艳萍分手后，一个人到小店里点了二个菜，来了一瓶5元的小酒(他不会喝酒的)，独自喝闷酒吃菜。