第二十一章 人员配备

　　韩逾先，主要销售客户是辽宁盘锦油田和黑龙江大庆油田。姜科长和他联系，他正在萨尔图一个宾馆(厂里规定，到地方就要留电话)，中午准备和油田通信科一帮朋友吃饭，商讨下一步订购计划。吃中饭时，他和他们说，厂里来电话，要回去，陈欣荣(供应处采购九部主任)说“韩哥，你不刚来几天就回去啦？”另一个也说“韩哥，我叫他们烀狗肉了，晚上一起吃，明天走呗？”韩逾先中午点的菜是得莫利炖鱼，小鸡炖蘑菇菇，尖椒干豆腐，酸菜粉条炖肉，韩逾先说“兄弟啊，单位一般不打电话，来电话一定有事，陈哥，这个月20套你帮我完成，”陈欣荣说“必须的，兄弟，你放心，等你来袄。”韩逾先起身打一圈烟到老板娘那里结了帐，就回宾馆整理后买车票到哈尔滨，再乘哈尔滨到临州直达列车。

　　陈汝军是在做公安、电力二块，公安的是特制的跳频技术FHSS，其可分为快跳，慢跳，还能分为单通道跳和双通道跳。

民用 无线呼叫器分为调频(FM)无线呼叫器和调幅(AM)无线呼叫器两种。

　　无线呼叫器由接收主机和无线发射呼叫器子机两部分组成, 发射器是用来产生遥控指令和高频调制载波的，因此发射机包括编码器和由主振电路、调制器、缓冲级和高频功率放大器等组成。发射机分为调频(FM，FSK)、调幅(AM，ASK)和调相三种。

　　出售单位的通常是:

接收主机1台+手机若干+呼叫子机若干+信号发射机若干。

在工作室安装一个呼叫器主机进行总体接收，每层(区域)配一个移动式接收主机，手机负责自己管理区域内的工作人员呼叫，各区域内安装一个呼叫子机，当有人呼叫时，相对应的手机接收到信号的同时主机也可同时接收到呼叫信号。如果楼层或者隔墙较多的话，还需安装大功率信号发射机。

　　这就需要不光是销售员，还要销售技术组网队伍，不过8310厂对销售方案是非常成熟的，销售员出去定方案，技术组随机安装，组网，测试，交付完结。

　　陈汝军在山西，应公安系统年前购了一批8310厂的呼叫器，提出部分工作人员来双日8310厂培训，(这也是8310厂增效的方法之一)，陈汝军在恰谈统计人数和确定时间。接到姜科长电话，刚好，所以马上买车票回厂。

　　林逸这几天疲惫，晚上休息的比较早，但他的寝室象个活动室，每晚打扑克聊天的男男女女很多，他双重性格，一方面喜欢热闹，嘻嘻哈哈，童心未泯。一方面又喜欢学习和思考。

　　六扣在进行，林逸己在床上休息了，拉拉和她闺蜜进来，她们想来，少一人，拉拉直接走到林逸床边，拉着林逸的胳膊“起来，我们少人。”林逸不想起来，她非硬拉，林逸只好起来，起来后林逸说“我不起床你们也可以玩啊，谁第一换推，大家都好玩了。”拉拉说“我们就要和你玩，”林逸气恼的说“有毛病”。

　　一连等了两天，韩逾天陈汝军才到厂里，第二天姜逾明到厂办来告诉林逸，韩陈两人到了，林逸让他们两到厂办来。他们俩在来的时候心里坎坷，何红兵的事他们都知道，但他们没有大错，不知道厂长那根筋搭牢了。

　　到了厂长办公室韩逾天就先问“厂长，找我们什么事？”林逸看他俩有股怨气，就给他俩泡了两杯茶，过了一会说，“我了解到你们俩人，一个在东北，一个在山西，业绩还算不错，但你们现在销售的是别人的产品，我们自己的拳头产品没有，我们经过七~八年的努力，通过借鉴别国的技术，终于发明生产了第一款手持民用对讲机，民用主机和发射器同样适用的，韩逾天，你先调临州去做我们厂生产的对讲机，技术、组网那边有人，陈汝军先对厂里产品有个了解，到时候迟早要合并的。韩逾天，想听听你的意见。”韩逾天明白原来是这结果，就发表自己的看法。“厂长，销售其实就是交朋友，工作免不了经济往来，如果秋后算账我也害怕，再产品的价格和知名度有关，其他销售政策，出差补贴是不是和这里一样？”林逸说“销售价格可以协商定，差旅补贴等可以参照这里的条款，其他没想到的可以临加。”韩逾天对这个厂长因何红兵原因总有芥蒂，所以讲话很谨慎。林逸问了句题外话，“韩逾天你对象有没有？”老家给我介绍了一个，刚开始谈，是教书的”韩逾天机械地回答，林逸和他交谈好象提不起精神。“就这样，要是你同意，明天早上出发。”他问“哪里等”林逸说“篮球场。”谈好了林逸起来和他俩握手。

　　林逸到人事科告诉马科长，韩逾天调到临州。叫他下调令。

　　早上，小王载着林逸、韩逾天到东华路18号，电动移门除除移开，车进去停到大楼门口，韩逾天下来傻了“这是我们厂？”林逸说“是的”，“我的妈呀，这么大，这么高。”他眼睛直直的看着周围，林逸说，我们到销售科去，说着他们上电梯到六层，走进宽敞的销售科，各种电视机，对讲机的展示和介绍，使韩逾天的心终于有点回暖了。

　　隔壁，科长办公室，林逸推门进去，李颖和几个人在谈事，林逸把李颖和韩逾天相互介绍了一下，就先出去了。到办公室打电话给老雷，问工地情况，老雷说地己经平好了，明天准备挖地基了。林逸说，只有一年时间，叫他们抓紧，老雷应了。

　　中午找李颖吃饭，李颖说“你这两天不在，我饭也吃不下，难过死了，又呕又吐，这里的饭我不想吃”。林逸到食堂找了丁子民，叫丁子民给李颖烧个可口的饭菜，丁子民打开冰箱看，里面有排骨，有猪肝，有缸豆，林逸说，就来红烧排骨，酱爆猪肝，炒缸豆。林逸说十元够吗？丁子民说“不要不要，排骨1元，猪肝0.8元，缸豆0.5元，一共2.3元。”林逸一看，价格没有错，但数量有出入，等到丁子民把炒菜放到小宴会厅时，林逸把五元钱交给丁子民，並说“小丁，你说的售价不错，可是你做的量大，所以都算二份”。

　　边吃饭边问李颖，“好吃吗？”李颖说“好吃”。李颖吃了没多少就不吃了，说吃饱了，林逸看了那么多剩菜，就放饭盒里拿回家。

　　吃好到厂门口去晒晒太阳，看到厂保卫他爱人骑自行车来送饭，林逸走过去看看，他俩口一看厂长来了，饭也不敢吃了，林逸进去和蔼的问，烧什么菜，保安打开菜盒说三个菜，一个炒冬淹菜，一个爆炒肉丝，一个红烧大肠。李颖嘴馋了，说我想吃点大肠，保安马上递过来“科长，你吃。”李颖仔细拿了一块尝尝，“味道不错。”他爱人脸红了，“我烧的不好的，这菜是昨天晚上烧好的，今天热热就拿来了。”这是一个启发。下午，林逸接到一个远洋电话，是大洋彼岸的m国那亚裔青年声音“喂，林先生你好，我们的事情董事会讨论同意了，过几天来签合同，我们要租五层面楼房(14~18楼)”，你们先讨论，我们来了要签合同的。林逸听了很激动，马上召开厂领导会议，宣布这个消息，大家也感染了，当问到加工费和租房费时，大家都不知道，现在没有参照物对比，

我提议你们讨论“一楼层10个房间，两个卫生间，十万，组装100元/台，”李颖说“这个价格会不会高？”林逸说，那大家讨论啊，谁也讨论不出结果，因为谁也不知道。这个会不了了之，林逸再去咨询别人。

　　下午下班，林逸把中午剩菜叫李颖坐厂车带回去，林逸坐小王车走，李颖问林逸晚上回家吃吗？林逸说回家吃。

　　小王带林逸到市中心百货大楼买了保暖壶。林逸到临州日报编辑部去咨询一层十间房的租金大约多少，有个编辑说，新房，地段好，二万一层，旧房一般一万到一万五。

　　林逸叫小王车开到菜场，买了一副大肠，毛豆，茭白，豆腐干，一块五花肉，菜芯回家去，上车和小王说，等会到我家吃饭，小王应了声。

　　到家了，李颖大姨来家作客，林逸进去叫了声“大姨”，林逸把菜拿来，李颖说她来烧，林逸叫李颖陪大姨说话，叫小王进来坐着，李颖给他泡了茶。

　　一会儿功夫，一盘毛豆茭白豆腐干肉丁，一盘炒菜芯，中午红烧排骨热了，一盘红烧大肠。再烧了个鸡蛋汤。

　　四个人坐下来吃，林逸谢谢大姨来看颖颖，大姨说“老婆怀孕了，不要老忘我工作，要时刻关注自己的老婆。”林逸应声，大姨说着说着又说到他儿子去了，林逸问李颖，“颖颖，你们部门要不要人，如需要，就先做临时工。”李颖说“好吧，我先去看看，大姨，过两天告诉你。”