第十二章 启动市场前期

　　早晨一走进东华电子厂门，围的人很多，男的围林逸，女的围李颖，唉，这样的领导也是奇葩了。

　　今天上午的会，大家期望很多，不知如何讲，林逸开场白“今天大家到这里开会，我想问，你们最希望盼到的是什么？”甘书记说“那还用说，加大销售量？”许工说“做大彩电？”匡仁民“我赞成，更新电子产品，改进销售方式”。其他人都同意这看法。林逸说“看来，英雄所见略同，你们讲的基本正确，我们到R国去，谈了三个意向，1、我们要无限加大销售14吋彩电。2、批量生产18吋至21吋彩电；3、我们自主配套18吋彩电的外部设备。这三个信息，你们怎么消化？”樊雅芝说“就是加大销售量，再上流水线生产18吋。”其他人一时也搞不懂另外信息，林逸说“我们从双日镇出来了，我们也发展了，可是我们不能忘，8310厂和我们是一家人，我们配套18吋彩电，我想外部设备8310厂做，但前提是，14吋彩电我们必须放量销售，所以，我们自己要组建销售队伍，我们和R国公司谈的目标是销售20万台以上，光靠五交化站批发量远远不够，要大家想办法。”在这里，大家发言，但离不开一个字，“钱”，货90%以上家庭都有买的欲望，可是钱却是个极大的门槛，怎么办？甘书记说，“有互助会这形式就好了，原来我们车间每个月2元参加，轮到自己就可一次拿24元，这个方式车间担保，厂财务负责。”李颖听着，得到了启发说“那能不能和银行，企业联手，这里银行比喻厂财务，企业比喻车间，我们用这个方法可以做市场吗？”火花一点亮四周，大家七言八语就形成了一个销售模式，与银行合作，走企业销售，林逸觉得这个方式好，但哪些人去做？林逸提议，“成立销售科，建议李颖负责”。甘书记表态“我同意，我们是要成立销售科，可以自己销售”，许工说“我也同意”，匡仁民、樊雅芝都同意，一班子人员全部通过。李颖说，“我进厂到现在做的都是装配工作，叫我做销售工作，我一点也不懂。”林逸说，眼下的销售，叫集体销售，方案由我们大家出，你们就拿着方案和企业工会或厂办去谈，李颖你要做的就是招这些说客，这就是你的工作”。李颖为难的说“能行吗”？林逸说，“这里整理一个销售科，要大气，代表厂的形象，这个工作要马上开展，后面的都要围绕这工作展开，有困难我不在集体讨论，甘书记负责，销售人员最起码五个以上，各区负责一个”。林逸站起来和李颖说，“祝贺你，李科长”，大家笑着拍手。会议传达了所有信息，大家做到心中有数。

　　散会后，李颖还忧心忡忡，林逸给她画餅，“销售，以后在厂里是举足轻重的存在，”李颖“耍赖”地说“反正你叫我干，不行就赖你”。林逸温柔的抱抱李颖，哄着说，“你的睿智，聪明但不能绝顶，否则变尼姑了，你做销售经理，100%能胜任，再说，出什么事，还有你老公呢”。后又和李颖说“你找雷工，把销售科布置好，合同我来整理，我下午就回总厂，合同我议好过几天带来，销售的人不要油嘴滑舌的，看能不能表达意思就行，年龄也放宽”。

　　交待好了工作林逸下午要回总厂去了，甘书记他们都来送，林逸和甘书记、许工他们说，李颖的工作要他们协助。他们都答应。

　　林逸坐小王的车回到了总厂，己经晚上了，下车后看到食堂还亮着，就想看看有没有得吃？食堂有两个师傅在做面食，问是给夜班师傅包饺子，只有三个人，林逸看在眼里。三个人加班，二个人辅助。林逸问食堂师傅，食堂有没有饭吃？食堂师傅一看是厂长，就把剩菜剩饭拿出来加工好给厂长。这餐晚饭味道不错，吃好林逸付饭菜票，食堂师傅不收，说价格不知道，林逸不计较说，“不收钱，我劳动交换”。于是洗手和他们一起包饺子。

　　其他宿舍的单身职工没事也喜欢来食堂转转，他们进来看见厂长在，出去传播了，不一会，来了六~七个人，来的人都喜欢和厂长聊天，林逸一看那么多人在食堂，不妥，就洗洗手和他们说，“诸位，有兴趣到我宿舍去聊天”？他们很高兴。在林逸宿舍里，有个叫宁大的青年说“厂长，听说你在临州厂创利七千多万啦”？林逸说“现在可能不止这个数”。宁大说“厂长，我们也想到临州去”，那么多人的贪婪眼神，想从厂长那里得到自己想要的答案。林逸说，我考你们一个销售问题，你们有想法把想法写在纸上，注上单位和名字，明天交给我。我的问题是用什么办法能快速销售500台彩电？大家记住了吗？大家再默默地念叨一遍说，记住了。林逸很高兴和他们聊厂里的往事，这时又有一个青年说，“厂长，打扑克吗”？马上有一个女青年说“维高，怎么叫厂长打扑克了”？林逸说“唉，兄弟，你们不要厂长厂长的叫我，我姓林，随便你们怎么称呼，叫厂长生疏了，扑克我玩，玩什么？”叫维高的青年又说“六扣，就是三副扑克六个人玩，三人打三人，输了的最后一人站起来打，三个人都输，換人上”。宁大说“现在只有八人，小英(女孩)也不会，少二人”，小英和另一个女孩说“我们去叫人”，说着转身就跑出去。不一会，又来了五个女孩，他们一听说厂长打扑克，都过来凑热闹了，三副扑克开始洗牌，这时一个小女孩突然玩笑说“厂长，我们打牌不会办学习班吧”？维高马上讲“办学习班先教育你，上班打毛线”。小女孩突然怪叫一声“维高，你！！”大家哈哈哈哈笑了。

　　十点整，明天还要上班，林逸让大家休息。

　　上班时还是很热闹的，三三两两的往厂区进去，林逸出现，己经有人喊厂长了。

　　林逸先到老厂长办公室，“老厂长，这几天辛苦你了。”荣易说“就是这些工作，也没有什么大忙”。林逸拿了两瓶日本清酒给荣易，说让老厂长尝尝，荣易笑笑“R国货，我尝尝，能有二锅头好吃吗？”对林逸说“谢谢，想着我个老头子”。林逸笑笑“你是厂里的宝贝”。 林逸回到办公室，叫于会过来，“于会，这几天厂里有特别情况吗？”于会说“没有，就是二车间的郎才兵和财务科缪虹城昨天来过，问他们，也没说什么事”。林逸对他们俩人的保密工作还是满意的。

　　林逸打电话二车间，“找吕主任，吕主任，我是林逸，叫郎才兵来我这里，啊，他不在车间？借调厂里，哦哦是的，我忘了，再见”！林逸打电话给于会“于会，郎才兵上班在哪你知道吗？”于会说“不知道”。找不到人，林逸也没辙，他再打电话财务科找缪虹城，一会儿缪虹城过来了，“厂长，你好”！“虹城，出去几天辛苦啦，事情办的怎样？”林逸客气的让虹城坐下，虹城说“根据票据单位，有30%的单位虚假的，10%是正确的，60%是虚开的，有一张发票金额七万多，我们去看了，是高级洗浴中心，那里的发票你只要交7%稅可以随便开，好多凭证都是用作招待名誉，其中有一家，金额13万，我们把凭证复印件给那老板，老板说是开票的人自己要开这些金额，老板为此还专门到稅务局拿大额发票，还拿出来何红兵的签字凭证”。林逸听了说，“所有凭证你一人保管，任何人问起，都不要透露。”缪虹城认真说“好的，厂长”！林逸说“那你先回去”。

　　到了下午，郎才兵才出现，到厂长办公室时，林逸说“郎才兵，没人管你了，上班也看不到你人。”郎才兵大叫冤枉“厂长，我昨天才回来，风餐露宿连星期天都搭上，厂长，你应该表扬我”。林逸无奈地说“你让我表扬总要有表扬的依据了”。说着伸手做了要东西的准备。郎才兵说，找这个公司，整整三天，最后到工商所才知道这公司在一座办公大厦里，办公大厦里的房间只要有营业执照都可以租，这个公司在工商所了解到注册资金五十万，这是工商所资料的复印件”，说着拿出复印件给林逸看。林逸把合同和复印件拿来，和郎才兵说“郎师傅，你知道这两份合同780万，对方公司注册资金50万，假如他不还，宣告破产，我们最好预期损失730万，所以我们不要有任何声张，等把款拿回来再说，知道吗？”郎才兵一脸严肃“知道，我不说”！“好，我相信你才叫你办这事，现在我正式表扬你，工作干得漂亮，你明天休息一天，后天到车间去报道。”

　　上班到现在，除了吃饭，林逸还没休息过，刚好喝了口水，又有人来了，是昨晚几个人里的两人“厂长，昨天考的问题我写了答案，你给我们批批？”林逸一看签名，一个宁大，一个蔡维高，林逸问“哪位叫宁大”？有个青年“我”。“噢，知道了，你们俩先回去，我看了会告诉你们，不过今天还得表扬你们，有上进心，我喜欢”。说着伸出手和他俩一一握手。