Episode 3 teamwork的意义（十二）

谈判继续进行……

李晋晔我们明开说，我们现在的底线就是，我们之间的差额，各付百分之五十，各让一步。你们所说的一开始的期待是一百五十万，我们的期待一开始是三百万，中间有一个一百五十万的差额。我们各承担，一人一半，七十五万。我们最后的报价就是二百二十五万了。

配角对方律师：我看这样，好吧？今天我觉得差不多，我回头，我们回去各自做一下工作。但是坦率地说，我回去不会跟何先生去聊任何超过两百万以上的这个数字。您看一下，如果可以的话，因为等一下我们可以留一下联系方式。

李晋晔这样吧，现在我们的二百万，我们就签订一个协议，来把它定下来。但是后面的二十五万，我们就作为一个未来合作。

配角对方律师：我觉得不要搞这么复杂，搞这么复杂反而……

李晋晔我觉得这不是一个复杂的问题，是一个诚意的表现。

詹秋怡这样……

配角对方律师：您说

詹秋怡如果今天能签协议的话，我愿意做退让，限制只是今天签协议。这事就解决了，大家以后都是朋友。二百万，一分都不能少。您只加了五十万，又维护名誉，又买了一个朋友，好吗？

配角对方律师：那这样吧，那个，你们要不辛苦一下，先把这个协议做出来，趁大家心情都还可以吧。

詹秋怡辛苦了，刘律，陈律。

委托炒股纠纷案谈判达成一致

梁春娟晋晔，还有秋怡，到我办公室来一下，我们聊一聊。

詹秋怡好

李晋晔好

梁律组复盘

梁春娟表扬你们俩一下。

李晋晔谢谢

梁春娟非常非常好，超出了我的预期。

李晋晔我就是，其实我内心的设想是，只要比二百万多一万都好，就是这是证明我们能力的一个提现。她（委托人）最低底线是是两百（万），我觉得最起码会给她一点高于她期待的东西。

梁春娟对

梁春娟但是就是说，你如果是太过分了，也不太好。

梁春娟咱们今天上来先要个四百二十万，就是有一些律师可能会生气的，就是会质疑你这个谈判的诚意。

梁春娟如果是我的话，我上来就会说，请问你们今天谈判是有诚意的吗？这个，上来先跟我说个四百二十万。当然你们初心是好的，是想要为客户多争取，对。还有我觉得，你们俩的问题就是，你们上来就说我们客户很着急要钱。

李晋晔对，这一点我觉得就是，因为我们一开始没有设想到这个部分，可能就是，对，聊的时候就一不小心就不自主地聊了出来。因为我们设想是最后的关头才会说这个让步的条件，就是这是其中之一。

梁春娟就是我觉得我们的客户着急要钱，这个不能让他们知道。我们要跟他们就是形成一种上法庭不要紧，我们有的是，我们有房子可以卖的。

李晋晔对

梁春娟因为他们其实是害怕上法庭的。

李晋晔是

梁春娟但对方你看，他们表现的是，你上法庭，我不怕。

詹秋怡对

梁春娟我没必要今天非得跟你谈成的。他们这个策略，我感觉好像要比我们要好一些。

梁春娟还有另外一个点，就是晋晔你得问人家对方的，看看对方的牌。不要老说我们这边四百万，好，我们就降到那个……谈了半天，说了一堆我们的理由之后，好，我降到三百五十万吧，就这种感觉。你得搞清楚对方，你就要不停地问。比如说我们四百二十万，对方请问你们这边可以接受是多少？就让他说一个他的（预期），你不要老就……到最后看起来就是你们这边就好像一直在往下降。他们会觉得，你们还有很多的空间，对方始终不肯明确地说出他们是想要多少钱。但是到最后，我觉得这个两百万谈得真的是很不错的。我们这边也得到了客户想要的。而且最终大家分开的时候也是友好的，成了一个，也是一个友好的关系。二位做得也是非常不错。

李晋晔来，击个掌。

梁春娟那就继续努力。