一百三十九、生意经

　　快下午一点的时候，权叔过来了，把从肯德基打包的一个汉堡和一杯热奶茶给我。

　　“媚儿丫头，摆了一上午地摊儿，感觉怎么样？跟权叔说说。”权叔蹲在那里问我。

　　“感觉，还行吧。就是刚开始有点儿抹不开面子，不敢吆喝。后来慢慢就好了。”我饿的，大口啃着我手里的汉堡说。

　　“嗯。这大买卖和小买卖它都是需要讲究诀窍，讲究策略的。《三十六计》读过没？咱们做生意，也是有自己的三十六计的。别看一个小小的摆地摊儿，可这里面的学问大着呢。有大智慧大学问的人，他也不一定能够摆的好地摊儿。”

　　“你们这些小年轻儿啊！别整天尽看那些扯没影儿的青春偶像剧。那个爱来爱去的，都没啥用。感情的事儿，那还是得看缘分。没缘分扯啥也没用。至于是福缘还是孽缘，那就得看各人的命喽！看偶像剧也改变不了什么。没事还是要多看看《孙子兵法》、《三十六计》、《谋攻》这些。权叔不是让你个女娃家去打仗，但是，你得把它那些计策和生意融会贯通喽。”权叔又开始口沫横飞了。给我听的是一愣一愣的。

　　“那怎么才能融会贯通啊？您就比如说我现在这摆地摊儿，怎么用三十六计来销售啊？”我边说边吃汉堡。咽的我直瞪眼睛。

　　“慢点儿，你慢点儿吃。”权叔拍拍我后背，赶紧给我把奶茶拿起来放嘴边儿。

　　“摆地摊儿，你首先得用到“笑里藏刀”这一计。俗话说的好，见客三分笑，顾客跑不掉。等顾客停下脚步了，你就要用到“趁热打铁”这一计了。所谓鱼卖跳、鸡卖叫、粮卖干、菜卖鲜。你不光得学会吆喝，还得吆喝出你所卖东西的特色来。有些竞争力不大的货，你还可以用“声东击西”来激发顾客的购买欲。比如对顾客说:“今天不买，以后上市了，再买就贵了。”而且也可以使用“空兜计”给他看看你的空兜，告诉他，只有这些了，再不买，这么便宜的东西可就没了。要给他们制造永远缺货的假象。还有，要记得，顾客永远都是觉得实惠才买。你要学会与不同顾客的相处技巧，要多站在顾客的角度去思考问题。当然，大生意靠本儿，小生意靠嘴儿。你这嘴皮子上的功夫，还得练。”权叔说。

　　“那其他还有什么计？”我问。

　　这段时间跟着权叔，每天都能学到不少东西。我每次也是听的津津有味的。求知欲爆棚。感觉对做生意也是越来越感兴趣了。

　　“其他的，我慢慢都会教你的，不急。你今天先把这个任务完成了。其他几计，你以后也都是要用到的。咱们一个个来。以你的聪明，很快就能进入下个阶段了。”权叔说。

　　“冷吗？”权叔站起来，满眼怜爱的问我。

　　“有顾客的时候就不冷。”我双手捧着奶茶，跺着有些冻麻的脚说。

　　“你个鬼丫头。”权叔拍了下我的脑袋说。

　　“别怪权叔狠心！权叔也是没有别的办法。这是唯一权叔能够帮到你的了！”权叔看着我一本正经的说。眼睛里有很多的内容，但是我看不透。