介绍曦贝易采(恰饭)

此文章可略过

曦贝易采我是曦贝易采总负责人

曦贝易采因为作者最近没钱所以恰了个饭

曦贝易采我是曦贝易采，现在由我来介绍本公司

曦贝易采1.行业定位: 我公司是定位垂直细分领域，服务高等院校而量身定制的B2B数字化采供交易平台运营，平台产品为“曦贝易采”； 2.产品定位: 通过构建学校内部专属品类商城，打通高校业务、财务、供应商、银行、曦贝易采云商城五位一体的采购供应链数据流，打造纯绿色生态体系专属高校物资的数字化采供交易平台； 3.市场痛点: 解决高校内部采购寻源慢、数据乱、付款难、报销烦、审计凭证不全等痛点；以“实现高校物资供应更精准、采购报销更简单、付款更及时”为目标。 4.后续准备: 积累足够GMV订单交易(或资金交易)数据，为后续阶段的发展做基础数据准备。

曦贝易采我们主要是针对高校做互联网采购交易平台的，当前已经和平安银行总行合作，目的是建立业、财、供、银一体化平台

无聊的小唐作者哦⊙∀⊙！(这是什么意思？)

曦贝易采听懂我的意思是吗？

无聊的小唐作者额⊙∀⊙！听懂了

曦贝易采回来吗？

无聊的小唐作者我会(废)了！

曦贝易采那我继续讲了

曦贝易采上海大学 欢迎 天津大学 资产与实验室管理处莅临交流，双方领导及相关老师就实验室安全管理、化学品采购、供应商准入机制、财务报账对接、化学品盘点等问题展开了充分的交流与讨论。 基于安全管理出发，就现有高校更多的化学品及相关物资采购，建议更加要注重通过平台线上采购，更加方便后续直接盘点，同时也起到安全管控的目的； 互联网模式的线上采购，与财务互通，以报销为出发点，信息从源头抓起，形成采供报销闭环，老师少跑路甚至不跑路。 希望“曦贝易采”能够为更多的像上海大学、天津大学等院校进行深度的服务；再次感谢领导及老师们对“曦贝易采”的大力支持，一定响应号召，为学校做好深度持续的产业互联网的信息化服务，同时做好更多优质供应商的甄别导入。

曦贝易采1.产品定位: 我公司是定位垂直细分领域，服务高等院校而量身定制的B2B数字化采供交易平台运营，平台产品为“曦贝易采”；力做高校物资采购小助手。 2.业务定位: 通过构建学校内部专属品类商城，打通高校业务、财务、供应商、银行、曦贝易采云商城五位一体的采购供应链数据流，打造纯绿色生态体系专属高校物资的数字化采供交易平台； 3.市场痛点: 解决高校内部采购寻源慢、数据乱、付款难、报销烦、审计凭证不全等痛点；以“实现高校物资供应更精准、采购更简单、付款更及时”为目标。 4.市场容量: 该市场是每年几千亿上万亿的体量。

曦贝易采我公司是定位垂直细分领域，服务高等院校而量身定制的B2B数字化采供交易平台运营，平台产品为“曦贝易采”；通过构建学校内部专属品类商城，打通高校业务、财务、供应商、银行、曦贝易采云商城五位一体的采购供应链数据流，打造纯绿色生态体系专属高校物资的数字化采供交易平台；解决高校内部采购寻源慢、数据乱、付款难、报销烦、审计凭证不全等痛点；以“实现高校物资供应更精准、采购更简单、付款更及时”为目标。 积累足够GMV交易数据，为第二阶段建立后续供应链场景金融应用平台。 这个市场是每年几千亿上万亿的体量。

曦贝易采如何获得早期客户： 1、直销模式：点对点建立标杆用户，口碑相传； 2、转介绍： 3、会议营销：如：中国高等教育学会各省实验室工作研究分会主办全省的相关会议（2019年我公司联合武汉大学在其国际会议报告厅联合主办；同时参会2019年11月底吉林大学主办的全国高等院校的关联会议）

曦贝易采你的商业模式是什么： 1、定位： 垂直细分领域，针对服务高等院校而主导的B2B数字化采供交易平台运营；通过构建学校内部专属品类商城，打通高校业务、财务、供应商、银行、曦贝易采云商城五位一体的采购供应链数据流，打造纯粹的专属高校后勤物资的数字化采供交易平台。 2、痛点： 高校及职校后勤物资上平台采购经费是几千亿上万亿的体量，内部业务复杂，必须解决高校内部采购寻源慢、数据乱、付款难、报销烦、审计凭证不全等痛点；以“实现高校物资供应更精准、采购更简单、付款更及时”为目标。积累足够GMV交易数据，为第二阶段建立后续供应链场景金融应用做铺垫。 3、盈利模式： （1）高校一次性入驻服务费，及年服务费； （2）供应商入住费、平台年使用费、交易佣金、广告费、增值服务（各品类销量分析、质量分析、收款分析、行业分析等报告） 4、5年后预计营收规模：10亿左右。

曦贝易采你有哪些超越同行的对业务独特的理解？ 1、先决条件： 我认为把管理和电商结合起来，才能形成完整的“采购供应链”，将所有业务链条的数据，全面贯通，才能真正帮助用户解决业务痛点。 2、上述第1点是基本产品，作为前提条件存在，同时必须加上传统的相关服务：比如：渗透进采购方内部付款报销、供应商内部的收款、订单管理等。

曦贝易采谁是你的竞争对手，谁会成为你的竞争对手？你最害怕谁？请具体提供与现在市场上竞品的比较分析 1、在本垂直细分领域当前相同模式拔尖的竞争对手，还没有看到； 2、原来做高校内部系统或单独搭建电子商城的公司，以及单一品类的电子商城可能会成为我的竞争对手。 3、当前没有最害怕谁。 4、与市场竞品的比较分析 以下所列目标客户，主要是高校内部的实验装备处或资产设备处（可能涵盖了招投标部门）；有些是政府、企业。 一、管理类公司： 1、上海紫越网络：目标群体一样，偏重高校资产设备处管理类软件系统，有采购系统，有资产管理系统；对方可以转型； 2、天津基理公司：目标群体一样，偏重合同管理、采购管理、项目管理，资产管理、大仪共享平台管理；可以转型； 3、成都思必得：目标群体一样，内部流程系统、资产管理系统、合同系统、招投标管理系统；（新近成立成都云采通子公司，做内部的招投标网络化采购、评标专家管理、公共商城等） 二、商城类公司 1、北京库巴扎：为科研实验室提供专业软件解决方案和信息化服务。同时推出了科研采购平台，模式是：“产品+定制开发+实施”；建立单独的危险化学品商城。业务多元化。 2、天津晟科思：以高校、中小学管理系统为主，但也给个别学校做独立的内部商城。业务多元化； 3、网化商城：主要针对企业及个人的单一化学品类撮合平台，偶尔也做学校。主要是需求发布，供方报价，成交模式。 4、北京阳光公采：品类针对教学办公用品；客户：政府、企业为主；以政府采购及大型集团采购为主。 5、找试剂网：针对化学品构建的撮合商城，等买家求购，当前关停还未全面放开，主要针对大型企业、科研机构，以前做高校，当前放弃。 6、京东企业汇采：直接提供京东自营产品进采购方，包括企业或学校。 三、上海曦贝与上述的比较分析：“管理+电商”一体化 1、市场定位：垂直细分市场，高校及高职院校； 2、品类选型：办公用品、化学品、仪器设备；（涵盖教学、科研两大职能的后勤物资需求）90%以上满足客户的采购需求 3、边界划分：非政府采购、非招投标物资； 4、业务定位：“高校采购管理+电子商城+销售管理”一体化平台；不做其它管理系统类业务。 5、云模式：公有云、混合云、私有云； 6、目标定位：打造垂直细分市场高校版块的 将来的 大数据平台：“业务+财务+供应商+银行支付”数据一体化。 7、曦贝易采优势：品类能够基本涵盖全需求，如：京东

曦贝易采你为你的用户和顾客解决什么问题： 一、解决高校采购方用户问题如下： 1、物资寻源慢；2、采购数据乱；3、报销付款难；4、审计凭证不全；5、工作人效低；6、对账繁琐。 如：对账问题：大学内部对外付款之前要对账，有个高校设备资产处正副处长及3个科员，共计5人，对外和供应商核对采购、销售单据，要花10天左右，还得加班加点，上平台后，瞬间对账，学校作为采购方，和外部供应商，内外多单自动匹配，不需要任何多余的劳动力。 二、解决供应商用户问题如下： 1、建立精准营销通道，扩大潜在销售机会；2、降低销售成本； 3、确保销售采购对账数据高效、准确； 4、确保及时回款率； 5、拓展后续融资渠道，保障应收账款。

无聊的小唐作者(我是谁！我在哪儿？)

无聊的小唐作者好了，饭到这里吧！

曦贝易采哦

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