正式开张

　　御剑飞行速度很快, 一会儿就到了县里，胡娇娇心里默默的吐槽这说不定比飞机还快而且还不堵车，以后再也不怕出门堵在半路了。

　　归园居里的一切都准备就绪，胡娇娇和沈迟决定依旧不大张旗鼓，只在门口放了一挂鞭炮应吉时就了事。

　　归园居的门口用纸写了告示说今天开业大吉一切点心半价，又给几个乞饭的小孩子给了钱让他们替归园居发了传单就算开业大吉了。

　　三月三日是热闹的好时候，县里的有钱人远远多于镇上的, 所以对归园居糕点的价钱也不觉得很贵。只是不知道归园居这糕点的味道如何所以看的人很多尝试着买的人就很少了。

　　沈肃恭将这一情况说给胡娇娇后胡娇娇问沈肃恭道：“先说说这件事情你会怎么处理？”

　　沈肃恭迅速回答道“将铺子里较为平常的点心各取出十份切成小块放在铺子外面试吃，数量较少的糕点各拿出三份。至于果汁也是同理！”

　　胡娇娇点了点头，沈肃恭的方法还是很接近胡娇娇给出的答案, 不过胡娇娇还是要补充几点：“糕点不用分开也不用给每个想尝人都给，拿出十份糕点要三成的价格自然有人尝。至于尝过后买不买那就要看你的本事了。”

　　沈肃恭迅速回答道“是夫人！”只是他回答完却并不退下。

　　胡娇娇见状对沈肃恭说道“还有什么想问的？”

　　沈肃恭低下头说道“小人愚笨，实在想不来少爷在镇上都可以免费让人品尝如今到了县里却要让人低价采买？”

　　胡娇娇眯着眼笑了笑说“镇上的时候我归园居的名声还未打出来自然得先赚名声，如今我归园居的美人酒过叫和罐头在整个淮安府上都赫赫有名, 自然就不用赚那些虚名了。

　　何况买我归园居糕点的人最后大多肯定是那些有钱人，而有钱人不在乎银子只在乎味道, 对他们来说三五十文钱不过是微末，只要糕点的好其他的都是白搭，如此说来你可是清楚了？”

　　沈肃恭跟随胡娇娇的思路仔细一想后恭敬的回答道“多谢夫人解惑，小人明白了。小人这就按夫人吩咐去做！”

　　胡娇娇不在意的摆摆手说“下去吧, 没事多想想多看看！”沈肃恭退下后胡娇娇‘扑哧’一声笑弯了眉眼，沈和看着笑得开心便问道“想起什么来了？”

　　胡娇娇乐呵呵的对沈迟说道“我家乡里就有一句话说‘富人的钱最好骗’，因为他们不在乎银子只在乎自己心里的感受，所以他们的银子最好赚。我突然觉得我刚才给沈肃恭说的做法有点像骗富人的钱, 你觉得像不像？”

　　沈迟想了想说“像也不像，吃食和别的不同，有银子自然就要吃好的，谁也不想去吃糠咽菜，我们家铺子里的东西在整个大庆都算得上好的，自然值得他们花银子。”

　　胡娇娇想想也是，便和沈迟下起棋来。

　　铺子里沈肃恭将食盘里的糕点拿到门口大声说道“诸位好，今日我归园居开张大吉，诸位要是有什么想吃的可以进来瞧瞧。今天我们店里所有糕点一律半价，大家可千万不要错过呦！”

　　人群里有些好事儿的看沈肃恭手里的食盘中糕点样式确实新鲜便问道“你这糕点我们都没见过，那里知道好不好吃，不如你送我们点儿让我们尝尝再说？”

　　沈肃恭依旧笑道“我归园居的糕点虽说不得天下第一，但也不是默默无名的。诸位若是想尝尝那在下做主出十个给诸位再去掉两成银子，诸位不妨先买一个尝尝，若是喜欢再买就是！”

　　周围的人一听这白食是吃不成了，不过看这点心的样子似乎还不错，不如买一个尝尝反正又不贵。

　　沈肃恭看着人群里窃窃私语的样子又要说话就听有人说道“管事的，难道真像你说的只给三成银钱？“

　　沈肃恭笑着说道“您请放心，我说只要三成就三成，多一文你揭我的招牌。”沈肃恭如今只有十六岁，看着还是个半大孩子，可他脸上却丝毫不显孩子气，反而有一种稳重的感觉。

　　刚才说话的人笑了笑指着沈肃恭手里的食盘说说”我也不知道你这糕点都叫什么名，就给我来那个看起来白白软软的糕来，瞧着心疼的很！”

　　沈肃恭一听就知道他说的是牛奶面包，半个巴掌大小的牛奶面包看起来确实又白又软，只是这价钱也高的很。

　　“客官您要的这个是面包，吃起来松软的很。我们铺子里本来是卖六十文银子一个，如今您只需要付三成的银子二十文行。

　　不知您是要带走还是在这里吃，如果在这里吃我们店里在送您一杯特色果汁，就糕点是再好不过的。如果您要带回去我就让伙计给您装起来！”

　　沈肃恭看着那人说道，那人也是个大方的主，他走上前说道“我若是在店里吃了你们就给我送的果汁？”

　　沈肃恭将食盘递给一旁的伙计说“客官您请，凡是前十位买我归园居糕点的客人我归园居皆有一杯果汁免费送上。

　　而且这果汁乃是我归园居独家秘方，京城和各地府上的人都抢着买，若是错过了想再品尝那可就得陶银子了。”

　　那人笑着点了点头说“行了，给我来一杯果汁，我就在您们店里用点心了！”

　　沈肃恭往店里做出一个‘请’的姿势说“不知客官想要什么味儿的果汁，我这店里樱桃山楂桃子苹果和草莓的都有，客官你挑一个！”

　　“哦？还有这么多讲究？如今虽说到了春日草莓却该得过些时日才能吃到，不如来个草莓的我先尝尝鲜！”那人边说边走进店里。

　　沈肃恭将他带到二人桌前指着桌子说“客官您稍等，面包马上就来。”那人也不客气，立马就坐在看起来很特殊的椅子上。

　　“矣，这椅子不错，软软的舒服的很，还有这个枕头也美的很，垫在腰里还能撑起人来。”

　　沈肃恭笑了笑说“这是我们归园居掌柜画的图纸请人专门制造的椅子，为的就是让客官感到轻松舒适。”

　　伙计端着牛奶面包和果汁走了过来，沈肃恭将面包和果汁放在那人的面前说道“这是客官的面包和草莓果汁，请慢用！客官要是还有什么想问的招呼伙计就是，或者让伙计来找在下也行，请！”

　　那人笑着说道“您去忙吧我在这自己吃就行不用招呼我。”沈肃恭这才又回到门口招呼客人。

　　围在门外的人见刚才那个人进去到现在还没出来都问沈肃恭道“管事的，刚才那人可有喝到你们家的果汁？”

　　沈肃恭笑了笑说“我归园居不做骗人的生意，各位要是不相信的话就买一个糕点进到店里坐坐，自然就知道我说的是真是假了。”

　　围观的大多数人又不再说话，只有几个人笑着走出来说道“既然管事儿的都这么说了我们就姑且相信一回，把你店里最好的糕点拿过来，今天半价不是？”

　　出来的几人是一起的，都是县里家庭不错的少爷，平时去书院读书闲了就游山玩水吟诗作对，那里热闹就往那里跑的主。所以说话也就不那么客气。

　　沈肃恭依旧不卑不亢的招待道：“各位请进，我这就让伙计为各位将糕点端上来，至于果汁山楂樱桃桃子苹果草莓的都有，不知各位都要喝些什么味儿的？”

　　带头的书生摇了摇手里的折扇说道“我这里一共就五个人每一种果汁都来一杯，若是真像你说的那般好喝我们肯定不会少你银子的。”其余四人也纷纷点头附和。

　　沈肃安将他们请到大桌子上说道“我们店里最好的就是各种口味的蛋糕，奶油抹茶和水果的口味都有，我斗胆替各位推荐水果蛋糕，蛋糕甜而不腻水果清香可口，这段时间吃是再好不过的。”

　　那五人看沈肃恭态度良好也就不再另点，坐下后对沈肃恭说道“就按你说的来，速度快一些。踩了半天的青肚子人都没劲儿了！”

　　沈肃恭笑着把伙计端上来的蛋糕和饼干放到桌子上说“蛋糕来了，各位请慢用，这饼干就是开业第一天我们店里送各位的小小心意，请大家尝尝！”

　　沈肃恭说着就褪了下去，至于饼干沈肃恭放的不多而且只要他们尝一口沈肃恭就有把握他们全部吃完！”

　　接下来的事情就简单的多了，第一位吃完的客人手里提着一包糕点笑着对站在门口的沈肃恭说道“管事的，你们店里的糕点真不错，我竟然没吃过这样的糕点，还有那果汁更是绝了，底下还能喝到小小的草莓粒，这几十文钱没白花。”

　　那人说着就走了出去，这下围在门口的人就有些站不住了，十份只要三成银子的糕点如今已经去了六份，剩下的四份不知够谁分的？赶紧抢阿！

　　人群里的声音渐渐多了出来，沈肃恭笑着制止人群说“这剩下的四份糕点在三成不超过五成的基础上由出银子多的客官带走，在下就不认人了！”

　　众人皆扯开嗓子喊起价来，最终四份糕点都卖了出去，归园居的名声也在县里出了名，街上大多数人都知道三月三那天有许多人为了归园居的点心抢破了头，可见那点心有多好吃了。

　　胡娇娇和沈迟慢慢收回了神识满意的点了点头，胡娇娇以前还觉得沈肃恭年纪小了些，如今看来沈肃恭年纪虽小性子却很不错，归园居交给他还是能行的！