智慧生物的文明建造（商业）

商人这个名称据说是周朝建立之后，商朝的遗民为了谋生于是就在不同地区进行不同商品的买卖，于是后世进行买卖的人就被统称为商人。

商业最初的起源大家都知道，在获取资源的过程中手头物品有的有结余，有的有欠缺，于是就出现了以物易物这种最初的商业形式，随后以物易物的过程中总是有人需要的东西和自己能够交换的东西存在差别，于是就有了大家慢慢确认的商品价值的等价物，有等价物进行交换，人们进行商业活动也就方便了许多。

在《智慧生物思维变迁》中我提到过华夏从古到今有好几个时代都是世界上最发达的国家，这种发达在于对群体的温饱提供了良好的保障，而有了温饱的环境，人类就能对自然进行更多的发明创造，但是智慧生物聪明的同时也学会了偷懒，没有了生存的压力，大家就都懈怠了，于是进行发明创造的积极性也就降低了。

在财富多到消耗不完，在生活困窘到衣食无靠，这两种情况都会促使智慧生物想方设法的开动脑筋，财富消耗不完的情况下人们会尝试进行新的发明，而在困窘到衣食无靠的时候，人们往往会将全部精力用在求那一口饭来吃，但是当食物再次被填充到胃里的时候这种集中全部精力的干劲就可能消失。

早期西方比较困窘，所以西方很多对于实际生活没有多大作用的思想家，文学家努力创造出能够让大家接受的思想，或者让大家感兴趣的文学，这才使得西方那些思想家，文学家的成长，因为对生活的变故有着深刻的体会，所以他们写出来的东西，传播起来的思想让很多人都感同很受。

而在近代，东方自我封闭对外界没有扩张欲望的时候，西方则开始了建立殖民地的行动，从海外殖民地获得大量财富，这种财富的积累使得西方高层非常富足，充足的财富使得那些高层人员为了新的追求开始了科学的研究。自古，追求长生就是这些高层人士的梦想，他们有着充足的财富，舒适的生活，因而想将这种优渥的生活永远的继续下去，但是几千年的文明历史发展使得那些饱学的高层人士很清楚达到这个目的很难，而不能拉伸生命的长度，那就扩展生命的宽度好了，于是经过重重的努力，昔日高飞，远望，疾驰的梦想就一一被实现了。

经商不同于文化，在文化领域之中，贫穷的可以讲骨气，讲傲气，讲顺其自然，小康可以讲知足，讲拼搏，讲人脉，富贵可以讲内涵，讲奢华，讲品味……但是经商，没有一定的资本是不可能做成生意的。

在一般人的眼中，经商只要有物品可以卖就行了，但是真正经商却发现并非这样，如果你出售的物品并不是大家需要的，那么你就很可能要面临亏本的情况，而当你的物品正是大家需要的，那么你可能面临新的问题，虽然大部分人都希望人与人，人与动物都能和平共处，但是木秀于林，风必摧之。你太出风头，总有人想找你麻烦，而解决这些麻烦就会使得你获得的利润大大缩水，甚至入不敷出。除了非同行的打击之外同行之间的较量也是不可忽视的，有那么一句话叫“同行之间才是赤裸裸的仇恨”。

生物为了生存这场竞争进化出各种各样的本领，长得大，皮肤厚，爪子利，带毒素，会隐身，会放电……商业之间的竞争也是如此，为了争取利润，商人会采取各种各样的办法。

货币制度确立的时候，人类很难进行长距离的活动，所以进行的商业活动就是根据大家的需要，对方需要这东西，你就可以将价格提升一些，只要不超过对方的心理承受价位，你就可以将东西卖出去，获得你出售物品的利润。人们常说物以稀为贵，但实际上并非如此，物品是否值得高价要看以下几个方面，首先是这个物品是否在你附近，一般在身边的东西普遍不会太贵，因为很容易拿到；其次看这个物品是否容易进行改造，能够被轻易改造的东西，不会有太高的价值；然后看这种东西能用在什么地方，能够用在重要地方的东西，就算原本数量很多，但是限制起来也能使他们拥有较高的价值……

当初曾写过一篇和地区发展有关的文章，里边讲述的大致意思是要发展一个地方首先要看那里有没有能源，有能源就有发展动力；没有能源就看资源，如果当地水利条件好，适合某些植物生长，而这些植物又有经济价值的话，那就以这个为基础进行发展；如果这个资源也没有的话，那就看环境，不适合一些经济作物的生长，但是有着幽美的自然环境，那么作为旅游点进行开发也是可以的；没有这些那就看当地的地理位置，如果地区所处位置特殊的话，凭借交通也是可以发展地区的……一个地区有长处那就发展长处，如果没有长处那就从短处开始弥补，将短处逐一补足之后，这个地区的长处就会显现出来，就算显现不出来，弥补了短处的地区也具备了发展的条件。

区域发展，行业发展，个人发展都有着不同的路，区域发展如上所说，因为地区不能迁移，所以只能把自己变得更好。行业可以搬迁，可以扩展，所以规则要更多，一种行业要想发展首先就要靠产品，产品质量过硬，有实用价值，那么就不愁没人买，产品质量不够那就用优惠的价格来竞争，价格没有了竞争力那就看售后服务……只要有够精明的头脑，那么总会给行业想到出路，但是这些利润获得之后肯定不能让行业原地踏步，逆水行舟，不进则退，产品一直保持原本的质量肯定会有人不满的，而世界，或者地区的人口是有限的，产品人手一件之后就没有再次销售的价值了，产品产出但是不能售出带来的影响对这个行业来说是很可怕的，所以数量到达一定程度之后行业必须要有新的产品才能继续维持下去。

除了研发新产品之外，从事某个行业的人必须要让行业不断扩展才能有充足的利润融入，而拥有利润，行业才能继续运行下去。因为这种需要不断扩展的特性，所以从事商业的人也必须要不断更新头脑中的知识才能使得商业迎来更好的发展。信息时代，各种知识系统会不断的出现在大家的的眼中，大家为了自己商品能够得到推广，各种思维，理念不断刷新人的认知，起初这些产品的推广者会选择物以稀为贵这种推广理念以卖点，将产品推销出去，在这些产品出现数量多之后，物品不在稀的时候他们会选择物品实用为卖点，聚拢大家的眼光，当实用这个特点被其他人抢占之后，使用便利会成为新的卖点，便利之后商人则会根据大家的共性推出新的卖点，例如某些人需要什么样的生活品质，随后推出产品，然后将这个某些人变成大多数人适用。例如什么时候到了，人们需要什么样的生活保障，然后讲述产品的特性，将产品再次带入大家的视野。

从个性，到共性，商业不断细化生活品质，让人们的生活得到更多的生活保障，但是当竞争存在的情况下，任何行业的发展都有发展到瓶颈的阶段，这种瓶颈就是客户资源，从产品的高端，实用，便利，……各种理念的竞争在相当长的一段时间会成为商业竞争的主要趋势，这种趋势下，谁能先一步带出大家的心声，引出大家的渴望那就是从事商业的优势，当然这种优势是要以产品质量过硬为保证的。

实体经济发展到瓶颈的阶段就是虚拟经济抬头的时机，虚拟经济没一般没有实体产品，他们是通过产品销售的信息来获利的，他们通过产品销售信息的收集来推断接下来会出现的趋势，以这种趋势作为盈利的方法售卖给实体商人，如果说实体商人将产品卖给客户是授人鱼，那数据商人将数据卖给实体商人就是授人渔。授人鱼要有产品作保证，但是授人渔则是可以一种产品多次卖，也可以获得不菲的收入。

实体商人研究产品对人的吸引力，将产品的功能不断扩展，从而获得利润，而数据商人则是通过这些物品售卖的数据进行归纳总结将趋势告诉要售卖商品的实体商人获利。实体商人会将产品研发的越来越高端，而数据商人则是将数据统计的越来越完善，最初是产品售卖的信息，然后是售卖地区人的财富状况，再然后是当地区的地理，资源……数据的完善能使人更加完备的利用资源，所以在相当长的一段时间内数据商人会是实体商人的头脑，但是数据商人统计数据越来越多之后，他们也会出现发展瓶颈，他们的瓶颈就是原本数据表现出来的趋势并未在接下来的现实中体现出来，造成这种现象就是数据统计人群超过全体人口的半数或者某个消费人群半数之后出现的必然趋势，和实体商人一样，当某种产品大部分人拥有之后，接下来并不是这种商品会普及到所有人群，拥有产品的人不会再去买，而没有产品的人很可能没有购买能力。

从数据统计总结不如从人的本性去统计总结，一个人拥有的购买力和自身心性才是会不会进行某种产品购买的主要因素，而数据总归是过去的。