反击战（1）

吃完早餐，众人收拾了一番，踏上了回上海的航班

在飞机上，叶槿找卫哲和斯黛拉简单的聊了一下自己的计划

叶槿我有一个计划，我要发动一场侧翼反击战

“侧翼战”，顾名思义，大约是指另辟蹊径，对竞争对手实现包抄

国外，最著名的有汉堡王推出“烤而不炸”的口号，侧翼攻击肯德基麦当劳；国内，有顺丰快递坚持空运快速送达，后来居上，成为快递行业佼佼者。

　　前者，麦记、肯记不可能更换全球范围内的炸鸡设备，所以只能眼看着汉堡王钻了这个空子做大，分去一杯羹；后者，国内其他快递公司也不能把原有陆运设备丢弃，改变整个内部运营流程，重新去包飞机买飞机

侧翼战的要领，并非要推出市场上没有的新产品，而是你的东西要有新的竞争力，并且原来市场的领导者，一时无法效仿攻击你。

　　所以，侧翼战说起来容易，结果想起来当然也很美妙，但做起来却很难。

卫哲需要我们帮什么？

叶槿我想聘请你们成为我的公关团队

叶槿是团队，不是个人！

斯黛拉你真的想好了？

叶槿我向来喜欢自己掌握主动权！

叶槿不管这次输还是赢，我承诺给DL两千万，我知道，你们DL想上市，我会帮你们提供资金！

一周后，上海叶氏

从顶层搭乘电梯下行，首先抵达营销部所在楼层。

　　与过去叶槿出事那段日子日渐萧条、人走茶凉的部门，今日却是人满为患、座无虚席。连下一层的财务部的地盘，都被他们临时征用。

这是按照叶槿批示，从各地调来的200名业绩相对优秀、依旧愿意留在叶氏、司龄超过3年的优质员工。他们组成了临时的“客服中心”。

穿过办公区，一路电话声、键盘敲击声、脚步声不断，仿佛让人的心也随之紧提起来

于此同时，集团发出通知

尊敬的各位先生，女士：感谢您过去对叶氏的支持。我集团将于本月5日在网上旗舰店展开奢侈品4折促销活动，仅限前2000位，单个账号限购1件，同时亦赠出百万元红包，中奖率100%。该活动仅限网络销售，只为回馈老客户……”

这就是叶槿要发动的侧翼战的核心——很简单，就是降价。

　　然而，降价谁都会做、谁都能做。但怎么做才有效，却有大学问。

叶槿的计划书仔细一琢磨，一个很简单的招数，却做得步步为营天衣无缝。而且现在这个时机推出，当真是天时地利人和

首先，从忠诚度较高的老客户下手，他们对叶氏的产品质量很了解，也认同叶氏名下的品牌。这样，就能有很大把握保证初期销售，打开局面。

其次，这场侧翼战的目标很明确——二三线城市的主力客户群。也就是说，叶槿是要用低价低利润策略，以高档，去抢占其他保有量最大的中档市场。

再次，网络销售的方式，就有可能以最快速度、最低成本，打响知名度。

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