作者啦啦啦啦啦
作者最近好久没更新了
作者对不起啦
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NLP的假设前提
1.人的每个行为背后都有更高的善意存在
2.地图不是实际疆域
3.世上的每件事都有一种以上的不同见解
4.有用比真实重要
5.没有所谓失败，只有反馈
6.每个人都有他要改变的资源
7.身心是在同一大系统下的两个小系统，改变其一就能牵动另一。
8.生态是追求平衡的，所以有一时的定，也有一时的动.所以NLP相对过程快效果持续，肯定善意所以无副作用，有效激发潜能，终生学习成长
如果我想让你知道最近我度假潜水经历，我会详细描绘海底世界，七彩热带鱼曼妙的舞姿，海浪拍打岸边的旋律，我期望因此能改变你的意识状态，你才能体会到我所经历的一切，
假如你因此而神游兴奋，就表示我已如成功的催眠家，使人，销售员，父母，政治家做的一样。如果把催眠视为转变某人的意识状态，则任何有效的沟通都是催眠.
在亲和感的心里状态下，人们最能轻松地反应。亲和感在相吻合的行为中建立起来。不配合时无法建立亲和感，比如语速比别人能接受的快。如果在人们组织视觉影像的同时谈及感觉的事也无法建立亲和感。所以要控制自己的声音节奏，配合他人的呼吸速度，眨眼频率，点头频率等保持一样，亲和感由此建立。如果你说“我能感受手上的温度，以及你呼吸时身体的脉动”这句话符合对方的经验，因为他们的确存在，我们称这种契合为模拟。
我们的生命所为不过是一个仿佛叫模仿的东西，当我们模仿时，我们正试图建立一个处理事务的方式。身为模仿者的我们，只对两件事有兴趣，一是提出适当的问题以了解须知事项，二是描述那些可行的事实。
你所说的并不像你要说的那么多，当你尝试以强大压力去征服某人的意识时，他本身就会产生抗拒的反应。但有些人不会对压迫产生排斥而能顺利进入入神状态.然而除了有反应的能力外，不论是排斥或迎合都不能证明什么：每个活生生的人都会有反应，催眠的任务是注意人们对什么会有自然反应。
一个简单的催眠术语是“否定的否定”，比如“不要想到蓝色”，为了理解必须想到蓝色。应用如“我不要你放松太快”，听者会开始放松，从否定语气着手，即可消除听者必须回应的压力。无论是否处于被催眠的境界都可以获得此类帮助，如“我不要你对这本书的知识太过好奇”。催眠基本与任何有效沟通差不多。
催眠领域欲速则不达，你只要暂时停止自己的主观意识或借由带领他人转变心里状态就能改变意识到的内容。这不是因为对方失去意识而无法看见/听见/思考，只是同一个操纵意识的系统没有运作而已。它还在那里，没有消失。
催眠是一种扩张的过程而不是说服或控制的方法，否则无法到达很高的境界。
入神的特征，首先是脸部表情不协调，然后是比正常更协调的面部表情。一般肌肉的放松，小幅度的肌肉跳动，脸红及呼吸模式u改变等。任何不自觉的动作如抽搐，颤抖都是正在入
神的现象。呼吸模式和感官方式相关联，当心理状态改变时随之改变。入神深度很高时会有肌肉放松，末端血管充血的情形。观察一个人做诱导前肌肉紧张度，皮肤颜色和呼吸模式就会在诱导时发现那些特征的改变。所有与这些入神信号相反的变化提示你刚刚可能做了不适合对方的暗示。
注意亲和感，失去亲和感时人们又回到清醒状态。如果告诉对方清醒过来而对方没有的话，表示你早就失去亲和感，所以必须回头找到亲和感。
入神是回应和经验的扩充。如果你描述一个经验或谈论既存的感受，你将帮助被催眠者扩充其反应。入神的另一种讲法，就是让对象跳脱现在的时空，和现在时空的唯一联系是你的声音。人相信他们体验一些不同以往的状况时，就已经是入神了。入神状态时对方相信一直知道在做什么，却基本不会留下记忆（如做过特殊动作）。催眠学透彻后不需要对方有意识地了解任何像催眠这样的事发生过，就可以利用它们制造变化。可以从最简单的动作开始，再扩展到一般的个性化改变。
人在麻痹的情况下接受催眠暗示反而比其他方法快。进入较深的入神状态是为了学习和改变的目的与潜意识沟通
契合带来亲和感，也是带领他人进入改变心里状态的基础。你可以配合他人任何的外在行为。尤其是配合像呼吸速度这种经常性的行为，特别有效果。不过必须是受试者不太会注意到的部分。如果你以讲话速度来配合他人的呼吸频率，只要减缓讲话的速度，他的呼吸也会减慢，另一种契合的方法是说出他人目前的实际感受经验。例如，“你看着我时笑了起来，你可以听到我讲话的声音”.注意控制自己的声调，以免对方逐步脱离入神状态。
提醒的感官信息在对方意料之外时才会特别有用，比如对方注意我的语调，但没有注意到凳子支撑膝盖的感觉，所以当我提起它时，可以观察到较多变化，对方必须改变现在的意识以证实我说是真。
灌输观念给小孩时可以趁他们看电视的时候，因为那时他们没有自我，完全活在电视里，所以你要坐在他们旁边轻轻说才不会分散他们的注意力，然后你便能让他们好不抗拒地去做。
流畅的转接使人容易进入变动的心理状态。像“有如”“当”“以及”这类词汇让你的转接更为巧妙。
诱导对方内心感受的语词，不宜用“安全”“舒服”等这些无法确认表现出来的讯号对对方究竟有无“安全”“舒服”的含义，这些只是名词而已，没有实质上的意义，连词很有威力。最简单的事a和b，好一点的是当a，b。最好的是a致使b
建议使用现在进行式描述，如“然后你现在开始感觉有愉悦经验”“而且你现在开始记起……”
模式是四件很快可以证实的事，然后利用连词把内在定位状态和你计划的情况连接起来，如”你上举的肩膀将让你的思绪飘到一段愉快的回忆里“，首先模拟（ie.融入他人），然后引导。内在定位状态可从简单的开始，在逐渐使用比较有利的方式。公式是：当a是模拟，而b是引导。如“……当你看到天边飘动的云彩时，就能感觉到微风吹拂着你的脸”，成功后就会产生上述生理现象。如果帮如别人达到变动状态，然后再利用它帮助这个人适当改变，这才是应关心的。
沟通同时包括两种信息，语言和非语言，催眠是一种回馈。引导一个人从某种意识状态转变到变动状态最自然且不落痕迹的方法就是给他讲一连串故事，或是一些小插曲。关键是为得到对方潜意识中强烈的亲和感。
当我以bodymirroring的方式反刍对方的动作时，对方的意识会起变化，然后对方开始注意到那些事，或是潜意识反应增多，所以对方会有越来越多的反应是潜意识动作，而有意识的反应反而越来越少。利用非语言表达模拟和引导时，说话没必要，只要去mirroring并得到亲和感，然后再慢慢改变自己的意识状态（比如眨眼频率），且同时确定对方跟随就行了，如果跟上就得到了亲和感。
OverlappingRepresentationalSystems:把经验按感官分类，大多数人常以视觉/听觉/触觉表现经验，味觉和嗅觉较少。
冥想是一种和正常意识有关的变动状态（入神），变动状态对我们的主要作用是不用和对方的信仰搏斗。
常说“是的，但是……”的人容易产生两极反应（ie告诉某人“你会越来越舒服”而对方却开始紧张），则可以作相反指示，如“我不要你闭上眼睛”
诱导方法：警觉的意识状态会增加催眠工作的困难，不是所有行动都由意识思考后进行，很多行为是自发性的。模式阻断patterninteruption可以出其不意,即注意对方真正的自发性行为，然后打断它。比如握手时伸出手然后中途停止举起对方的手，对方会一时愣住，此时你就处于一个有影响力的位置，可以给予适当指令，让人跟从。再比如别人问你好时回答活不久了等等。
诱导方法：技巧纯熟后就可以发现对方的意识何时集中于内在，何时不是。当意识集中于内心世界时，对方会对你的建议言听计从，因为你已经绕过对反的意识层，对方没有能力挑选或反对这些建议，可以随心所欲地灌输任何资料给对方。
诱导方法：试图使人分心时，可以使用任何复杂的诱导来占据对方的注意力分散其意识状态，从而直达对方潜意识。人意识处理负担过重时，能直接把资料传送到潜意识中，人们也会对那些资料做出反应，要是一个人注意力负担过重，最快的方法是让他的精神集中于复杂的内心经验，这时就可以越过意识直达对方潜意识。
做催眠时要引出一个很有用的反应，那就是某人的潜意识是聪明而且值得信任的经验，人们在普遍性的经验里，没有经过意识的思考，就有适当的反应，比如讨论跑步时何时呼吸较快。
有时候潜意识借由动作来和意识沟通。
入神状态时可能引起对方紧张不愉悦的反应。引起人专注于一种心理状态的潜意识动机之一就是他们在意识状态以外的表象系统中隐藏了大量不愉快或不协调的经验。如果你要专注于一种心理状态，保护自己免于痛苦经验，方法就是将其排除到意识以外的系统，潜意识把可能对意识有压迫的资料保留到其它地方，这是潜意识的功能之一要保持非常概况的立场，你可以说“你有一个非常的反应”，那是永远都合适的模拟方法，没有必要说出那个经验是正面还是负面，而只说明其存在。，如果保持非常概括客观的角度，你永远都是对的。
潜意识愿意做任何尝试，而意识只是对什么是可能，什么是不可能下判断，和一个人沟通最扫兴的事就是和他的意识沟通，避免冲突和被拒绝的方法是把意识踢出去，然后直接去找他的“老板”潜意识。
选择的幻象：二选一的错误感。无论在语言还是非语言间选择，无论现在还是等我解释后，都得到了我要的相同反应——入神。
双关语的两种意思在入神状态下同时成立。
设定一个公式，这是可以处理精神发泄的方式。一个有用的公式是“a越多，b就越多”，如“从不愉快中学习，是一件多愉快的事，而且越是不愉快，你拥有的愉快的经验越多”，
只要进入否定状态，进得越深，表露得就越多。
只因为觉得自己好并不代表事情就做得很好，事情做得好也并不代表你过一会儿就会觉得舒服。
在生活中越是被强烈排斥的东西，越可能有其一定的价值。
意识性理智和潜意识反应之间的差异，就在于反应似乎可分为有目
至少有两种建立一般化的方法。一个就是破坏旧有的方式，另一个则是单纯地建立新的方法
重新架构：让你与你的意识沟通有关你想改变自己的方法以产生可供选择的新发展和更令人满意的行为。是让人们以改变对外界有所反应的一种情境。是导致改变的最简单的方式。
催眠诱导的基本原则就是观察变异发展的生理现象，然后去做任何可以扩展这些现象的工作。催眠是一个学习的过程。除非容许别人定义何为错误，否则是不会有失败发生的。我经常给予人们更多的选择让人们去做他们已经熟悉的事，容许人们用最自然的方式做反应（比如以脸红作为是的讯号而苍白代表否，以放松代表是以紧崩代表否，如果找不出任何反应，可以要求对方是否愿意让潜意识提供明显可辨认的型号，需求一个不含糊也非模棱两可的信号系统），然后慢慢利用这些反映来改变。
学习工具中最普遍的应用之一是习惯控制，它很重要，可是它和其它事情都比不上幸福重要。在你的生活中有许多模式会让你避免和人们有亲密的关系，阻碍你进入世界的自发性，以及向别人学习并乐在其中的能力。许多类似的模式非常普遍，存在于你做的每一件事中。那种模式的副作用可能是无法控制上瘾，比如在凌晨3点醒来并且一定要吃胡桃。你要问：“你愿意让你的意识知道，当你实行a行为时，什么是最重要的么？你愿意让你的意识知到那个有益处点的目的么？”得到是或否的反应不重要，让意识知晓没有实质意义，因为目的只为达到沟通而已。如果问“你愿意沟通这件事么？”他肯能说不，这样你就被困住了，必须从头寻找其他策略。不问他是否存有有益的目的，而要问他的潜意识是否愿意沟通那有益的部分。如果潜意识不愿沟通，我会说很好，然后继续进行。
如果只朝改变行为的方向思考则空间有限，因为让人不去做某事很不容易，如果是提出达成目的的可行方法，则会有许多。询问潜意识是否愿以新选择取代旧方法。将不适合的新选择变成建立新学习的信号，而非失败的象征。
有些人会有叛逆反应，注意对方的反应，利用这些反应引导对方的行为，为得到你要的反应，必须改变你的行为。没有所谓抗拒的现象，只有无能的治疗师
在正常的对话里可以得到相同的潜意识反应，但这些潜意识反应通常都消失得很快，较难让人注意到。
催眠的好处之一就是夸张人们的反应，及放慢人们的反应，将人稳定在一种变异状态中
必须设计一种容易产生反应的情境，比如说“你不会再想抽烟”没有“香烟尝起来让人不舒服”妥当新行为促成法大纲：
1.选择一个情境，作为新行为模式所希望发生的场合
2.找一个模仿对象
3.观察并聆听模仿对象在那个情境中的言行举止
4.将模仿对象的影象及声音替换成你自己的影象及声音
5.走入这个电影情节之中去体验那触觉上的感受
6.未来模拟（以新的行为模式替代旧的）：是什么样的引子可以促发新的行为模式？
最后可给对方一些健忘的建议“去忘记那些你根本用不着记忆的事”
DeepTranceIdentification深层入神认同（把自己假定为另一个对象而完全进入入神状态），须注意两点：1.要让当事者失去自我的认同，预设前提是他会忘了他现在是谁。2.预设他能够从另一个人身上所观察到的举止中产生他的新行为。
对方醒来的那一刻可以谈论一些与入神过程无关的话题，那是对他的潜意识暗示你不想谈刚才发生的事。如果对方从入神状态恢复后马上转移其注意力到别的事上，稍后再请他描述刚才发生的种种，如果他能说的出来，说明当时并没有进入入神状态。米尔顿艾瑞克森的办公室是一个杂乱天地，里面堆放了四十万件大小物品，所以他有很多主题可以选来做话题或者用来转移注意力。遗忘对于人们有说服力，如果人们不能描述最后两小时里发生了什么，那他们就会相信当时自己确实入神了。
当你告诉某人你不是对他说话，而是对他的耳朵说话时，结果是得到一般性的抽离，另一种结果相同的说法是“我现在不是在跟你说话，我是在跟他说话”回忆不愉悦的经历时建议让对方以第三者的角度观看自己的行为，如同看电影般，这会分散感觉的强度。
要成为一位有能力的沟通者，你必须1.知道你要的是什么样的目标2.在进行过程中要有改变的弹性才能达成目标3要有各种感官经验，足以让您知道已经获得你所要的回应（ie确定是否成功了）
从分辨出对方非语言的对或错的反应开始培养感元经验，从而月能从别人身上获得更多的非语言反应。
自我催眠
对自己做出三句感官经验的描述（视觉听觉和触觉各三句），如“我看见某人正在仰望吊灯”……“我听到纸张的沙沙声”“我感到手指上传来的温暖”，接着将各种感官经验循环思考，你的眼睛随后会昏昏欲睡，把眼闭上，以内在视觉表象代替外在视觉表象，做过超过六次时说"我要开始自我诱导了"就做到了.达到隧道的视觉效果是入神的重要标志.
先在潜意识中斟酌一下整个过程的花费时间及在何时唤醒自己，可以对自己说“我要你（潜意识）在15分钟后叫醒我，并且借着这次的经历使我恢复精神和拥有全新的感受”，即使忘了诱导只是是你进入数个钟头的生理睡眠，醒来后一样精神振奋。
要利用自我催眠进行自我发展，必须在入神前让潜意识回顾声音影响与感觉上的经验，比如“在进入入神状态时，我要你（指潜意识）凭借视觉听觉及感觉的渠道做回顾，唤起我曾经做过最具动力效率和创造性的五次XX经验。”
也可以用意识来体验入神状态，但最好不要，最好培养相信自己潜意识的习惯，从而有效率地从意识中改变行为，甚至于意识上的认知也可以改变。
新行为产生法可以分三个步骤：1.大致回想当时正在做什么，注意看而且仔细聆听那个人的言行举止2.让你的潜意识将你的形象和声音套在那个人身上，你会亲眼看到是你在做刚才所观察的事3.从观察者的立场进入那些画面，亲身体验感受，如同亲眼所见亲耳所闻般真实。完成三步后，要求你的潜意识记住这种行为方式，而且要在你的日常生活行为上自然流露出来，这是非常有效的自我提升法。
安排控制速度的机制，在入神状态中变换速度，达到转眼间过几个小时的效果，并在正常生活中加以利用。
不要建立一个疯狂的现实情境并置身其中，你会弄得一团糟
人们构筑的现实情境或选择的目标通常不具价值，他对自我催眠来说是一种限制。比如一位患者认定自言自语是在做傻事，所以停止了内心的交谈，这使他丧失了一些必须借自己内心交谈方能处理事情的能力，比如计划事情的能力，他甚至不能问自己“今天该做什么事”的问题。人们总是尝试借由自我限制去增进生活，从而给了自己太多限制，相反应该减少解决限制的管道，就是“不断增加你的能力”和“不断增加你的选择”。
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