第172章《生意有竞争》

要说没有打牌，只有开书店的时候，打牌的时间才没有那么多，隔壁邻居的人不打牌，你肯定就没有牌瘾。卖水泥的老板是个老头，也不知道他认不认得牌，他不看书，成天都坐在门面上。

　　生怕别人把他的水泥偷跑了，有人买水泥，他要认认真真的看着别人装，又怕装卸工多装了一包走。还有一家邻居，他是开饭店的王总，两口子开个饭店也没有请人。老总是厨师，老婆又是出纳，又是小工，有时候生意好，他们有个老人家，他母亲会帮忙。

　　他有一对双胞胎女儿，刚好两岁左右，这种邻居也不知道他打不打得来牌。反正我没约过他，他也没有约过我，还有一家批发部，他们是批发日用杂货的生意。老板娘天天坐在柜台里管账数钱。

　　请了一个小伙子跟他打杂，小伙子跟我们还是老乡，他也不打牌，害得我也没打成牌，小伙子每天晚上要守批发部。好像他24小时都在那里守着，他每天有空的时间就到我店里来玩儿。

　　对面那几家做生意的，为什么也没有牌友？他们可能都不了解我，主要是怕打不赢我。对面还有一个岗亭管治安的，每天都有二派在岗亭里来值班。他们都是丁哥的手下，上班的时间多数都在我那里站岗放哨，一有时间就跑到我那里来了。

　　我开书店的时候准备了好几张凳子，二派也不能打牌，他们在上班，丁哥有时候还要查他们的岗。他们都怕丁哥来了他们没有在岗亭里，丁哥最喜欢看书，我开书店没有多久，他听说我在开书店，他就在我那里来拿书看。

　　丁哥看了书我就不收他的钱，他不给押金，我也不要他的押金。看完书把书还给我，他要给我的钱，我跟丁哥说不收他的钱，丁哥说都不收钱，你的生意肯定做不走。

　　我的小说不是6毛钱一本一天吗？他借两本书，看完他就会把小钱准备好，两本书他给你一元钱，我就吃亏两毛钱。有的时候他又只拿一本书，他还是给一元钱，找他4毛钱他又不要。

　　可能他也嫌4毛钱不好收捡，有时候他拿两本书，他要给你两元钱，还是应该找他几毛钱，他叫我别找钱，对我说不必那么认真。也说得很对，有时间看几天也是那样的给，有时他有事情，没有时间来还，难道你还要认真吗？

　　因为收租金的问题也跟顾客有矛盾，好多人退书的时候才嫌租金贵，陈哥也经常遇到这种问题，好多书店都是5毛钱一本的书，我们收的6毛多了一毛。为了一毛钱，他肯定有意见！以前我在陈哥那里也看见有还书扯经的，有些小说是1元2一本，陈哥店里有人嫌贵。

　　我的店里也遇得到一样的问题，嫌贵的人陈哥就叫他看规章制度，墙上写的明明白白，可是租书的时候，有谁去看你的规章制度？如果每一位租书的人，你都给他把话说明白，好像又有点麻烦！别人肯定嫌你啰嗦，嫌东嫌西的人必然是少数。

　　丁哥在我那里来看书，他有时候还是要在我那里耍一会儿，有一次他就看见有人嫌1元2的书有点贵，丁哥给我出了一个主意，他叫我把每一本书都写上价格，后来我就把每一本书都写上租金的价格，写在打开书封面的第1页，翻开就看见了。

　　还有点管用，后来租书的就没有嫌价格贵了，还是有，他还在租书就给我说价格的。这种现象有点讨价还价，做生意这也很正常，我们买东西都知道讨价还价。别人讨价肯定也很正常！好多读者都拿别人的价格跟我们比。

　　什么生意都有人跟风，租书这个行业生意小的可怜，也有人看见你开个书店，天天都人来人往，他以为好要赚好多钱！我开书店刚刚生意好点，就有人在离我几百米的地方开了一家书店，为了和我竞争，他的经营模式就得改变，他书店里面的书每本都只收5毛钱。

　　这种方法还很见效，我们的价格要高一些，任何人都选择看5毛钱的，我的生意肯定就受好大的影响！所以好多人在我书店里来租书，都拿他的价格比，有些老顾客好心的提醒我，建议我也那样的收费。

　　他刚开书店的时候，我的生意就一落千丈，好多人都去看，便宜的去了，我也想跟他收一样的价格，陈哥对我说，如果你照他那样的收，肯定做不走生意。对付这种人最好的方法就是，跟他比实力。进购新书，比他的书种类多。

　　要打败对方还是得侦察一下，怎么下手对付他，我也对丁哥说了这个问题，丁哥也为我着想，还是帮我出主意，他说要是社会上的闹事一定算他的，因为他早就交代过二派，如果我有什么事，他们就得帮我摆平，只要你安分守己的，肯定就没有什么事。

　　二排里有几个小伙子，跟小林耍得非常好，所有的二排不都是丁哥的手下吗？他们就在那家书店里面去租书，看看他的经营模式，因为陈哥和我都不好出面，他们每人去租一本小说，租好了书就在我那里来玩。

　　侦查的结果，他的书店里面完全是新书，每种类型都有5套，至少两套，比如说金庸梁羽生的小说，全部买5套以上，也就是说他的书店里全部是丛书！陈哥也在场，丁哥也在那里，开个书店那么小的生意，为了竞争，也有明争暗斗的事情发生，反正都在帮我出主意嘛。

　　谁不希望朋友的事业红红火火，我也还要请他们喝酒，为了对付敌人，肯定得花点血本，二派里面也有诸葛亮一样的人才，他提出的建议是派人去租书，只租一本，一套小说上中下好几本的，就给他把第一本租起走，又不还给他，让其他的书变残书。

　　这也是一种很好的策略，为了与我竞争，租书不收押金，好多人都来对我说别人不收押金，我也鬼起火，别人不收租金都没关系，你在他哪里去看，好多人有点奇怪，你骂过他反而没有事，反正我租书要收押金，你不给租金都没关系。

　　不收押金，书肯定退不回来，以前刚开书店也吃过亏，现在又来一家新开书店，为了竞争又不收押金，他不收押金，陈哥跟我分析了，说他的书店只做得到一年，顶多做一年时间，开书店的是一位小姑娘，陈哥断定他没有经商的头脑！

　　价格收的便宜，吃亏的总归是自己，陈哥算过他的门面，房租费比我们的贵，再来看他买的书，他又不是开的是卖书店，买那么多一样的书，种类就很少，大家出谋划策，陈哥一句话，他做不到好久，叫我别着急。