第二十三章 首次商谈

　　时简要进军国外市场，付熠前期已经多次出差打通了一点人脉。对方借着来江市考察的机会与时简进行商务谈判，一来可以了解到时简在江市以及全国的影响力，再者就是达到市场调研的目的，将他们的产品投到国内市场。

　　会议室内

　　付熠与谈判组的成员讨论这次谈判的具体事宜。

　　“韩组长，你还和以前一样，任主谈判手，由程黎任副谈判手。这次，对方公司来的是他们自己的谈判团队，亚恒没有来，所以我不参加。”付熠将人员组成安排妥当。

　　程黎不解地看向付熠，碍于还有同事在，看了一眼就把视线移开。

　　原本一直任副谈判手的郑文杰心里有了落差，以前的商谈，他的任务从来没有变过，这次……不过他也能理解，以前主要是与国内的公司谈，不存在语言沟通的问题。

　　“郑副，你有别的任务。”付熠存了私心，他想让程黎一展风采，证明她自己，又怕同事们对她心存芥蒂。

　　“付总您说。”

　　“这次的谈判不同以往，接触的公司又是外国公司，人员安排上要求可以全英文沟通。所以，你的任务就是以你以往的谈判经验在谈判前为她们提供必要的帮助。”

　　郑文杰也想到了这一点，自己的确不能用英文流畅沟通，技不如人，他承认，便说：“我理解。”

　　付熠回国接手公司短短两年，时简在国内服装领域的市场份额就达到了三分之二。

　　这两年，时简总部将慢慢转型为设计研发中心，分部负责产品制造和销售。旗下影视业务逐渐改成投资以及演员的服装设计。地产业也渐渐放了一部分，除了一些游乐场以外，就是目前正在建的体验馆。

　　在国外读书的时候，付熠就和意大利同学艾斯共同创建了一个服装品牌简。后来由于他回国接手公司，将工作室暂时交给他打理。这次接触上亚恒的G7公司就是通过艾斯从中间牵线搭桥。

　　“好，G7的资料已经发给大家，看一下还有什么疑问吗？没问题的话就散会，韩组长和程黎留一下。”付熠不希望这次商谈出现任何意外。

　　参会人员走完后，付熠才开口，“你们只管放心地谈，其他事情一切有我。”

　　韩凌看着付熠的眼睛都没往自己这边看，假装咳了咳说：“公费谈恋爱啊？”

　　“表姐你给我留点面子吧！”付熠抬手遮住了脸。

　　程黎反应有些迟钝，缓了一会儿，看了看韩凌，她脸上又是那副笑容。一开始不明白笑的含义，现在才想过来，他是付熠的表姐，看自己像在看未来的弟媳，怪不得是那样的笑。

　　“你放心，我绝对公私分明。”韩凌说完以后就走出了会议室。

　　付熠没理会韩凌，她一向爱开玩笑。

　　“你为什么会这样安排？”程黎还是问了出来，她实在想不明白，即便自己能全程英文沟通，但谈判组有那么多优秀的人，无论如何也不能让一个新人参加这么重要的谈判。

　　“虽然你不是专业的谈判人员，但比上他们丝毫不差。有国外居住经历，可以全英文沟通，你比他们中任何一个人都合适。”付熠没有回避，他认为，这样安排的理由很正当。

　　程黎从法务部上来的这些天，她一有时间就研究国内外商务谈判的案例，经济法和国际贸易法中常用的条例也都记了下来。上学的时候，记忆力好就成了她的闪光点，记住几部法律里的条文对她来说都不是什么难事，都是法律条文，经济也是如此。

　　第一次实战，她心里没底，就像自己第一次上法庭时候。无论之前参加过多少次大大小小的模拟法庭赛，真正到了法庭上，还是会紧张。

　　“如果没谈成，怎么办？”程黎破天荒觉得自己这么重要。

　　“那你就嫁给我做压寨夫人，慢慢赔偿。”

　　“还开玩笑。”程黎实在笑不起来，别看她是法庭上的常胜将军，这一路上有过多少艰难，除了她自己，没人知道。

　　付熠看她又僵着，啧了一声，“让你放松一下怎么那么难？”

　　“我倒是有一个办法。”程黎放松了一下，靠在了桌子上。

　　“说呗！”

　　“给我做条鱼。”程黎挑了挑眉，又是之前那种不怀好意的表情。

　　“你是猫啊？这么爱吃鱼。”说实话，付熠和她吃饭的时候见到她对鱼的那种喜爱程度不亚于女生对化妆品的喜爱程度。

　　程黎也不知道为什么，凡是在外面吃饭，每次必点鱼，邪魅地笑了笑说：“可能是猫妖。”

　　“那我可得小心一点，别再被妖精拐了。”付熠见她逐渐放松了下来，跟着开了句玩笑。

　　“我去看谈判资料了，你别忘了给我做鱼，还要上次那家。”

　　付熠听到她的笑声，腹诽道：用完就跑，过河拆桥。

　　亚恒的G7是欧洲数一数二的服装公司，许多奢侈品品牌都属于它旗下。亚洲市场目前只有日韩，前几年国内平均消费水平处于低点，G7一直观察着，想寻找合适的时机。

　　付熠回国的时候，国内形势一片向好。他也联系了艾斯让其搭桥，进而接触亚恒。

　　看完资料后，程黎心中的石头才稍稍落了点。两家公司都有合作意向，此次谈判看起来更像是一个仪式，不过也不能掉以轻心。

　　一周后

　　金华会所门口，程黎站在韩凌旁边，看着远处驶来的汽车，心里并没有之前她认为的紧张。

　　说她天生属于这样的场合，一点没错。无论是法庭还是谈判桌，她都会成为人群中最闪耀的那颗星。

　　冷铜色的卷发被一根黑色的发绳扎成了低马尾，知性又不失干练，不对称几何形耳环与她今天的斜身裙形成了一场完美的视觉盛宴。正红色的口红将她的皮肤衬得更加白皙。

　　站在正中间的付熠先与来人一一握了手，韩凌和程黎紧随其后与对方的谈判代表握手，表达了对他们的欢迎。

　　一行人进去会所以后，付熠没有参与谈判，在另一边的房间与亚恒连线，对他们能到江市考察表示了感谢。

　　隔壁房间内，亚恒的谈判代表落座以后，韩凌与程黎才在背靠门的位置坐了下来。

　　“感谢你们能远道而来，我是韩凌，这位是我的副手程黎。”

　　“你们好。”

　　“那我们正式开始吧！”对方的主谈判手是一位男士，名字叫施莱德。

　　“亚恒对贵公司与G7的合作表示了高度的重视，近几年中国的发展十分迅速，我们事先请市场调研公司做过调查，中国的消费水平已经达到很高的程度，所以我认为我们的合作可以实现。”施莱德先表达了亚恒的意思，接着发表了自己的看法。

　　韩凌对此也很认同，“是的，市场环境非常好，施莱德先生可以先谈一谈贵公司对合作的具体要求，时简十分珍惜这次合作机会，定会配合。”

　　程黎第一次见韩凌的现场，确实很优秀。一举一动不失优雅，在言语间过招，形成了自己独特的谈判风格。

　　G7要借时简的销售渠道，时简要借G7在欧洲的知名度。程黎觉得，双方都不会把条件定得太为苛刻。

　　施莱德没有犹豫，直接开口道：“在贵公司的商场里设立专柜，由我们的销售人员进行销售，专柜的租金会照常支付。另外，亚恒有把生产地从欧洲转过来的意向，除销售合作外，贵公司能否与我们签订生产的订单合同？”

　　程黎事也先料到了这一点，像G7这样的大公司，不可能为了几个一线城市的商场专柜派人从欧洲飞过来。所以，她之前就已经提醒了韩凌。

　　每一场商务谈判都是一场不见血的厮杀，看来这句话说的没错。