第四百三十八章、

有的人是不适合用激将法的，因为他本身都不够自信，很自卑 ，如果你激将他，或许他会更不自信，更自卑， 这样的人适合用鼓励法，要多鼓励他，他才能够把事情做得更好。

一般适合用激将法的人，就是那种内心比较强大的人，就是不管别人怎么激将他， 他都很自信，绝不会自卑， 他都可以朝着自己的目标不断的前进。并且别人越是激将他 ，他就越不会服气，越会不断的努力前进 ，这样的人适合用激将法。

对于那种内心很脆弱的人，一定不能用激将法的，只能多鼓励他，因为这样的人你用激将法激将他，他只会变得越来越消极，并且会变得更自卑 ，越是不能把事情做得更好。

还有一种人，你用激将法对他来说是没有用的， 那就是宠辱不惊的人，能够做到宠辱不惊的人，一般都不是普通人， 这样的人不会因为你的激将而改变他的目标，他只会一心的朝着他的目标前进。激将法之所以能成功，是因为人有一种“逆反心理”。

当有人告诉你，你没有能力得到某件东西时，你就会突然对这件东西产生渴望，并且想方设法去得到它。因为得不到的才是最好的，这就是人性。

那些自尊心强的、自恋的、固执的、冲动的、向往自由的、喜欢竞争的、讨厌自己被质疑的人，往往会有更强烈的逆反心理，对他们用“激将法”也会更有效果。

而对那些理性的、通情达理的、和气的人，就不需要用“激将法”了，因为没什么用。你如果想要说服他们，直接和他们沟通，表达你的立场和目的就可以了，他们会自行判断，他们不会被“激将法”牵着鼻子走的。

使用激将法，通常是因为对方不好沟通、不好说服，是在万不得已的时候才能使用的。并且最好不要过度使用激将法，因为没有人喜欢被操控和算计。你要是使用得多了，就会给别人一种你很有心机的印象，也会更加提防你。

在使用激将法是，不论场面有多糟糕、多么僵，你第一步都要保持冷静，不要和对方争执，也不要自乱阵脚，而是要先站在对方的角度，承认对方的想法的合理性，缓和气氛。

你的这些举动，对方都是看在眼里的。你对他的认可，会让他觉得你心里是有他的需求的，你是站在他的角度，在为他考虑的，从而他也会慢慢放下防御的心理，真心地信任你和接纳你，并开始考虑你的建议。

然后，你就可以用“激将法”了。比如你可以说：

“我确定你不会这么做的。”

“不要买这种类型的衣服，不适合你。”

“别学了，反正你也坚持不下去的。”

另外，你还要牢记的一点是：“激将法”不是伪装，不是欺骗，更不是操控，它只是一种心理暗示，引导对方产生一种渴望，并采取行动。

即使你要用“激将法”说服对方替你办事，这件事的结果也是要让对方也获益的。你只有尊重了对方的利益和需求，你才能更容易地获得你想要的利益。