无题

杨雪不急不缓地继续:“自二。一。年以后，不少股份银行都推出过资助大学生留学的项目。以我上大学时为例，交通银行就联合交大和伯明翰等大学进行过海选，即交行赞助被选中学生留学期间的所有费用，而该学生毕业之后一定要进入交行工作，期限有十年，也有二十年……”“县信通就是把这个模式的对标范围扩大，人力需求者的范围从交大扩大到所有信用评级良好的企业，而供给者则是从名牌大学高GPA(平均学分绩点）的学生变为有贷款需求的特殊人群，并且他们能提供劳动力。”杨雪声音清悦，似山谷清风，细柔却清晰。镁光灯从天花板射出，聚在她手里。她展示这款产品可公开的算法和结构，然后停了将近一分钟。“这款产品的核心在于准入条件，达到条件的特殊群体和企业才具有购买资格。对于这样的群体和企业来说，县信通相当于一个中介，企业可以用大额流动现金购买县信通，个体可以从县信通里获得最快二十四小时放款的极速贷款，速度是普通贷款的十倍左右。比如，对于一个可以做服务员加入了县信通的贷款者，一个需要服务员并购买了县信通的放贷者，系统会自动识别并给出匹配。”“简单来说，”杨雪道，“企业可以通过县信通发布招聘需求并放贷款，而特殊群体用户通过县信通找工作并获得贷款。在这中间，企业流动现金享受的是远高于活期利率的贷款利率，特殊群体享受的是征信和保障，而银行获得的是资金间隙以及县信通五至十年期限的用户黏性。”公开宣讲会已经持续了快五个小时。比起其他中规中矩的产品，县信通概念很新，但存在的问题也很多。杨雪阐述完，前排有一个举手:“任何产品都是有受众才会有市场，杨雪的pre(报告）里展示的特殊群体有三个关键词——'征信欠缺''未来具有偿还能力''无不良记录'，满足一个关键词的群体就够少了，三个叠加岂不是更少。”杨雪点头，示意自己听清了这个问题。支行行长坐下，杨雪答:“自二零零五年至去年，汇商信审处的进件里，同时符合三个条件的个体有五万两千七百三十九件，过审的有两千八百三十七件，驳回后重复呈递的次数为二百二十三万七千八百二十三次。”数据给得极其精确，杨雪回答完，台下不少人发出赞叹。唐狮置若罔闻，眼神温和且直接望着台上的女子。又一个人提问:“杨处的前期准备工作做得很扎实，但杨处有没有想过，五万多件听上去不少，但相比其他理财产品百万、千万的用户基数，是不是略显薄弱?”杨雪也不急，淡淡地道:“其他理财产品的起购金额是五万，周期大多为三个月到一年。五万两千七百三十九件的平均贷款金额为十三万两千元，但周期是十到二十年。”这意味着县信通也会是十到二十年。时间在金额产品里显得尤为重要，最典型的例子是期权的出现。有些行长没有接受过系统学习，不明白杨雪话里的点:“这样来看的话，县信通和其他产品比，流动的盘子还算小。”杨雪:“本来就是小众的信贷产品，宣传上甚至可以写'为特殊人群托底'。”又一人半认真，半开笑道:“杨处这手感情牌打得很细腻。”这样的场合没有银行外的录音录像，旁观人员也是经过了严格筛选的。“很多因为征信在银行过不了审的用户会被迫走向高利贷市场，比如大学生网贷、个体零售户的一些黑市贷款以及因为家中变故失去稳定收入来源的群体，”杨雪环视会场，学着先前人半认真半玩笑的语气道，“换种极端的说法，县信通可以把高利贷和私下违规贷款放到合法化的层面，它的意义不在于承载，而在于规避。”如果张志兰的件没有送到自己面前，如果有暗藏陷阱的高利贷找到张志兰，杨雪直觉，依照张志兰的脾气，会答应。张志兰丧双亲，时靳也丧双亲，从知道自己要什么、不在乎别人看法的性格来说，两人有点相像。杨雪那次去了临江城福利院后，又和秦月去过两次。她从秦月口中得知，时靳手上那条蜿蜒的伤疤就是来自高利贷债主，来自让秦月气红眼睛的一台电脑的钱。就像暗网上数量远大于的明网，地下贷款的数量也远大于正常贷款的数量。杨雪最后一句话石破天惊，透过繁复的公式和规则，显得出挑，稳重且极富野心。杨雪稍微点头示意自己说完。会场陷入一片安静。一秒，两秒，三秒。周自省起立鼓掌，全体跟着起立鼓掌，掌声雷鸣不息。杨雪在几欲掀顶的声音中九十度鞠躬，起身时，她看到了后方角落的唐狮。杨雪望着唐狮，他风尘仆仆，手里举着手机，拍她独自站在台上，春风骀荡，意气风发。两人的目光在空中交织，那些隔山隔海的思念似倦鸟找到归巢般安定下来。杨雪将额前的碎发撩到耳后，温柔地轻点一下头。众人以为杨雪在再次道谢，只有唐狮知道，她在对自己点头。唐狮亦轻轻回点一下头，他望着她身上那身自己参考买的衣服，脚上蹬着自己送的高跟鞋，有种无法言喻的暖流浸遍全身，奇妙且满足。大抵是骑士为巾帼点红装，看她盛放，接受众人的喝彩。