从开发商入手

中午，分店经理订了和平饭店的包间，杨雪上一次为了躲避YC没有吃到，这一次也算补上了。

杨雪脚受伤，肖州一路小心搀扶，一旁的同事一副心领神会的表情，谁也没有多问。

杨雪（温和）肖经理我没事了，你不用扶我。

肖州（温和）没事，快到了，你小心点。

大庭广众如果她再继续拒绝，恐怕肖州也会没面子，算了吧，就这样吧。

HZ一向有自己完整的体系，从开发到成交，有专门的部门负责。

而以杨雪现在的级别，根本不用她亲自出去跑调研，会有无数新人提供资料供她使用。

这样的待遇本该是令人羡慕的，可杨雪却没有半点觉得开心。

分公司的同事给杨雪介绍了外滩这边的拆迁进度情况，原本这些应该和肖州讨论，但苏总早有交代，一切以杨雪为重。

万能龙套（开心）杨雪，你知道吗，我们现在这边非常多上门客户，我觉得现在前景大好。

杨雪（温和）我刚才看过一些客户资料，我们现在既然有了客户，房源很重要。

万能龙套（开心）这一点你尽管放心，我们公司盘里上千套符合要求的，都是高档豪宅，来一套杀一套。

杨雪（认真）你们有没有考虑过，客户的需求。

万能龙套（茫然）客户的需求？这都是大客户，当然要介绍豪宅别墅啊。

杨雪（认真）我看过其中一些资料，很多都是留守老人，她们从前住的房子是老式里弄，房子不大，但街坊邻居都非常融洽，你如果只是搞定一个客户，可以配备高档住宅，但每个客户得到的赔偿都不一样，多的有几千万，少的也有几百万的，而他们大都是抱团看房，如果你全部匹配豪宅，其一，没有那么多同时空置的紧邻豪宅出售，其二，会有三分之二的拆迁户资金不足，到最后你的成交率很可能与客户数量相差甚远。

万能龙套（凝重）这…………

肖州（赞许，温和）杨雪说得没错，我们公司从来不缺客户，缺的反而是合适的房源，这一点还需要长时间积累。

万能龙套（担心）可我手头上准备的全都是豪宅，我没有普通房子。

杨雪（认真）还有办法。

肖州（期待）说说你的想法。

杨雪（温和）其实这些拆迁户手上大都不止一套房，而这些房产，多是豪宅或者大房子，其用途也大部分用做了投资或者子女居住，老人们很少会与之同住，首先要考虑他们需要一套自己住的房子，这个房子不需要太大，但地段不能差，老人们百年之后子女还要有投资价值才可以，第二点，小区里的老人都是很多年的朋友，有的胜似亲人，要尽可能让他们住在同一小区或者紧邻的地方。

万能龙套（撇嘴）说得容易，去哪儿找这样的房子啊。

杨雪（温和）新楼盘，从新楼盘着手，找开发商谈一手代理权，目前拆迁还需要很长周期，许多住户还在抗议，此举一定会令工期受到影响，至少会延迟一段时间，趁这个阶段，抓紧谈判。

万能龙套（激动）是啊，这倒是个好主意，如果找到开发商，可以把所有住户都带到同一个小区，这样岂不是增加了成交率。

肖州（温和）我们能想到，其他人一定也会想到，有什么办法让开发商和客户一起选择我们呢？

杨雪（温和）先带客户多看房，看不同的房子，从豪宅到平民房，拖延住。

肖州（担心）开发商那边呢？

杨雪（温和）这就需要其他同事配合了，我们公司在上海的分店仅次于链家，所有同事一起出动，以不同公司的名义找开发商谈判，要报出低于市场的比例价格，让开发商主动与我们合作。

万能龙套（担心）那些开发商都身经百战，能被我们忽悠住吗？

杨雪（认真）不能，所以你要配合好，把客户稳住，没有客户，就算是开发商知道我们的套路，他也会合作。

万能龙套（兴奋）杨雪，你真是个天才，听君一席话，胜读十年书。

肖州（温和）很棒的提议，预祝我们计划顺利。

苏辉随时在和肖州联络，肖州刚才一直开着电话通话，苏辉听见了杨雪的全部发言，他更加坚定要把杨雪留在HZ。

只要她能全身心留下，她和肖州配合，一定会是永远的销冠。

某公司里，秦朗还在整理资料，他更多时间都在做租赁业务，但这次的大规模拆迁，让他也选择了售房这个机遇。

他不愧是杨雪的哥哥，做的规划和杨雪不谋而合。

只是，现在他没有合作伙伴，以他一个人的力量，不可能与那些大公司抗衡。

头疼之际，手机响起，是徐总打来的电话。

秦朗（凝重，电话音）徐总…

徐经理（温和，电话音）秦经理，最近过得怎么样？业绩还好吗？

秦朗（温和，电话音）谢谢徐总关心，我一切都好。

徐经理（温和，电话音）晚上回来一趟吧，一起吃个饭。

秦朗有些犹豫，但这么多年他都没有拒绝徐总的习惯。

秦朗（温和，电话音）好，我会准时赶到。

徐经理（温和，电话音）晚上见。

秦朗现在思绪很乱，也没有心情想那么多，简单收拾了一下，他回到了静安区，那个他最熟悉的地方。

一路还是堵车，比平时任何时候都要堵，一个多小时的车程，他足足用了三个半小时。

CL地产!

徐经理（温和）裴，今天不用工作了，晚上一起出去吃饭。

裴裴（犹豫）可是我刚约了客户。

徐经理（温和）改个时间，晚上有重要的聚会。

裴裴（温和）好，知道了。