旧貌换新颜

这个小镇名字叫吉祥镇，镇子虽不大，但货栈商号却很多。因为这里位于京城、扬州、沧州的主干道的三叉路口，西到京城，南到扬州，北到沧州，正是货物的集散地，在这里建立了很多的商号和货栈，相当于我们现在大的批发市场，很多客商到这里上货，回当地卖，同时又把当地的货物运来在此销售，这样一来一往，就使整个小镇热闹了起来，繁荣了起来。虽说这个小镇只住着百十户人家，因为这里的客流量，货流量大，所以有一些人家做着小本生意，有的干脆把人家运到这里的货物全买下来，然后转手再卖出去，从中赚取差价，相当于我们现在的经销商或是代理商。这里的人安居乐业，要比其它地方的居民更富足一些。

吴大娘并非土生土长的当地人，她是随着丈夫去豫州上任的，说来也是官夫人，可是没想到半路上生了重病一命乌呼，她总不能领着孩子去上任，于是把官印交给当差的，把丈夫埋了，母子俩也就在这儿住了下来，当时孩子还小，只不过两三岁，本来她也是大家闺秀，知书达礼，经几年的开店生涯，已然像换了个人，变得豪放更像女侠。夕日的孩童已经变成了大小伙，他与父亲所不同的是并没有读书，只想做好生意，成为一个生意人。在他看来，生意是最好的，挣的钱是自己的，挣多了也没人指责，而当官固定的俸禄，想要多钱就要做贪官，他不想做贪官，还想让母亲多享福，于是他就下定决心做个好商人，做个挣大钱的好商人。

我经过吴大娘的精心调养，很快的恢复了健康，只是身体还有些虚弱。在房间里呆着有些闷，我便走出来散散心。此时已过饭点，店里的客人寥寥无几，吴大娘站在柜台后面打着算盘。

“吴大娘，忙什么呢？”我对低着头打算盘的老板打着招呼，其实明知故问。

“哦，我算算这几日的帐，看看盈亏是多少，心里好有个数。”

“这儿的生日一定很好做吧，看生意是满兴隆的。”

“还行吧，原来生意是不错，这不最近镇上又开了一家新客栈，有一些客人就不来这里了，闲这里太破旧了。也是，这里建成已经二十年了，怎么能不破旧呢!”

“我看这里很好呀，只要进行一些装修就可以了，稍加改动，必然焕然一新。”

“真的吗，那你快帮我想想。”吴大娘有些着急地从柜台后走出来，拉着我走到一张附近的桌子坐下，以渴求的目光望着我。在这种情况下，如果我不出点儿主意，太显得我没本事和不通情理了。

我正襟危坐，做出冥思苦想的样子。“让我设计呀，首先要把墙壁粉刷一新，还有在墙上挂上几幅画，显得有情调，雅致。再就是要弄几套职业装，显得我们是专业的店面，店名要改一个更有意义的名字，让人耳目一新的感觉。最好是能把地板楼梯漆上颜色，这样就差不多了。”我稍微停顿一下，接着说：“再者可以让店小二们穿上统一服装，或者在店里再搞些活动，不愁不火。”

“是吗”吴大娘的眼球瞪的比平时大好几倍，一副似懂非懂大惊小怪的样子，可能我的意思她没有完全听明白，因为这里有一些词是我们的专业用语。“这样行吗？”

“没什么不行的。”我充满自信地说，仿佛那对于我来说是小菜一碟。

“不过现在的漆很贵，我可用不起，其它的吗到可以好商量。”

“这样挺好，让我们重新规划一下。”于是我就和吴大娘商量着如何给店面焕然一新的感觉，最后敲定我是总指挥，一切人和事由我指挥，吴大娘在旁边监督。第二天，请的各种工匠便进到店里准备开工。

首先是粉刷墙壁，为了不影响做生意，我们是先从楼上各个客房开始的，一间间的房粉刷下来，使每个房间都感觉明亮了许多。大厅是利用晚上的时间，客人休息以后进行粉刷的。又在市场上买来一些廉价的书画，挂在各个房间，虽不名贵，但自有一种风雅和韵味。然后我又设计了几套统一样式的服装，吴大娘选择了其中的一套，让裁剪师傅进行裁剪，在三天后店小二就穿上了这种工作制服，那是酱红色的对襟服装，不如现时服装那么肥大，比较随身，裤子也是同色剪裁，也比较合体，这样在干活时就不会给人不利索，笨拙的感觉，同色制了顶小帽，以防头上的一些灰尘、杂物掉落到客人的饭菜上。地面也找人清理过，把地板的颜色重新露了出来，给人以古朴的感觉，楼梯和桌椅也擦得见着黄色的木纹。现在再进店，给人感觉是焕然一新。对于店名，吴大娘说什么也不肯换，说有老主雇，如果看换名了，会以为换人家开了呢，就不一定再来住店了，我也就不再张罗换店名了，依然叫吉祥客栈。

为了达到宣传的效果，我们选了良辰吉时放了鞭炮以达到轰动效果，同时在门前还竖起一块广告牌，上面写着“优雅的环境，宾至如归的感觉。同时在下面写着是住上三日送你一份精致的小礼品，连着三次住店，可免费住一宿。”这是我为吴大娘搞的促销活动，也许客人们看不太懂广告词，这样更好，会进来问情况，这样就把客人牢牢地抓住了。你还别说，经我这样一折腾，客人还真多了起来，店小二们忙得不易乐乎，光子也不得不搁下自己的生意，帮着忙起来，我也帮着忙，省得闲得无聊。

吴大娘的一张脸笑得阳光灿烂，但也会有阴天的时候，那就是三天住满的客人要送什么礼品，难为住了吴大娘，她把我拉到一边向我咨询。

“如雪”现在她已经这样称呼我，“你说我们送什么礼品呢？贵重的礼品送不起，便宜的还怕客人嫌弃，真的是不好办啊!”

“让我想想啊!这样吧，我上街转一圈，或许能找到合适的礼品呢!”

“那好吧，早去早回。”

“哦，我答应着走出吉祥客栈，从来到这里有半个月了，可是竟然一次也没有出来过，本想这是一个小地方，没有多少房舍，没想到居然是如此的热闹，过往的游客和商人很多，就像我们的香港，虽说地方不大，但客流量和货物交易量却是首屈一指的，这里也是一样，虽然镇子不大，却在交通要道上，连接着好多大都市，离此镇最近的就是郓州，据说此地也是有几万人口的大都市，所以来往的人颇多。

我在街上漫无目的的走着，一会儿看看这个，一会儿瞅瞅那个，就是没有找到中意的礼品，可主意已出，礼品还要由我来选才对。我在各店面间徘徊，在一家玉器批发的店面我停了下来，因为我对玉器有着一种天生的喜爱，所以我想进去大饱眼神，并没有想买的欲望，虽然，在那时玉器不如我们现在的值钱，但是好的玉也是相当昂贵的，只有能些街头货才便宜些，但却让人看不上眼。

台子上摆着各式各样的玉器小件儿，一个个倒也晶莹剔透，有属相造型的挂坠，也有独特造型的也坠，还有各式各样的手鐲、扇坠、玉偑……，

“掌柜，这些是怎么卖的？”我询问着。

老板的笑容堆在了苍老的脸上，如黄土高原千万条沟壑遍布整个高原，“夫人，你想买呀!”

“那是自然。”我不能说自己只是瞎逛不想买，只是问问价钱，但他不和我说价钱，我的心里还是不舒服，显出不悦的样子。

“一看夫人就面生，想是刚到这儿的，这里的人都知道，我这儿是不零卖，不像那些小摊，卖的都是好货色，是专供给开玉器店的货，我这里的玉都是选上等的好料，找有名的师傅做出来的，你看这做工。所以上这买玉器的人，不是达官贵人买来送人的，就是玉器店的老板上这儿上货之后高价出售的，一般的少说也得上个十件八件，所以一两件我是不卖的。”

“哦，是这样。”熟不知我是学经济管理学的，对钱有特殊的嗅觉和敏锐度，只要能挣钱，我就会像警犬一样竖起耳朵。“那像这条链在市面上能卖多少钱，你这儿又卖多少？”我随手拿起一条玉链，玉链是由同色的老玉的珠子串成，在下面有一块椭圆形的玉牌，上面雕着一条欲腾空而起的龙，做工精细，叹为观止，这条龙以镂空的手法在上等的玉上用细腻的手法表现出来，整条龙凸出出来，像是站在水晶宫，每片鳞，每个脚趾都清晰可见，就连龙须如蛾须一样活灵活现，最打眼的要属龙眼，人都说画龙点睛，眼睛是最主要的部分，它反映了工匠的水平和这条龙是否如真龙一样灵动，这条龙的眼睛如真的眼睛逼视着你，让你不敢小瞧它，它仿佛是真龙的画身。这样的做工，这样的好料肯定不会便宜的，虽说是个小件，但价格不菲。

老板的回答却出呼我的意料，“它在我店里只值三钱银子，如果在街面上二两也不止。”

“怎么会差距这么大？”

“因为我们挣的是大件的钱，小件多是用碎料制成的，比如一个手镯就是用比较大的料做成的，而它剩下的料我们就可以制成很多的小件，比如给小孩子戴的小镯子，可做生肖……而这样的大件却要卖很多钱，我们也就不太在乎小件的价格了，所以我们用低价格场卖出，不积累存货，这样也压本钱，这回你可明白了。”

“明白了，明白了!”既然这么便宜当做礼品也不错，而且在市面上要那么多的价钱，既排场又实惠，何乐而不为呢，何况……在我的心里又有了新的想法。“掌柜，我要是买这样的多买几件，你能不能再便宜些呢？”

“我们这已经是最便宜的了，我们的师傅也要吃饭的。”

“你不是说了吗，你们挣大件的钱，这小件怎么能看的上眼，多点少点无所谓的。”

“话是那样说，可这已经是最低价格了。”

“就二钱一件，我买十二件怎么样？”

“不行，不行，你给的太少了，怎么也得二钱五一件，十二件三两。”

“行，我这个人大方，三两就三两。”我装作很大方的样子掏了三两银子，挑了十二件生肖，每件是一个生肖，当然还要挑做工和质料了，这我才算满意了。

老板哭笑不得，本是他吃亏，还像我吃亏的样子，不过他不会和一个女流之辈计较的，临走，我还是甩下一句话，“掌柜，或许我们会成为愉快的合作伙伴呢!”我也不管他能不能听懂，自是兴冲冲走出门去，留下一脸茫然的老板。

“如雪，你怎么在这儿？”一个熟悉的声音，一个熟悉的脸庞出现在我的面前。