奕羽带着姒云兮,开车往天宇科技开去。
一路上,奕羽将方案大概内容和对方公司的情况讲给姒云兮听,随后将方案递给姒云兮看。
天宇科技。
前台您好,请问您找谁?
姒云兮您好,我们是慧理科技的,这位是我们奕总,我们预约了见贵公司李总。
前台好的,请二位随我到会客室稍等,我去通知李总。
姒云兮和奕羽跟着前台小姐姐到了会客室,坐下没多久就进来两个人,一个穿着西装的男人,看上去25、6岁,还有一个戴眼镜的男人,手里抱着一个文件夹。
姒云兮和奕羽站起来,走过去两人面前,奕羽伸手和走在前面的男人握手。
奕羽李总。
李赐奕总比想象中的年轻。
随后落座,简单的寒暄后,姒云兮开始讲方案,对,是姒云兮讲,奕羽很相信姒云兮的能力,有个能写方案能讲方案能谈方案的小媳妇在,奕羽当然乐得清闲。
姒云兮的方案讲的流利,语气里更是透着自信,吸引的李赐听的也很专心。
方案讲完,李赐的目光也在姒云兮身上收不回来,本来该和奕羽谈的内容也不自觉的和姒云兮谈了起来。
李赐虽然欣赏姒云兮,也知道以公司利益为重,砍价砍的也够狠。
李赐贵公司给的方案我觉得还是有欠缺,您给的价位我觉得应该再压低20%。
李赐说的坚决,姒云兮也不急,方案是没有问题的,而且比李赐当初的要求做的更好,姒云兮知道,这句方案有欠缺只是李赐砍价的理由。
姒云兮笑笑。
姒云兮李总,请问我们的方案你觉得哪里有问题呢?
李赐一时词穷,方案本身是没有任何问题的,他也只是给砍价找个理由,而且他本身也不是专业程序开发,只是因为自己喜欢玩游戏,才求了他父亲给了资金开了这家公司。
李赐看了一眼旁边戴眼镜的男人,那是他的助理,对软件开发有一些经验。李赐伸手拿姒云兮面前的文件夹,想递给助理让他帮着找找问题。
姒云兮也看出李赐其实不是很懂,在李赐伸手拿方案的时候用手按住了面前的文件夹。
姒云兮既然李总对我们的方案不满意,那我们也不能强人所难,这方案的报价本就低,再让出20%的来我们是没能力做的,所以李总还是另请高明吧。
说完,姒云兮面带笑容的站起来,对着李赐伸出手。
姒云兮买卖不成仁义在,李总以后有需要可以随时联系奕总,奕总应该很乐意帮助李总的。
奕羽在姒云兮站起来的时候也跟着站了起来,姒云兮说完,奕羽也接着说。
奕羽那就不多打扰李总了,我们回去了。
李赐着急了,做生意砍价不是正常事吗?这怎么他才开口对方就要回了?
李赐的助理急忙拦住了姒云兮和奕羽要走的步伐,同时递眼神给李赐,李赐也站起来,跟着开口。
李赐奕总,方案虽然有瑕疵,但是我们还是很愿意和奕总合作的。我不是不要贵公司的方案,只是希望价格方面奕总可以稍微让步。
奕羽转过身面对李赐站着。
奕羽李总,先不说方案到底哪里有问题,只说价格,刚才我的助理已经说过了,报价本就不高,实在是没什么可让的了。
李赐也犯了难,实际上他真的很看好慧理科技给的方案,刚才助理的表现也证明了方案确实不错,可是一场谈判下来,价格对方居然一分钱都没让,就让他面子上有些不好看了。
姒云兮看李赐不再说话,便开了口。
姒云兮价格确实可以再让让,我有两个方案,一个可以让50%,一种可以让20%,不如李总听听?
李赐心里大喜,奕总的助理果然还是太年轻,看他不说话就主动谈让价格了,还给了50%的方案。他就说嘛,一个看上去还不到20岁的小女生能成什么事,这次也只能吃闷亏了。
奕羽没觉得姒云兮会让自己吃亏,奕羽只觉得姒云兮这话说的只怕是要让李赐出血更多了。
李赐好,那你就讲讲我听听。
姒云兮既然李总想让我们让出价格,我们当然也有让出价格的方法,这样,我们把方案给您,您自己组建团队去开发,游戏内容构图画风等大部分资料我们已经在方案中写明了,这样我们可以压价50%。另一种压价20%的,就是游戏依旧由我们开发,开发好后直接给贵公司,运营过程中的任何问题我们都不再负责。
姒云兮的话让李赐一阵头疼,他没精力带人去开发游戏,如果他能带人开发,他也不用找慧理科技合作了。而游戏最麻烦的不是开发,而是后期的维护,这两个提议不是给他让利,是把他往绝路上逼。
李赐正想着该怎么办,姒云兮又开口了。
姒云兮方案中也说了,我们提供一年的维护服务,不过如果李总愿意加价10%,我就替奕总做主,把维护服务加到3年。李总,您看呢?
李赐已经被姒云兮说懵了,他不得不承认,奕总这个助理,真不是只有个好看的脸,商场谈判,他居然输给她了。
李赐无奈的点点头。
李赐好,就照你说的。
签好合同,李赐亲自送奕羽和姒云兮出门,不再谈生意,几人也随意了很多。
李赐奕总从哪里找到了这样的助理,看着年轻,却也是个商场老油条,一场讨价我不但没压低价格,还提高了10%。现在我都想向奕总把助理借来用用了,下午我还有个客户要见,奕总助理如果来帮忙,我应该也会得到个不错的价格。
李赐站在也反应过来了,游戏只有前一年容易出bug,维护起来比较麻烦,一年后的维护也相对简单很多,他招几个程序猿完全够用。刚才姒云兮的气势太强,竟然一下压的他没有反映过来这件事儿。不过好在姒云兮也不是贪心的人,加价幅度也就是他这几年给一个维护团队开工资的范围,就算反应过来姒云兮算是坑了他一把,他也欣然接受。心里对姒云兮的欣赏也很多了一些。
奕羽笑着。
奕羽如果小兮愿意,我也乐意卖李总个人情,不过小兮不止是我的助理,她也是公司股东,所以我是没办法替她做主的。
李赐听完奕羽的话,看向姒云兮。
姒云兮李总,恕我不能答应,想谈好生意需要知道的内容细节太多,我毕竟是慧理科技的人,知道贵公司太多事情不好。
李赐也知道姒云兮说的对,也没有强求,转而聊起了别的。
李赐听说奕总也喜欢玩游戏,平时在玩什么?
奕羽梦回客栈。
李赐哦?我也在玩那个游戏,奕总游戏名字叫什么?
奕羽那很巧,我叫别却巫山不是云,李总叫什么?
李赐尴尬了,别却巫山不是云,流云阁的帮主。他不是别人,正是和流云阁不对付的武林王朝的帮主,月夜神。
李赐笑的尴尬,感觉自己真是闲的无聊非要问这个事儿。
李赐我…我是月夜神。
李赐是没想到游戏里的仇敌居然会在现实中碰到,还成了合作伙伴。其实从见到奕羽和姒云兮的时候他就觉得这两人眼熟,以为是在哪里碰到过,也没有多想,现在奕羽说了他就是巫山,他才想起来是之前游戏真人秀的视频里看到过,旁边的助理便是偷得浮生半日闲。之前他和妖妖小精没少为难浮生,现在尴尬的他都想回去删游戏了。
姒云兮听到李赐说他是月夜神,没想到居然是个老熟人。
几人站在李赐公司大门口,姒云兮走到月夜神面前,对着李赐伸出手。
姒云兮老帮主,我是偷得浮生半日闲。
姒云兮是没准备把游戏里的问题带到现实里,她是真没那么无聊,游戏里他们有利益冲突,可是现在里并没有。
李赐看姒云兮笑的坦然,心里也松了口气。如果浮生抓住游戏里的事儿不放,他就真的尴尬了,毕竟他在游戏里没少骂浮生贱人的。
李赐与姒云兮握手。
李赐之前的事儿,对不住了。
奕羽游戏而已,李总不必介意,只要妖妖小精不再找小兮麻烦,我想小兮也不会介意之前的事儿的。
李赐小妖被宠坏了,说话做事从来不会考虑别人的感受,我替她向浮生道歉,你们放心,以后不会再发生以前的事情了。
几个又寒暄了几句,奕羽和姒云兮就回去了慧理科技。
游戏里几个月的恩怨情仇,今天也算是一笔勾销了。
李赐看着姒云兮的背影,突然有些羡慕奕羽。
这时,李赐的电话响了,是妖妖小精。
妖妖小精赐哥哥,你在干什么?我好无聊,你陪我逛街吧。
李赐慧理科技的奕总和助理过来了,刚谈好合作,我这里还有这事儿需要处理,你自己逛街好吗?
妖妖小精不高兴了。
妖妖小精公司又不是只有你一个人,什么事儿都要你自己处理,那你花钱招来的人有什么用?我不管,我就要你陪我。
李赐很多事情他们说了也不算,你乖,自己先去逛,我陪你吃午饭。
妖妖小精还是不高兴,但是也没了办法,便挂了电话。
挂断电话的李赐有些无奈,怎么浮生就能帮巫山来谈合作,他的小妖就只会叫他逛街。
李赐心里对奕羽的羡慕又深了些,他是真的很欣赏浮生,但也只是欣赏,他和小妖现实是男女朋友,他不是个渣男,虽然小妖有时候让他很累,可是有这么多年的感情在,而且小妖才上大三,还小,李赐愿意等小妖长大成熟。