关于项目可行性

创业项目：定制周边

一、市场细分1

1、选定产品市场范围：

根据产品定位，确定消费者人群为分为四类0～3岁，3～7岁，7～14岁，14～34岁。其中因为3岁以下没有绝对购买能力，所以只有8岁到34岁的绝对购买力。这类人群，因为对喜欢的明星，动漫，小说二次元的喜爱，所以周边需求量会很大，但现如今贩卖周边的市场其实相对很小，是我们进军的一个好时机。

2、明确潜在消费者的基本需求

消费者购买周边为的是那一份喜欢，看中的是周边的美观，周边的时尚性。

3、了解不同消费者的需求

因为年龄限制，购买周边的主力军是学生，学生没有足够的资金，所以针对这一人群，设定资金要平价，并且在周边制定方向，根据市场需求，每月制定不同的人物周边。

4选取重要的差异为细分标准

在如今周边需求，有人喜欢明星周边，有人喜欢小说动漫人物，这二者的需求不同，分为两类大差异。

5、根据所选标准细分市场

根据上面的两大差异制定市场分为两类，两类同时进行，再根据消费者需求，选出每月最受欢迎和喜欢的人物制定周边。

6、分析各个细分市场的购买行为

第一，在周边市场，购买周边属于供不应求，所以在市场上消费者会因为喜欢而购买。

第二：周边利润大，卖出的价格高，但因为消费者市场经济来源不高，所以我们制定价格比一般市场低，在相应的货物，不同价格，一般消费者会选择物美价廉。

7、评估各个细分市场的规模

周边初入市场，没有一定的人流量，所以最开始利润会很低，但这是呈涨势的，随着后期，两个细分市场在人群中获得认可，关于明星和二次元人物，每一个月上新的人物都是经过推选的最受欢迎的人物，所以预估每个月市场会饱和状态。

二、市场细分2

1、根据地理位置来看，购买周边的群体位于天南海北，各个省份都有，并不存在差异性。

2、根据人口来说，年龄，职业，性别，家庭环境限定了她们的差异性，上面说过，购买周边主力军为8到34岁，且女性居多，男性相对较少，但针对周边类型不一样，他们多会选择手办之类，但这也相对比单纯海报利润更大。

3、根据心理因素来说，消费者人群多会选择有保障，然后物美价廉的来购买。

当然也有人会选择自己所信赖的品牌，而这还需要在市场上立足才会有足够的人气，于与固定客源。

4、根据行为因素来说，我们设定每个月出一期人物，符合大众流行的，最受欢迎的明星，二次元人文并制定相应的周边。

三、项目可行性

根据市场细分标准，可以推测此项目可行，采用集中性目标战略，分为两个板块同时进行。在市场上的走势从最初的平缓到上升，再到后期趋于稳定。