羽路峡关（二十一）投资意向书

都城的中关村创业大街有个国际投资人中心，辛晴要参加的创业路演就在这里。路演的流程是这样：4位经过筛选的创业项目的创始人抽签决定演讲顺序，国际投资人中心提供场地、安排时间、召集10位对项目感兴趣的投资人到场听演讲。

路演都是在大屏幕上讲PPT，创业者需要把自己项目的近期、远期盈利模式说清，介绍团队的组成，并回答投资人的商业质疑。

路演效果好的，当场就可以获得“投资意向书”；

演讲效果不好的，就只能打道回府，重新准备。

为了这一场路演，辛晴从着装、到面容、再到商业框架、团队组成以及中远期市场规模做了详尽的调查分析，准备充分，算得上万事俱备。

路演这一天，她提前半个多小时来到现场。国际投资人中心有个很奢华、典雅的路演厅，四壁挂着当代画家的油画原作。通往路演厅的过道中悬挂着一排闪亮亮的吊灯，过道的墙壁涂成了灰绿色，墙边的高脚花篮里布置了一簇簇鲜花，在高级灰的绿色背景墙的衬托下，显得格外鲜艳、芬芳。

辛晴挑选了一套自己精心设计的商务休闲装：浅棕色的亚麻面料，立裁西服样式，同样颜色、同样面料的到膝西服裙。上衣里面套了一件白色长款吊带，微微带些弹力，勾勒出她挺拔秀美的身材，一枚小小的钻石项链挂在颈前。浓黑的披肩发上别了一枚深咖啡色的发卡。咖啡色的平底皮鞋，加上咖啡色的纯皮坤包。路演的材料都在一个小小的U盘上存着，U盘就放在坤包里层的拉链内。

辛晴化了淡妆——淡，而彰显绘画功力的容妆。

辛晴抽到的演讲顺序是2，她走进路演厅，想先熟悉一下环境，免得一会儿的演讲开场过于紧张。

辛晴知道，获得“投资意向书”相当于投资人非常看好你的创业项目，有70%以上的可能会把资金投给你。

能拿到第一笔投资，就意味着你的项目前景是广阔的、盈利模式是健康的。当然，不是白拿投资，创始人要分给投资人一定比例的股份，占5-10%的样子。具体需要双方详细沟通。

路演厅里陆陆续续来了人。

四位创始人已经到齐，另外三位都是男士，他们的项目分别是：新能源汽车充电桩、线上文娱和专利商业化。

四个人低声交谈着，互通姓名并概括介绍了自己的项目。他们专注地聊天的时候，又不断有人走进路演厅，应该是投资人。工作人员开始调试大屏幕上的图像和连接音响设备。

路演厅的前方是个不大的舞台，舞台靠近听众的位置有一个讲台，话筒和PPT遥控器都放置在上面。

工作人员引导着投资人在听众席落座，并示意四位创始人到舞台的右侧坐下。告诉他们：大家按顺序从右侧上台，讲完后是问答环节，问答环节后从左侧下台，然后下一位创始人上去讲。大家在舞台左侧的休息室等待，全部四个人的路演结束后，是投资意向书的颁发环节。工作人员要走了四位创始人的U盘，就绕到舞台后面去了。

辛晴把目光投向听众席，看见一位络腮胡子的外籍投资人。