羽路峡关（十六）小有收获

胖子并不是为了竞技、对抗，只是想找一个简单、好玩儿的运动项目减肥。艾隽像一个初登战场的猎手发现了第一个猎物，细细观察他的动作、表情、言语和心理变化，打算紧紧围绕他的核心需求开始制定一个科学的、专业的、绿色的减肥计划。他俩的谈话内容也是紧紧围绕着用户的心理目标展开。

“这个高远球挥拍太枯燥了。”学员练了一分钟羽毛球挥拍就开始抱怨起来。

“挥拍能减少大臂的脂肪。”艾隽一本正经地告诉他。

“怎么挥几下就这么累呢？”学员呼哧带喘地问。

“挥拍在减脂的同时能提升心肺功能，逐渐地提升，为以后适应更大强度的训练打基础。”

“哎呀妈呀，我先歇会儿。”

艾隽看着他一摇一晃地走向场地边的长椅，跟了过来。

艾隽心里想：“国家羽毛球队的队员每天还都练高远球挥拍，上万次的练，他们是为了完善技术，打出高质量的后场球，在对峙中把对方前场队员一拍调至后场，造成敌手的被动。但是眼前的这个学员不可能理解，也不可能对这些‘挥拍的正确用途’感兴趣。”

艾隽关切地问了问他的疲惫程度，进一步了解他对高远球挥拍的锻炼体验，以便决定接下来要不要换换训练项目？

学员认为：“高远球挥拍如果不能减掉某处的肥肉，他就不练；如果能减掉胳膊上的肥肉，他就能再坚持一会儿。”

本着这个指导思想，艾隽把羽毛球的十一个基本动作迅速转变成能减掉身体不同部位的脂肪的功能，在脑子里融化这些概念。并且自创了一套说辞：哪个动作减腰上的脂肪，哪个动作减腹部的脂肪，哪个动作减上身的脂肪，哪个动作减下身的脂肪……

随着时间的推移，跟这名学员的关系越来越融洽，说说笑笑地就能推进、完成每天训练任务。他的第一个学员就这么跟着他一直学了十个月的羽毛球，减到了170斤。学员自己非常满意，决定见好就收。

这十个月的减肥过程中，学员逐渐降低的体重在他的亲朋好友中引起了很大反响，学员自己也到处炫耀自己的减肥成果，对艾隽赞不绝口。在这个良性循环的互动中，商业口碑建立起来了。于是有了第二个、第三个学员。

艾隽总结这个旗开得胜的经验就是：紧紧围绕用户的核心需求进行沟通。

他在之后的教学活动中，无数次地复制这一成功经验，慢慢地，学员队伍逐渐增加壮大，他成了一名单飞的、有经验的职业教练。

遇到岳小侠纯属偶然。

在艾隽经常去上课的球馆，岳小侠为自己的俱乐部张贴了一张海报，海报上写着招生、招聘信息：一边招学员，一边招教练。艾隽一看就知道，这是一个外行在经营的羽毛球俱乐部。俱乐部自己只做宣传，没有能力教学，收取高价的学费，然后分一部分费用给教练的那种经营模式。唯一引起艾隽注意的地方是这个俱乐部的名字——十六根羽毛。

绝大部分这种外行主导经营的俱乐部，取名字都是千篇一律的固定套路，想方设法让自己跟羽毛球沾上边，什么“羽你一起”、“呼风唤羽”、“论羽”、“狂风暴羽”……诸如此类，又想增加生活情趣，又想包含羽毛球概念，就牵强附会出一系列莫名其妙的俱乐部名称。

国际标准羽毛球是由16根羽毛组成，这是能让艾隽产生心灵触动的一个概念和形象。他每天打球、教球，千万次地击打这个由16根白色鸭毛组成的物体，看着它飞行、看着它落地，控制它的飞行、控制它的落点。这个最不像圆球的球类让他流淌了无数次汗水，他所有的训练，所有的蹬跳跨跃，所有的力量、韧性训练，所有的耐力跑和冲刺都是为了这16根羽毛飞行得如心所愿。

很多打了十多年球的业余球友根本就不知道羽毛球有多少根羽毛，而眼前这个外行主办的俱乐部居然抢占了这么美好的一个名字！艾隽看着海报上的联系电话和招生二维码，停住了脚步。

这时，他手动设置的电话铃忽然响了起来——

浪奔，浪流，万里涛涛江水永不休

淘尽了，世间事，混作滔滔一片潮流