第三十一章拼多多活动介绍及参加活动的注意事项

刘总@东方能不能聊聊报活动的技巧？

东方可以，今年报活动和以往有所不同！

杨大姐我觉得我太需要一场活动了，基础积累得差不多了！

方总我也是，需要尽快把我的损失找回来。

二蛋我建议大家慎重，我想问：你们清楚上活动的意义吗？

小芬这谁不清楚，就是为了做爆款；我一个客户去年上一次活动做一个爆款，天天赚钱，我估计他每天数钱都数得发软。

东方@小芬你这是异想天开，你说的是去年，今年是不行的。

小小我个人认为上活动的目的就两个：挣钱、冲量做爆款。但要注意今年不是上活动就能像去年那样做爆款；去年是商家少流量大；今年的商家相对去年而言增长了几十倍；但流量并没有增大多少，因此今年以为上活动就能出爆款的商家有点异想天开。

东方是的，每天上活动的人那么多，要是上活动就能出爆款，我也不用和大家讨论研究怎么推广了，光研究就怎么上活动就好，这个我经验丰富去年我和二蛋、无忌基本天天上活动。

#二蛋因此我希望大家对上活动要有清晰的认识，同时还要做好店铺运营规划。

无忌是的，我们做拼多多是为了什么？

柯北这还用你问，肯定是为了挣钱？

无忌这就对了，如果上活动亏钱还累的半死，你为什么要上活动？

小芬可是不上活动我没有销量呀！我还想自己挣嫁妆钱。

方总我做这么久了，没有点销量，再怎么也得把面子撑起，就算亏损点，我也认了。

#二蛋难道你上活动就是为了在同行面前炫耀一下：你看我多厉害，今天发了几千票，有意义吗？

杨大姐确实没有意义，但要怎么做呢？我还给我的双蛋大神老师缴几大千的学费，又在他的指引下为拼多多贡献了一万多的推广收益，什么时候能挣点回来。

#二蛋@杨大姐我差点以为你就是在说我，我个人意见：如果你要想上活动，要想挣钱，首先应该清楚这次活动估计会亏损多少钱或者说能否保本，就目前而言新商家（非厂家）上第一次活动基本上亏损，厂家可以保本；活动后，系统允许商家的涨价幅度能不能挣钱？涨价后需要卖多少挣得回来？能大概挣回来多少？

杨大姐这个我不清楚，你能不能帮我策划一下呢？我是厂家估计不会亏本。

东方如果你想冲量做爆款就得预算最初的亏损或保本销量是多少？活动后平销转化率是多少？活动后能接着上那些活动，能得到什么排名？按照预估的转化率能保住你店铺的排名吗？如果不能要保住你店铺的排名需要补多少单？花多少钱？这个期间你店铺的支出和收入能不能持平？

方总有这么复杂吗？

#二蛋@方总这些问题都不搞清楚，就去上活动，你这不是和买彩票一样吗？买几万注说不定就中五百万大奖了。

东方有规划有安排有步凑的执行才是电商运营，没有规划，没安排，没有执行计划，叫博彩。

小芬哈哈，你们可以去买福利彩票，既可以中大奖，又可以扶贫，还不用这么辛苦的策划，一举多得。

瑶瑶@小芬不要说我认识你，你开口就伤人。

小小做活动前你们得清楚拼多多系统排名的逻辑。

杨大姐@小小什么逻辑？

小小就是拼多多的系统排名规则-类目排名，那么类目排名的主要考核标准是什么？其实很简单，就是考核交易额（GVM），也就是各个培训班经常讲的坑产。

东方大家必须清楚，类目排名逻辑的权重顺序是3天坑产、1天坑产、最近两小时坑产、7天坑产、30天坑产。

#二蛋这样排序是根据类目排名商品权重大小考核所占比列大小的顺序排序的，这样说也许有点绕口，简而言之权重最高的是三天坑产、其次是一天坑产、再次是两小时坑产、第四是七天坑产、第五是三十天坑产。

杨大姐原来是这样的，那类目权重的构成有哪些呢？

东方类目的权重是由店铺所有成交权重构成的；也就是说你店铺的任何成交额，都会被记录到类目权重，像活动成交、类目成交、关键词成交、推广成交、分享成交，都会累积交易额，记录到类目权重里面。

柯北那我是不是可以不管成交渠道，只要成交就可以了？

小小这样也不行的，你得符合市场行情大数据，店铺初期肯定的分享链接的交易额占比重最高，店铺中期是活动交易额占比最高，店铺运营成熟肯定是推广成交额占有比较大的比重，因此店铺成熟期你就得经常注意你的活动成交额、日常推广成交额之间的比例要合理，这个时期分享链接成交额所占的比重不会很高，最好在10%以内。

摩西那我是不是可以理解为只要注意成交渠道即可以提升商品类目权重呢？

小小也不是，有一个办法可以有效增加权重但你得注意引导，就是客户成交渠道的社交分层越多权重比例越高，这个是拼多多系统的逻辑基础。

刘总我明白了也就是说类目权重最高的是三天权重；我上次上活动，活动结束后我商品的排名很高，但过了三四天排名就掉下去了，就是因为我后面没有维护好，我商品的最大的权重没有了。

#杨大姐@东方除了小小说的长线方法外，还有能够增加活动后商品类目权重的方法吗？

东方这个主要还是要规划好，利用活动的权重继续参加活动，巩固权重。除此外的都是歪门邪道的办法，只能用于一时不能长久的。

#刘总你讲一下不能长久的方法？

东方你可以做场景推广访客重定向的权重和相似商品定向的权重。

#无忌为什么要做访客重定向这个权重呢？不是都说拼多多重商品，而轻店铺吗？因此访客重定向带来的客户，要么就是不想买的，要么就是已经买了的，没有价值的。

东方是的对于拼多多运营而言访客重定向是最没有价值的，而对于淘宝说他价值很大，因为淘宝是重店铺轻商品。但你要逆向思维正因为大家都不重视你才可以利用，而且是可以很轻松的利用，只要是曾经进店的顾客都可以帮你增加访客重定向的权重，你可以多建几个场景推广计划，利用访客重定向产生的权重去暂时弥补，你活动后下滑的权重，但这个只能是暂时，不能长久的。

#二蛋是的只能是权宜之计，你同时还得做好最有价值的相似商品定向和相似店铺定向推广权重，利用这两个推广维度和其他商品打“价格战”，你注意一点找出同类产品销量高排名高（前三十名以内）刚好比你店铺商品高十元左右的商品强行关联，具体的方法第二十九章讲过；这样你就可以盯在这个商品后面和他打价格战，利用他的流量给你带来高额的转化。

东方@二蛋你这个点子够损的，把我的成果发扬光大。

柯北那叶子类定向呢？

东方叶子类目定向适合标品的推广，比如充电宝这个子类目，所有搜索过浏览过充电宝的客户都能够被定向到。对服装、水果、包包等非标品不是很合适，哪怕客户想买包包，但客户到底想买什么样的包包这个很难说的；个性化差异太大，选择可能性很小。

#杨大姐那兴趣点定向呢？

东方目前而言兴趣点定向和通投差不多，因此你不要太投入太多。

无忌那拼多多的钻展，店铺推广呢？

小小目前店铺推广系统及其不完善，大家可以利用其和场景推广相似的地方做权重，主要利用好访客重定向、相似商品和相似店铺定向，提升你店铺的流量。

二蛋前面已经说了这么多了，现在我来进入刚才大家关心的主题活动报名：目前拼多多的主要活动为限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、九块九、爱逛街、食品超市、海淘、时尚穿搭、天天领现金、助力享免单、现金签到、边逛边赚、砍价免费拿、转盘领现金、1分抽大奖、帮帮免费团、手机充值等

#刘总这些活动有什么不同吗？

二蛋新店铺或者新品一般要经历新品推荐--限时秒杀--9.9特卖--爱逛街--首页竞价--其他活动才能逐渐进入运营的法眼，运营才会让你的店铺逐渐进入平台潜力商家、扶持商家、核心商家名录

#刘总那我就必须报新品活动吗？

二蛋是的，但是新品推荐活动目前作用不大只是形式，只要你按照我们平稳起量的方法基本都能获得通过，这里我重点说的是限时秒杀活动，这个是你店铺进入运营法眼的必经通道。

柯北我觉得秒杀活动太坑人了，我每次都报2万，好几次了没有什么效果，运营还建议我报二十万的限时秒杀，你们说拼多多的运营是不是坑货。

刘总是的，我也觉得是。

#摩西我觉得也是，我拒绝报二十万的。

小芬我倒是想报，可是我就是把自己卖了也不值二十万呀！

李小山笑死我了，你分次出售吧！几年就凑齐了。

小芬你去死吧！

#二蛋言归正传，其实运营是在帮你们，但你们不明白所以把别人的好心误解了；其实这个就是：大额秒杀和小额秒杀的问题。

杨大姐难道我们要报二十万亏得连打底裤都不剩吗？

小芬就是二蛋你是要害我们吗？

方总@小芬你应该说二蛋你是不是要帮平台逼良为娼更准确，不要急，等二蛋说完。

二蛋哎你们这些人呀，我不和你们计较了。我现在说一下限时秒杀这两个级别的区别：小额秒杀一般是两万货值，大额秒杀是二十万货值。具体到每个类目会有所不同。比如食品类目大额秒杀是十万货值，当然也有些类目是三万货值的比如手机膜。

#杨大姐这个有什么区别吗？

二蛋他们的区别很大，一是展示的资源位置不同，二是小额秒杀是亏钱帮平台攒人气，大额秒杀是可以赚钱的。

#刘总二蛋详细点解说，哥给你发红包！

二蛋具体而言这两者的第一个区别资源位置不同点在于小额秒杀的资源展示位置只在限时秒杀里面；而大额秒杀资源位的话，会同步到其他资源位去，例如箱包类产品，会同步到爱逛街去，如果是企业店铺以上还会暂时同步到品牌清仓、名品折扣里，食品会同步到食品超市里，……都是放在该资源位最顶部位置也就是所谓的“海景房”位置。

刘总为啥差别这么大呢？大额秒杀会得到这么多的资源位。

#二蛋其实这个很简单的；原因是光一个限时秒杀资源，很难完成这个二十万的产值，因此必须要多给你提报产品的展现位置，才能够获得足够的曝光度来消耗掉提报产值。

方总这也只能说你亏得更多并不能说你能赚钱。

#二蛋是的不管大额秒杀还是小额秒杀对非实力厂家的卖家而言都是亏钱的。但小额秒杀是亏损了白亏，小额秒杀亏完后，第二天参加小额秒杀的产品类目排名会比较靠前，但也就只能维持三天左右，后面很快掉下去，仅仅依靠这三天的类目靠前是没有办法让你把亏损给挣回来的。

摩西那大额秒杀呢？我记得小小曾经说过可以利用秒杀的机会报活动。

#二蛋是可以报，但你们很多人的价格体系不合理，报了也没用，估计小小是怕你们亏损没用给你们说以什么样的价格报名可以通过，而且目前利用小额秒杀报活动除非是运营基础很深的人，否则难以通过。但大额秒杀活动后，你的秒杀价格除以0.8-0.9，运营就可以直接安排你进入品牌清仓或者是爱逛街资源位。品牌清仓和爱逛街都是目前拼多多流量很大的资源位置，而且这个是持续展现，实行末位淘汰制度，只要你准备充分维持好交易额和各项数据，产品过硬你的产品基本可以迈入做爆款的门槛。当然你的店铺得是企业店铺，因此大额秒杀亏损或没赚到钱时，你的店铺还可以在品牌清仓里面挣一点小钱，如果你运营功底足够深厚，还有可能借机做成爆款；但一定要注意拟定好价格体系如果涨价1.25倍左右，就相当于你的产品按平常拼团价的7.25折左右销售还不能保本就没有报名大额秒杀的必要。

东方除了这两个活动，还可以上其他活动吗

#二蛋@东方你会不知道这个幅度吗？一般是秒杀的价格除以0.8-0.9进品牌清仓和爱逛街，秒杀的价格乘以1.2--1.4是上首页推文。

东方我不是很清楚具体的价格数值底线。

柯北@东方@二蛋每个资源位的侧重点是不是不同；上了这些资源位要遵循什么竞争机制。

东方这个我来解释吧！爱逛街适合服饰类目，此资源位为服饰类产品分配的流量比较大，对进入活动的商家实行末尾淘汰制；名品折扣的报名资质是旗舰店、专营店、专卖店，流量较大，也实行末位淘汰，但需要对接运营才能报名；品牌清仓，流量不大，是给知名品牌准备的，比如华为、小米……但获得电商品牌授权的可以参加，如南极人、北极绒……也需要和运营对接，还是末位淘汰；九块九活动流量大仅次于限时秒杀，最多只能保本或略微亏损，适合积累基础销量，拉大和竞争对手的差距，体现自己的优势；食品超市就是食品的爱逛街；电器城就是电器的爱逛街；海淘就是海淘商品的爱逛街；时尚穿搭才出来的流量不大，其他的活动基本属于花钱引流，帮平台吸引用户。

东方@二蛋报名有捷径吗？

二蛋活动对接群提报可以不用翻门槛，因为能进入活动对接群的都是经过筛选有实力懂运营的商家。你看到销量很低或者新店上活动就是通过这个渠道。

柯北@二蛋什么叫有效销量？什么叫有效评价？

东方我来说吧！任何电商平台都是两套系统：前端系统和后端系统，前端系统给客户看，后端系统给平台管理人员看；比如前端系统是一万销量，后端系统显示的可能是六千销量，因为系统自动剔除了你有问题的订单。拼多多平台以前报名活动的时候会显示有效评价数量，但现在不会了。但你可以根据你店铺显示的评价数量和后台显示的评价数量进行推测。