第二十一章拼多多产品上架须知

李小山@东方上次我们聊完图片处理、标题组合是不是应该上架产品。

二蛋是的！

小娟上架产品有注意事项吗？

无忌有的，尤其对新手而言。

东方产品上架做得好，能获得较好排名，更多展现机会，点击率提升。

无忌因此产品不能随便上架，上架前卖家或运营在时间、类目、标题、属性、主图、库存等等方面做到合理把握。

二蛋首先产品上架前要选择与产品匹配的类目！

杨大姐能解释一下吗？

小小拼多多随时会对产品进行抽检，很多产品因抽查不通过被下架。

#李小山为什么会被下架？

二蛋很多都是因为商品类目错误。

小芬这还不简单直接修改上架即可！

东方这样既影响店铺的运营，重新上架要重新审核，又浪费时间，因此产品上架前要先了解清楚自己产品的类目。

无忌因此一定要选择最精准类目，平台根据买家搜索关键词对应的类目去索引找到对应类目的产品。

二蛋同时产品属性要准确填写，保证属性和产品符合，确保产品被买家搜索，增加产品成交率

刘总能举例说明一下吗？我有点不懂了。

小小例如买家搜索POLO衫，平台首先定位索引到的自然就是男装/男士短袖，假如卖家放错类目在长袖中，被买家搜索的机会就很少。

方总其次呢？你们能讨论一下如何上架最好，我对此不太了解。

二蛋我们正在讨论！

#小小其次要及时优化产品标题，特别是前12个字。

李小山为什么？

二蛋拼多多的产品只能写30个字，且在搜索列表中只展示前12个字，因此前12个字一定要是热词、精准词，且和产品高度符合的词。

无忌要结合店铺人群、同行关键词、多渠道找出潜力词来组合。

瑶瑶为什么要如此折腾？

东方这样买家搜索到的机会才高、成交率才能提升。

无忌大家注意要尽量少修改标题，切忌不停的修改标题，因为每一次修改标题对产品都有一定影响。

小芬你们以前不是说标题要经常优化吗？这不是自相矛盾。

#东方这个是说不要无目的的修改标题，不要天天改动。

二蛋是的这绝不是说标题就一劳永逸，要结合店铺后台数据、各类软件监控数据，对标题中流量变少的关键词要及时用高流量关键词替换，优化。

#小小确实很多新手卖家或不负责的运营根本不管标题关键词流量的变化，当产品流量减少时，又不知所措四处寻找原因，浪费时间。

东方再次给产品合理定价，即拟定合理的价格体系。

方总什么是所谓的价格体系？

小小其实这个问题以前聊过，就是事先设定好产品的单独购买价格、拼单价格、秒杀价格、9.9特卖价格……核心是产品拼单价格6折还能保本，这对选款和货源要求很高。

二蛋产品定价是影响买家购买意愿的重要因素，要参考行业的价格，合理定价，尤其要为今后的各类活动考虑，拼多多已经过了单纯价格战的时代。

小小切记上架初期一定不能和竞争产品打价格战，因为上架初期低价把销量做起来后，后期提价流量肯定减少，不是长久之计。

#东方正常的策略是产品销量稳定后还要稍微降价，才能吸引更多买家，如果一开始就低价反而没有降价的空间。

二蛋第四产品上架前先测款测图。

小芬这个以前也说过能不能再简单的归纳一下？

无忌简单的说主轮播图是买家第一眼看到的产品信息，一定要有创意、保证差异化，最好先测图，为热销打好基础，款式受众广、买家接受度高，才能热销。

二蛋因此测图是关乎商品的点击率能否合格的关键，若图片不能吸引买家点击，肯定没有转化。

谭总我是厂家我线下批发得挺好的产品直接上即可。

#小小如果不测图等产品有销量，想要修改图片就骑虎难下，因为修改会影响产品类目排名和推广排名。

东方因此个人建议事先测图为上。

方总一个店铺多少个产品比较合适呢？

无忌这就是新手要注意的第五点：上架产品数量要适中，一般7-14个链接为佳。

小娟上架的时间有要求吗？

二蛋个人建议上架产品的时间一般建议选择凌晨，最好在凌晨2:00前完成。

刘总我看到很多店铺有几千个产品，这是怎么一回事。

无忌这是以前拼多多商家较少时有的人玩店群模式。

柯北产品是不是越多越好？

小小不是的，产品上架要精，而不是多；上架太多，没办法管理好，容易导致滞销产品过多，影响店铺动销率，降低店铺权重；因此有几款热销产品能给店铺带来销量即可。

杨大姐还有注意的吗？

小小产品上架的库存一定要准确填写，不能经常修改库存。

刘总库存为啥不能随意修改？

二蛋库存变化影响店铺评分，如随意增减库存会带来负面影响。

方总那我能不能使用预售模式呢？

小小可以，但是预售产品曝光机会较少，因此要合理使用预售。

二蛋尤其要注意预售模式的适用范围：新品上市，属于新上市商品，没有在其他任何线下线上渠道售卖过。

东方新品探市，打样商品预售，订单达到一定量安排生产，适合用于试探市场需求。

无忌定制专款，收集消费者需求，汇集一定量，定制生产的专款商品。比如，节日定制套装等等 ；稀缺限量，有影响力的卖家或商品，进行限量版发售，且此款商品不再进行常规销售。

二蛋当季时令，国内外原产地的生鲜蔬果等商品，根据预售数量进行生产/采摘、包装、发货；进口商品，国外商品，最新批次（最近生产批次）的商品，根据预售数量进行生产、包装、发货。

#小小再次还要加强预售商品管理：如实、完整的填写商品信息，并按照拼多多提供的标准格式来进行对商品的预售设置，在通过审核后，商家必须在规定时间内准确对预售到期的商品进行修改。

二蛋针对非活动商品，预售时间通常不得超过7日。

#东方预售时间即预售商品的承诺发货时间，平台将根据预售时间进行延迟发货判断。

小小因此建议卖家在预售时间到期前2日修改预售商品为非预售商品，或者延后预售时间，否则，预售期过后顾客所下订单将被按照延迟发货处理。

#小娟产品上架完成后接下来应该做什么？

东方做好优质服务准备。

二蛋卖家的服务和售后是一个重要的环节，全心全意为顾客服务是卖家最基本的素质之一，这样才能拉近与买家的距离。

小小客服回复要及时，这是拼多多很看中的一项内容！如果5分钟回复率低于50%无法参加活动；如果日访客超过100回复率低于50%要被罚款1000元。

无忌因此大家一定要做好售前和售后，这两者的评分高，DSR自然就高；能带来很多好处，能得到买家的认可，买家很可能为你免费做推广。

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