军中之人

客栈内

柳玉颜我知道洛家商号催得紧，今日又邀周老板上门落字纳定，但玉颜及时赶来，还是想请周老板，看看我们顾家商号的样品

周烨顾家商号的样品，品质自然是没得说，绝对是上品

周烨可是这商品的价格，以及交货日期，是否可还有些商量的余地？

柳玉颜周老板，我与你敞开说话，这报价己几无利润可言，最多再让出一成半

柳玉颜但这交货工期，却是一天也少不得的

周烨这笔单子，洛家商铺比你们低了两成半，交货日期也比你们提早一个月

周烨若是按柳老板所说，那是不是我更该考虑洛家的商铺？

柳玉颜非也！

柳玉颜为周烨细细讲解带来的样品，当提到行军两个字时，周烨表情明显有些不对，讲解完后，柳玉颜又缓缓道

柳玉颜这些时日，我跑去各行巡货，少不得细细揣摩周老师的货单

柳玉颜这些被衾、革件、犀角，皆是同等规格，衣袄鞋袜大小数量之比亦不一般，皆是青壮男子的身量

柳玉颜我心中难免有些思量，玉颜虽唤公子一声老板，但知道您并非商人，而军中之人来为悠州军筹备军需辎重的

周烨不错，难怪受顾主母看重，心细如发

柳玉颜这军需辎重，向来由朝廷采买，我本不应点破此事，但是在商言商

柳玉颜若不细细讲解一二，岂不是锦衣夜行，白做了功夫

周烨柳老板快言快语，果然坦诚爽快

柳玉颜既担了周老板这句话，那我便再多说几句实话吧

周烨请讲

柳玉颜周老板这宗货单，起初我看着，心里着实犯嘀咕，您出的货单要求繁多，光衣裳制式就有八尺长

柳玉颜要求这么高，还要价格低、工期短，不仅如此，还要日日督工验收，货款缴纳却切得细碎

柳玉颜连我们家做了一辈子生意的老掌柜都说，从没有见过这么难伺候的主顾

柳玉颜可当我经人提点，想清此间关窍后，却对周老板生了十万分的敬意

柳玉颜说着就陷入了回忆

柳玉颜唉……这生意也太难做了吧，步步紧逼压价，还这么多要求，这个周老板真是贪心不足

顾九思来，我看看

柳玉颜把清单交给顾九思，顾九思看了看清单

顾九思这个周老板可能跟你想得不太一样，你误会他了

柳玉颜误会？顾九思，你帮他说什么话呀

顾九思这桩生意是军需采卖，对吧？

柳玉颜对啊，怎么了？

顾九思子曰，道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，以民使之

顾九思你也读过一些书，还记得这句话吗？

柳玉颜我在姐姐的书里看到过，讲得是冶理政事要谨慎，节省赋税，征瑶役时要懂得遵循时节，避开农忙，要爱护百姓

顾九思那你再看看这个清单……

回忆结束后，柳玉颜又道

柳玉颜道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，以民使之

柳玉颜周老板要求繁琐，是对每一位军士用心，精打细算，是对每一分税赋负责，务求节省，用到实处

柳玉颜可见周老板体恤军士，怜惜百姓

周烨周某愧不敢当，柳老板过誉了

柳玉颜周老板不必过谦，悠州乃大荣边境，正是悠州军士多年戍守边疆，保佑我大荣，才有我徉州的富庶安定

柳玉颜我虽只是出身布衣商贾，却也明白这些道理

柳玉颜实不相瞒，为您让出这两成价后，我已是一分不挣，之所以想促成此事，还是想为边疆军士尽一份心

周烨柳老板确实高义，周某感激涕零

周烨可让您一份钱都不挣，周某如何过意的去啊

柳玉颜周老板也不必把我想成圣人，商人逐利，我也不例外

柳玉颜这一单虽说一分都不挣，但是顾家交下周老板这个朋友，还想请您为我们打开悠州的客源，多介绍些财路亨通的朋友

柳玉颜来日方长，我们总有赚头的

柳玉颜周老板，明日午时我会在翠明楼天字号雅间等待，如果您想与顾家做这笔生意，可来此寻我

柳玉颜即使此番不成，日后若有合作之机，我必倒履相迎

周烨好，劳烦柳老板了

柳玉颜离开后，周烨又看了看样品，对下属道

周烨你看，到底是顾家的货品，主母是个将才，幼主亦有大胸禁，而且我的所想她皆猜到了

万能人物是啊，这个顾少夫人我之前是小瞧她了，她这些日子的所言所行真是让人刮目相看

柳玉颜回到顾宅后一直想着洛子商的那些话，她忐忑不安的向顾九思问道

柳玉颜顾九思，我问你个问题，你定要如实回答我

顾九思好啊，你问

柳玉颜正想问，安宁却走了进来

安宁少夫人，打探消息的人回来了

安宁周老板一下午都待在客栈里，没有如约去洛家商号签约纳定

柳玉颜太好了，他爽了洛家的约，明日赴我的约就多了几分可能

顾九思这事十有八九成了，占了上风，先欢喜一般再说

柳玉颜现在还不是欢喜的时候，一切成败，要等到明日午时

顾九思好

顾九思对了，你刚才要问我什么？

柳玉颜嗯……也没什么要紧的

顾九思不明所以，但也没有过多的问

那晚，柳玉颜满脑子都在想着洛子商的话，一夜未眠