第三十章百货中百客

和张德华约定在双龙商场见，张德华经常拉货到昆市，但没逛过商场，可能是男人的天性，天生就不爱逛街。当张德华看到琳琅满目的商品时，又是一个刘姥姥进大观园。

在跟着江春月批发商品的过程中，感觉真是太便宜了，便想到顺便买一些回去给父母。可是批发商不卖单件的。

江春月就批发了一些老年服装，为的是到时候分一部分给张德华，正在思考着怎么还他请吃饭的人情呢，这不就是机会了？原本他没想过要批发老年服装，只想着去卖年轻款的，觉得老年人的消费观念还是没年轻人好，有钱也舍不得花。

其实她想错了，只要存在的商品，都会有相应的消费群体，做生意不能用自己的眼光去衡量顾客的消费，不能只批发自己喜欢的货，第一次进货时就犯了个做生意的大错。

毕竟每个人的爱好不一样，每个群体的欣赏风格不一样。这时她想起了一句话“百货中百客”，所以这次进货，什么类型的都进一部分，甚至有些是自己不曾消费过的、不喜欢的颜色和款式也进。

难怪有些开服装店的人，店主是年轻女人，店里全是年轻款女式服装；店主是个带娃的，店里全是和她娃差不多大小的童装；店主要是个男的，店里全是男装。

实践出真知，还得要实践才能真正领悟生活。

商机就如生活中的美，不是缺少，而是缺少发现它的人。就在张德华想给父母买衣服的瞬间，江春月就想到了，做生意要按照受众做，而不能只按照自己的需求和爱好来做。

在批发小商品和服装时，她还是找上次的批发商，这些批发商看她没几天就又来进货了，得把她伺候好，各种商品又以低于一成的价格拿给她。并把张德华介绍给了各批发商，她在盘算着，以后要是自己得不到到昆市进货，就让张德华帮忙带货。

把服装、布料、小商品进好后。江春月又去看缝纫机和锁边机，加上师父的二台缝纫机，自己需要一台。

缝纫机原本价格120一台，这比起在自己当地已少了20块钱了，但江春月总算着要利益最大化，就说自己在准备开一个服装厂，只是先来考察一下，如果好用，以后会批量的采购。结果老板缝纫机按照100块一台拿给了她。其他熨斗、尺子、剪刀之类的针线工具都以最低价给她。

张德华以前只知道这个干妹子读书学习好，在家干活很勤劳，却不知道做起生意来比他这个跑了两年货车的司机还头头是道。便问道：“春月妹子，你这做生意是怎么学来的？以前可不见你会说这些。”

江春月说：“见多识广呗，去城里学裁缝，跟着师父师娘学的。”

只有肖瀚战知道，她又在打马虎眼，要是做生意师父师娘还要她教呢。但肖瀚战也是看破不说破，配合道：“是的，春月悟性好，学什么我爸妈教一遍就会，什么都学得快。”

有了两个现成的免费搬运工，虽然这次货物多，也很顺利的就从双龙批发商场运送到了货车停车场。肖瀚战本想着和她一起来是为了和她好单独相处，听她的俏皮话。可是这次多了一个干哥哥，他也只能发挥他的体力作用。不过能帮自己心爱的人干活，也是一种开心的事，最怕的是想帮人家还不让。

中午，又在川味餐馆吃饭。江春月本来想去付钱，她才动了一下，肖瀚战也站起了去付，并说：“哪能让你一个女孩子来付钱呢？”

结果还是张德华付了，他是餐馆的常客，他怎么说，店老板只能怎么做。他说道：“妹子，你这是要害你哥回去被人骂是不是？前几年干爹干煤矿时也没少照顾我，我要是和你吃顿饭还得你开钱，传出去我还怎么做人？”

又和老板说：“老板，你不能收我妹子的钱，你这次要是收了，下次我就不来你家吃了。不但我不来，我那帮弟兄也不来。”

老板只得说：“是是是，就按张师傅说的办。”

餐馆老板可不会因为这顿饭谁开钱而得罪了这个老主顾，便很快把张德华的钱收了。

完毕，江春月又问张德华：“德华哥，你这回去时，车都是空跑吗？”

张德华说：“不空跑还能怎么样呢？难道不回去吗？”

江春月好像又发现了些什么，只是这次的货款已经用完，有了便利的运输，下次得再考察些项目。司机找不到货源，商家找不到司机，这中间少了一个环节。原来就是少了一个手机，想到了也联系不上，只有事先约定好。要想这个业务方便做，目前来看只有找货物批发商作中间人牵线。

她已经基本理出了一个思路：各批发商只需登记好货车司机的姓名、车牌号、跑车的路线、发车时间，零售商是移动的，就让零售商去找货车司机。这样货车司机返回时不跑空，能赚钱点运费，而零售商也不用去坐火车，费时费力。

对于批发商来说，到他那里批发的零售商，他还负责找货车，他的生意也就会比别人家的好，这真是一个三方都互利的事。

她想到了如何便利的运输货物，便就把这个想法和张德华说了一下。张德华说：“这个好办，我们拉货到昆市，基本就能确定返回的时间，就到批发商那里作个登记。我们一起跑车的10来个人，随时都有发车的，这样不管哪个时候都有发车的，做生意的人拉货就方便多了，我们也可以顺便赚点油钱，妹子这个主意真不错，我遇着弟兄们就和他们说。”

有了这个便利的运输渠道，接下来江春月什么生意她都敢尝试了。原来最大的一个难题就是考虑大宗货物难的运输，这个运输问题解决，下一步，她要在平阳县开批发部、开百货商店。

目前就是资金还不多，要筹集资金，只能隔三差五自己多跑几趟昆市，回去多开发几个零售商，增加资金流转的速度。

对了，因为自己资金不多，就要找像沈大嫂这种类型的零售商，想拿货先交预付款。

又差点笑出声来，她这一招不是有点像未来的房开商吗？房子还没盖，先交首付。把预付款作为启动资金，而后面的尾款都是利润。

资金不够，回去就多开发几个零售商交预付款。任何时候，不是缺少商机 ，而是缺少发现商机的慧眼。