现代生物医药的方面(下)

荨之樾而戚苓泽园所要开发的子市场的相关类型分别是化学制药、医疗器械、中药、生物制品、医药商业、医疗服务

荨之樾其中的医疗器械、医药商业、医疗服务可以简单看做是医药中“医疗”的范畴，而其余的则是“医药”的范畴

1. 化学制药，整个化学制药的上游便是原料药（即API），是医药行业的基础，将原料药添加各种辅料进一步加工制成为药剂，便成为人们日常口服或注射用的化学药。很多大公司都是依靠原料药成长为生物医药的巨头，大名鼎鼎的辉瑞制药便是如此，依靠青霉素逐渐成长为市值过万亿元的全球医药巨头。A股中的新和成、普洛制药也都是原料药巨头

将原料药进行加工的下一步，制成各种药剂，又可分为仿制药和创新药。其中，创新药是生物医药产业中最核心的赛道。但由于创新药的研发投入巨大，技术和资本壁垒都非常之高，业界有一个著名的双十原则，就是研发一款新药平均要花费10亿美金和10年时间。一旦研发成功，就可以享受专利保护带来的垄断性利润，这也让创新药形成了非常稳定的护城河，是不可多得的稀缺投资赛道之一。不过，稀缺也往往意味着难度的提升，因此小公司基本无法在激烈的市场竞争中存活，做创新药的公司也基本都是行业最龙头的公司，也是最受市场和投资者青睐的公司。而在药物研发的过程中，涉及到的研发外包服务便是生物医药行业最火的CRO投资，CRO 细分行业主要分为临床、临床前和药物发现三大领域，国内主要集中于临床前阶段，也就是在实验室条件下对候选药物进行安全性评估的研究活动。国内龙头企业如药明康德、康龙化成也都在广泛的布局CRO的服务

荨之樾可惜，提取原生态的生物要素需要配置的材料可是昂贵至极，但这些也是极其重要的一点

2. 中药相比于西药，中药更具本土特色，主要是从动植物等天然物质中提取的，其中植物药最多，这一点上和化学合成的西药有本质区别。中药可以简单分为中药材、中成药和中药饮片。中药材是产业链的上游，将其进行加工合成后便是中成药和中药饮片。中药历来都存在比较大的争议，有人弃之如敝履，称其为“千年骗局”，当然也有人把它看作是“华夏瑰宝”，从实践效果看，中药的作用是毫无争议的，官方也给出了各种支持中药发展的政策。从近几年国内医药行业的发展情况看，相比于过去，中药已经走过了发展的“黄金时代”，中药板块整体利润的增速不仅慢于生物医药板块，也慢于化学药行业整体的利润增速。特别是中药板块中的处方药，受到医保控费的冲击和“4+7”带量采购的影响，给中药行业带来利润的“医保红利”基本消失。同时，从中药新药获批数量来看，近几年越来越少，这势必影响中药行业未来的可持续性。除此之外，在社会越来越关注医疗健康的情况下，中药注射剂的安全性越来越收到关注，也极大的影响了中药行业的未来发展。因此，对于中药板块而言，戚苓泽园对于这方面未来的投资机会一定不是不是全行业的。无论是从市值还是上市公司数量，以及未来的发展预期，中药整体也并不算是生物医药领域的核心赛道。对中药的投资，则需把握其中的些结构性机会，如消费属性强、品牌价值高的的稀缺产品

荨之樾对于中药的投资并不比西药少，因为在某些症状领域中，中药发挥的实力是默默迸发而出的，却也是极为有效稀缺价值珍贵

3. 生物制品生物制品是以天然的生物材料为原料的产品，生物制品可以分成疫苗、血制品、单抗、CART 疗法等等。目前全球生物制药仍处于行业初创期，是发展最快的高新技术产业，很多从互联网行业创业后功成身退的企业家，也都投入到了生物科技领域的投资。但对于中国而言，目前还是处于跟随者的阶段，相关企业的技术实力和创新性，都有待实践的检验。对于这类企业而言，重要的是识别其研发品种的独特性和创新性。在整个生物制品的细分子行业中，疫苗毫无疑问是市场份额最大，发展前景最确定的行业。特别是新冠疫情发生之后，疫苗的重要性已经不用多说。与国际相比，中国疫苗的免疫规划整体仍处于追赶趋势，有许多重要品种、新型品种，在国外已经纳入免疫规划，而国内市场渗透率仍旧不高或是空白，因此，疫苗行业仍有很大的增长空间

同时，2019 年正式出台与施行的《疫苗管理法》，其中对疫苗研制、生产、流通、预防接种等多方面进行严格规定，明确鼓励疫苗生产规模化、集约化，各主管部门也明确提出支持促进优势企业做大做强，因此，疫苗长期增长的确定性是毫无疑问的。特别是HPV疫苗、流感疫苗、狂犬疫苗以及肺炎疫苗等，其市场空间极其广阔。除了疫苗之外，第二大类的生物制品则是血制品。血制品作为医学中的一种基础产品，其应用十分广泛，如血液中被称为“生命制品”白蛋白，广泛用于治疗失血、创伤、烧伤等；免疫球蛋白可以用来增强抗感染能力和免疫力，是重症新冠肺炎患者的重要注射品。而同时，血制品行业的供给受到牌照管控十分严格，因此行业内的龙头公司如华兰生物等，近几年业绩和股价都表现十分优秀

荨之樾从生物中提取动物病毒抗原，如果注入人体内，并未与体内抗体相结合，人体内部自然也不为此遭受迫害威胁

单克隆抗体（单抗）则与创新要的研发具有一定相似性，但是单抗的技术要求更高。相比于创新药，单抗的成功率较高，因此近年来单抗研发十分火爆行业竞争格局更加激烈，是全球制药领域中增长最快的细分领域之一。国内医药龙头如君实生物、百济神州、齐鲁制药等企业也都有自己的单抗药物上市。因此，戚苓泽园对于这方面的投资也很有必要

荨之樾抗原、中药、生物制药、单克隆抗体等等，看来这部分细分的如此强化，而药店那些分工明确的区域，也是为此花费了不少时间精力

荨之樾竞争激烈的各个公司营销手段各有各的特色，想来每家医院一楼电梯口处的所有标志，也是为了方便人来人往的病人患者找到对应的医务所吧

荨之樾而戚苓泽园的经营模式也是不同

1.生物医药公司经营范围生物、医药、保健品、食品专业领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让，一类医疗器械、卫生用品、化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）的销售，以下限分支机构经营：饮料（固体饮料类）的生产

2.生物医药公司经营范围食品、生物技术、医疗技术的研究（国家法律法规禁止经营的，不得经营；应经审批的，未获批准前不得经营）

3.生物医药公司经营范围生物医药技术开发及相关技术咨询、自有技术成果转让（企业经营涉及前置性行政许可的，须取得前置性行政许可文件后方可经营）

4.生物医药公司经营范围生物医药领域内的技术开发、技术咨询、技术转让及技术服务；研发、销售：医疗器械、医疗设备、环保设备、污水处理设备、环保产品及耗材、日用品、家具护理产品，并提供相关产品的售后服务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务

5.生物医药公司经营范围从事生物、医药领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，医疗行业投资

6.生物医药公司经营范围医药中间体销售；特种氨基酸及其衍生物及药用小分子化合物的技术研发；从事上述产品的技术服务、技术咨询；并从事上述产品及技术的进出口业务

荨之樾那么它的销售渠道呢？

荨之樾对了，首先需要提高品牌知名度，然后便是注重客户关系管理，再是提高产品质量的同时也要注重市场份额拓展总

荨之樾那如何在生物医药行业中做好营销推广？

荨之樾或许应该采取开铭网络营销策划师建议，建立好品牌知名度、注重客户关系管理、加强产品质量、拓展市场份额都是关键因素。生物医药行业的赢家需要有创造力、创新思维、深入市场洞察力，并特别注重企业社会责任来获得消费者的认可和信任

荨之樾当然促销策略设计也是相当重要

一、1、提升公司核心竞争力；二、细化人员推销优缺点:1.信息传递双向性；2.推销目的双重性；3，推销过程灵活性，友谊协作长期性；三、推销人员的素质：1.态度热忱，勇于进取；2.求知欲强，知识广博；3.文明礼貌，善于表达；4.富于应变。四、人员推销基本策略：1.试探性策略；2.针对性策略；3.诱导性策略。五、销售促进的方式：1.向消费者推广的方式:赠送样品；赠送代金劵；包装兑现；廉价包装；赠品印花。2.向中间商推广的方式：购买折扣；津贴补助；经销奖励。六、互联网时代的免费与补助，其中最为常见的便是医保卡来折扣购买医药品。七、销售促进的控制:1.选择适当的方式；2.确定合理的期限；3.禁忌弄虚作假；4.注重推广中后期宣传。八、注意总公司与分公司之间的业务对接情况，以及线上线下公司经营模式一致进行着

荨之樾1.通过网络平台、社交媒体等渠道进行品牌推广，吸引更多潜在消费者。2.充分利用互联网技术，建立完善的客户管理系统，提高服务质量和用户满意度。3.将生物医药创业小店打造成为一个科普知识、健康教育的平台，扩大品牌影响力

荨之樾有道理，每年的财务分析报告也要列栏清楚

我们预计，创业资金将在第一年内全部投入固定资产、第三方检测机构合作、研发和广告宣传等方面，预计初期投资为50万元，其中包括店铺租赁费、装修费、设备和样品购买费用、工资等支出。在第二年和第三年，我们预计销售收入将逐步增加，利润率将逐渐提高。根据市场需求和市场份额的预测，我们预计在第六、创业团队我们的创业团队由来自生物医学、制药、市场营销等领域的专业人士组成，具备丰富的创业经验和行业背景。我们将充分发挥每个团队成员的优势，共同打造一个具有实际可行性的生物医药创业小店。三年实现盈利!

荨之樾最后便是写清楚风险与挑战了，创业风险大，何况这还是与生命息息相关的医药行业

风险一:生物制药行业具有较高的技术门槛和市场竞争度，制造药物质量控制难度大，技术创新能力不足，原创新药缺乏，项目面临不少挑战和风险

风险二:研发周期长、成本高，产业结构不合理，高端产品缺失，政策和法规的变化等都可能对项目产生影响

风险三:当前，生物医药市场环境不完善，监管体系不健全。我们需要将制定相应的风险控制和管理计划，以保证项目的正常运行

荨之樾但我们也需要有自己独特版的市场营销策略，嘿嘿

1.确定目标市场并制定市场定位策略，根据国家颁布的法律相关政策来设置经营范围

2.进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争态势

3.建立品牌形象，以质量和创新为核心价值，树立良好的市场声誉

4.通过医院推广、药店网络平台渠道等方式，进行产品推广和销售

荨之樾大多数医院的流传程度出于病人口中，检查出的效果得到有效治疗，那便会下次选择途径再次来，病好了，身边朋友有需求便会询问，一传十，十传百，慢慢的，这所医院的名度就会提高

荨之樾果然，质量才是最应该讲究的第一

荨之樾那么研发项目步骤呢

1.建立研发团队:招募优秀的科研人员和专家，构建一支具有强大研发能力和创新精神的团队

2.立项研发项目:选择一些有潜力的现代中药和民族药研发项目，进行前期研究和评估

3.临床试验:通过临床试验验证研发的药物的安全性和有效性

4.生产和上市:在药物批准通过后，建立生产线并推出市场，并鼓励建立线上就医平台

荨之樾在技术得到一定的保障，创新性研发药物，并通过临床试验验证之后发放于市场，这才是与其他医药企业竞争的关键拿手项

荨之樾并且市场定位不能过于繁多，一开始从低范围进行也不是不可以

本创业计划书诣在推出一些具有实用性和创新性的生物医药产品为人们提供更好的生活服务，以满足市场对于高质量生物制药

产品的需求

荨之樾创新药是生物医药产业中最核心的赛道。一旦研发成功，就可以享受专利保护带来的垄断性利润，这也让创新药形成了非常稳定的护城河，是不可多得的稀缺投资赛道之一

荨之樾而此次的项目概述是什么呢

荨之樾本创业计划书提出了一个具有创新性和可行性的生物制药企业创业项目，着重于现代中药大品种的研发和生产

荨之樾通过技术创新和市场定位，我们有信心在生物医药市场中占据一席之地，并取得可观的经济效益和社会效益

荨之樾创业团队将全力以赴，致力于项目的成功实施和价值实现，这也是此次项目的三大总结

荨之樾看来，创新创业到一定程度也是会从抽象派脱离于现实中啊

荨之樾啊……哈欠，好困啊，总算解决了，该睡觉了咯

荨之樾收拾好了一番桌子上的垃圾，洗漱刷牙就在床上躺平了，不一会儿呼呼大睡了

当然，在技术保障的前提下，创新也是不可多得赢的胜利的关键一步

但究其根本，每家药物公司企业最终目的不是为了造福人类，为人类未来的健康着想，不是吗？

当然，以上都是个人想法，每个人的思想概念独具一格，想想没有商业头脑的我还是不掺和这摊煎饼了，大家有想法的，自己公平起分摊

以客户为导向”成为一个企业文化及经营理念的核心内容。秉承“持续创新、乐享健康”经营理念，坚持“创新转型、整合运营、稳健增长”的发展战略，其经营理念助力公司持续向前发展

戚苓泽园也就此谨遵此理念，直到它成为现实