0183-美容套装的价格战

“原来是几款低价竞品呀！”

听到溪珏那毫不在意的态度，柳霓玛不仅挠了挠头，“家主，这价格超低廉，连我也会忍不住来一份。所谓薄利多销，我怕我们的新品会受到这几款低价竞品的影响而沦为销售热期的淡季品。”

接着，溪珏以问题思维打开阿玛的考虑视角，“那我们在本期测试中的新品主打的是什么呢？定位是什么人群？”

阿玛稍微停顿一下，便说出了答案，“本次的新品主打纯天然、养生美容，关键词之一是抗衰老，定位人群是具有自主消费意识的深闺官家小姐、大家族定制消费群、宫内妃位以上的高端消费者、直销海外宫廷王室贵族等。”

“那就可以啦！”溪珏自信一笑，“薄利多销的前提是定位是普通老百姓，当成本降下来时，我们可以提供某些较好的代替性新品，但高端定制这四个字可不能含糊，不仅是消费端的一种身份象征，更是帮助我们成功快速获利的唯一捷径。”

柳霓玛稍稍眨了眨眼睛，眼珠子回转了好几下才反应过来，“这......家主，会不会太不考虑这些风险要素了呀！市场有的时候是存在不确定性的。而且，有一家推出的新品来源不明，其他的或多或少捆绑着利益共同体。”

“市场足够大就行，就如同将目光涉及至世界地图一样，有的时候，差异化优质定制产品也是一种独特的产品优势。”溪珏内心默默补充着：前提是自产品足够好，有足够的用户忠诚度。

......

第一周，七隆宝斋的高端定制新品销售额正如预期，但市面上其他低价竞品销售尽头很迅猛，继续发展，结果竟然......

“夫人，我们这新产品是先试后买，绝对比七隆宝斋的价格要便宜得多。要不，您先试一试，不好可以不买哦！”店员积极地推销着。

谨慎对比型瓜尔佳氏少夫人微微皱眉，她可是七隆宝斋的忠诚客户，一直用的都是高规格美容货，她信奉的“好货不便宜”，在对方再三请求下，她才愿意让贴身婢女试一试。

不过，试的时候，瓜尔佳氏丝毫不客气地将两种产品先后让贴身婢女体验一二。

结果是：没有对比，就没有伤害。

同样情况，面对贪图价格差的乌拉那拉氏老夫人，她果断放弃了七隆宝斋那贵两倍多的定制品，可惜由于皮肤是敏感性肌肤，导致红肿瘙痒，差点让她气得拆了那家破店。

有些地区，如海外皇宫王室贵族，对七隆宝斋的产品尤为偏爱，货物常常供不应求，部分长远贵族利益体还主动寻求与嫡系岑氏合作，甚至帮助产品免本国“入关税”。

（容得斋）

该店铺名称取自“仪容得体”之意，暗中与汝婳有着密切关系，属于婳婳在婚后的长线布局。

“郡主，最近新产品的销量在持续增长，您是过来看账本的吧！”