心理学（2）

一、变色龙效应

又称"无意识模仿"，人们在社交时会无意识地模仿对方的动作、表情和行为方式。

想要快速获得他人的好感和信任，可以在交设中适当地模仿一下他的语气和动作，他会立马觉得和你很亲近。因为人们会下意识喜欢与自己相似的人。

三、拿铁效应

有的人每天浪费的东西聚集起来可以让他们成为百万富翁，但这种节省日常开支的方式却总是被人忽视，比如每天买一杯咖啡。

四、狄德罗效应

这是一种"愈得愈不足效应"，在没有得到时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。

在情感关系里要做个放风筝的人，和对方保持恰到好处的距离，不要总是在他需要时立即满足，随着满足次数的增加，他会认为你所做的都是理所应当。

六、面子效应

如果你提出一个大要求，被对方拒绝了，马上提出一个小要求，对方大概率会不好意思再拒绝。

七、焦点效应

人们总是容易太过看重自己，从而高估别人对自己的关注程度。

这种现象会影响我们的正常生活，甚至会产生社交恐惧，总觉得自己的一举-动都在别人的监视下进行，了解焦点效应后，这样的念头会大幅度降低。

八、正例谬误效应

人们只关注与自己期望相符的信息，而忽略其他信息所产生的知觉错误。

如果你相信星座，一旦接受了星座给你的设定，你就会不由地放大自身和星座描述相符的行为。

九、富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一-次。

十、契可尼效应

人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。

"得不到的永远在骚动”，因为得不到，这件东西在我们的潜意识里会被过度美化，这时候我们就容易陷入执念之中。

十一、吊桥效应

一个人在提心吊胆时会不自觉地心跳加速，如果这时正好碰到一位异性，就会把这种心跳加速的反应错当成心动的感觉。

十二、海马效应

我们经常会在面对一个陌生人，或身处陌生环境时，产生一种”似曾相识"的感觉，这可能是潜意识里出现过的场景给你带来的熟悉感。

十三、 巴纳姆效应

人们总会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己，即使这种描述十分空洞。

这也是为什么很多人都觉得星座、心理测试很准，如果仔细看看每一条说明，你会发现基本每一个选项都能让你对号入座。

十四、酸葡萄效应

骨子里越是自卑的人，往往越希望看到别人出丑，对强者越是奉承的人，对弱者越容易暴躁发怒。比如，在外面越一事无成的男人在家越容易窝里横。

十五、鸟笼效应

有了鸟笼，所以要买一只鸟。指当你拥有了一件新物品后，一定会给它配置和它相适配的物品。比如你买了个昂贵的包包，就会再买一套衣服去搭配它。

十六、破窗效应

一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它窗户也会莫名其妙地被人打破。

环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。所以任何小事，如果刚开始没有去阻止，形成风气后就很难被改变。

十七、镜像效应

人们会通过分析他人对自己的态度，形成自我意识上的改变。也就是说，别人对你什么态度，其实是由你自己的态度决定的。

十八、首尾效应

人们往往更倾向于记住开始和末尾的事情。所以，当很多人在一起面试时，尽量选择第一个或最后个发言。